春耕在即，疫情重发！

       2月3日开盘，沪指下跌7.72%！

       农药企业何时开工？

       原料供应和产品物流是否会受影响？

       企业目前面临哪些困难？

       农药行业后市预期如何？

       带着这样的问题，记者对深圳标正、西大华特、安徽华星、青岛瀚生、龙湾化工、江门大光明、天津博克、江苏苏研、锦绣之星、江门大光明农化等农药生产企业进行了采访。

       从各家企业老总的分享中，我们了解到：

       （1）抗疫情，保春耕，是农药企业的担当与使命；

       （2）物流影响农资产品流通，局部缺货的经销商将面临备货难；

       （3）线上沟通、网络营销、勤炼内功，成当前主要办公方式；

       （4）人员短期无法到位，基层营销推广、技术服务难以展开，网络推广难以代替下地指导；

       （5）企业品牌、服务、营销、资金、生产、人才等面临重大考验；

       （6）受上下游停产影响，原料短缺，价格上扬，供求紧张或不可避免；

       （7）强者恒强，弱者出局，农药行业将深度洗牌；

       （8）困难只是暂时的，相信政府一定能够控制疫情。

深圳标正农资销售有限公司总经理  温忠群

       公司已于初六开始线上办公，年前原材料供应充足，产成品都很充足，但是物流受到一定影响，局部缺货的经销商备货难，而且一些支干配送进不了村，需要用药农民受到影响。

       受疫情影响，整个农业季节推后，目前看影响不太大，可能会影响一周到十天左右。

       2月份工作不能按原计划进行，年后的二级分销会，组织的活动，包括业务人员不能与合作伙伴有效沟通是当前遇到的主要困难。但是公司将当前变成磨刀的时间，更加强化与客户保持良好沟通，主动关心问候，倾听需求；加强队伍学习，强化内功，做好产品、技术，客户规划、作物高品质方案、内部管理制度等。

       预判正月十五后疫情应该会有效缓解，虽然后续工作非常紧张，但是我们做好充足准备，未来3年战略方向既定，相信短期波动没有太大影响，既谨慎面对当下疫情，又乐观面对，就能防疫不误，农时不误。

陕西西大华特科技实业有限公司董事长 王鹏

       （1）按照陕西省延期复工通知，初步定于2月10日开工，目前都是网络办公；

       （2）原料供应商影响比较严重，尤其是物流不管是购买原料还是发货都受到影响，预计要等到疫情缓解后才能正常，但由于西大华特在12月、1月为渠道客户春启备货的发货比较充足，春耕暂时不受影响；

       （3）目前最大的困难两点：一是生产的正常恢复和物流发货的影响，二是基层技术服务的难度，不能正常下田地头，不能拜访客户，尤其是零售店和农户给技术服务带来了阻碍，目前大家都在寻求网络的推广，但目前农业植保还是需要下地指导服务的；

       （4）由于疫情肆虐，全国大面积农作物春耕延期，相信种植结构也会随之进行结构调整，保障粮食和蔬菜预计是热点板块，所以我们会集中精力聚焦西大华特擅长领域，尤其是细菌性病害的解决方案，还有免疫力提升相结合的大作物解决方案，产品供应方面做出快速反应，抓住给予服务“灾后恢复”的作物市场机会。

安徽华星化工有限公司总经理  李文明

       为满足春耕及市场需要，原定春节期间公司5个原药生产不停工，但疫情防控需要，道路管控，原辅材料外购影响以及人员自我防控需要，公司目前已经全部停产。

       市场销售还未开始，是否影响还不得而知，疫情防控责任重于泰山，必须坚决执行，公司内部再大困难都是次要的，相信眼前困难会很快过去，能够早日恢复正常，目前公司复产时间还不确定，如果其他农药企业与我们一样，势必对春耕生产备货带来一定影响，恢复时间越迟，也会错过一些用药时间，供求紧张不可避免！

       好在公司对制剂产品做了大量储备，希望在即将到来农药销售旺季，只要交通物流不受影响，与往年一样，我们企业基本可以满足市场货源保障！

青岛瀚生生物科技股份有限公司副总裁  曾宪峰

       公司已经开启线上办公，全力保障客户及农民需求，做好线上技术服务，受疫情影响，物流等受影响较大，对于企业而言，会议营销很难启动，导致企业后续发货可能会受影响，工厂目前按照政府要求处于停产状态，并且部分上游原材料短缺，可能会给后续采购、生产带来一定压力，但是总体都能克服。

       后市预期看，担忧疫情严重地区是否会有休耕，从而带来种植面积及用药量减少，希望疫情早日度过，各种农事恢复正常，战疫备耕，瀚生准备好了。

河北三农农用化工有限公司董事长  刘书延

       （1）我公司2月10日开工（如没有政府指令性通知）。

       （2）原材料供应目前尚不明确：① 原材料正常供货、可能涨价和先付预付款周期性到货，资金投入增加50%以上；② 原材料供应不上，实力企业拥有更大话语权。

       （3）公可附近多个大型物流企业，估计涨价已成定局。

       （4）① 公司将面对人员缺少，可能有单无人干的局面；② 必须打款预定，否则不一定有货；③ 产品成本增加15%以上，而农产品已很难卖出、价格可能下降，干亏的局面可能出现。

       （5）市场不容乐观。原计划的销售任务可能受这次疫情影响而彻底改变，产品储备40%以上的企业，及时调整战略，应对市场巨变需求，可能出现逆增长。

天津博克百胜科技有限公司董事长  乔华

       考虑到员工的健康风险，公司1月27日决定并通知2月14日开工；天津疫情防控指挥部1月31日通知“非疫情防控、生活必需暂不复工，复工日另行通知”；现在没有开工具体日期，等政府通知。现在看控制疫情至少10～15天，解除疫情至少需要30～45天，也就是到4月份了。

       现在企业最大的困难是“开工无期”“有货发不出去”，受全国各地封路、封物流园、延迟开工影响，库存量少的原料肯定供应不及时，肯定影响正常生产，春耕物资因物流园封闭发不出去，春耕会影响农时。

       制剂的供货和价格，受2019下半年价格下行的预判，各企业尽量晚拿货少拿货，库存应该普遍低于往年，春耕用药比较集中，除草剂集中在3～5月份，个别品种会紧张或缺货。

       相信政府一定能够控制疫情，困难只是暂时的。

江苏省农药研究所股份有限公司总经理  曹杨

       我们按照国务院和市政府要求分两个时间复工，制剂车间打算在2月3号复产，其它部门预计2月9号。

原材料年前基本都采购到位可以满足复产需要。销售现在不好说，如果疫情2月底能结束，应该影响不大。

企业目前最大的困难主要是，各种原辅材料价格大幅提升，人工成本、安全环保成本都提升，但终端产品价格不能提升。

对于今年的预期，希望国内销售能有所增长5%～10%。特别是小麦条锈病和小麦赤霉病的药剂，尊杰和劲兴。

浙江龙湾化工有限公司总经理  张文胜

       （1）响应市政府号召企业2月17日后复工。

       （2）我公司原材料库存充足，年初产品物流会有影响。

       （3）因公司有10多个湖北人没来上班，今年会有招工难问题。

       （4）今年立春是2月4日，季节有点后移，但销量会有一定影响。

江门大光明农化有限公司市场总监  陈锦弟

       疫情情况下，农产品生产必然大受影响！

       生产无法正常进，农民需求将大幅下降！

       企业销售人员出差无法正常，销售推广活动无法进行！

       销售必然影响巨大！后市展望，唯有疫情过后才有可能恢复正常，第一季度损失惨重！预估会下跌一半以上！

河南锦绣之星作物保护有限公司董事长  杜海洋

       河南因为离湖北近，疫情防控任务重，一是政府指导二是大家自觉遵循疫情规律，普遍2月10号疫情拐点后复工生产；原材料特别是春季品种目前都有一定的备货，短期内影响不大。

       产品物流销售目前来看估计有影响：一是物流企业普遍2月10～12日开始运营；二是一些严重疫区时间更晚；三是农村一些防控措施，道路暂时不通，县级经销商送货也受限，近期河南天气回暖，麦田除草剂适用适销期，要货人多，但物流不畅。

       只要元宵节后疫情稳定可以复工，生产的困难不大，员工居家弹性办公，沟通问题不大，目前最大问题主要是物流和配送问题。

       疫情敲钟，不管是政府还是居民会有对农副产品和粮食重视程度会提高，一是生产数量层面，二是品质层面，向好农业及涉农相关行业。总之，疫情面前，没有人是孤岛，也没有哪个行业是孤岛，共克时艰，相信相信的力量，坚持坚持的价值！

结  语

       相信随着疫情逐步缓解，将会有一批优秀、创新企业逆势上扬，更有利于行业资源集中化和专业化。

 同时，我们也共同祈祷，希望疫情早日成为过去，五谷丰登，四海平安！