按照2017年销售额规模，朱春华将国内的中小型企业分为五种类型。

       第一种，中型原药企业，销售额5～10亿元。

       挑战：（1）环保、安全设施陈旧或短缺面临被查处；

       （2）产品老化，不知道上何种品种；

       （3）资金短缺，投资纠结；

       （4）想上制剂项目，但缺乏有关人才、渠道。

       出路：（1）下决心投资环保和安全设施，达到需要的标准；

       （2）投资上游中间体或小、偏品种的研发生产；

       （3）只做供应商，不要去投资制剂和渠道；

       （4）寻求与上游原料企业和下游采购客户包括外贸外商战略合作。

       第二种，中型（原药＋制剂）企业，销售额5～10亿元。

       挑战：（1）环保、安全设施陈旧或短缺面临被查处；

       （2）投资制剂周期长、回报率低；

       （3）制剂无品牌，增长乏力；

       （4）产品老化，不知道上何种新产品。

       出路：（1）下决心投资环保和安全设施，达到需要的标准；

       （2）以自有原药为基础，拓展制剂产品线，国外公司在这方面做的非常到位

       （3）寻求有专利化合物的研发机构或国外农药企业战略合作，与时俱进，开发新的原药和制剂产品；

       （4）拓展原药和制剂外贸业务，开发国际市场。国外公司纷纷在中国购买原药，亚非拉等国际市场空间非常巨大。

       第三种，中型制剂企业（5～10亿销售额）。

       挑战：（1）制剂有一定品牌，但提升护展乏力；

       （2）同质化产品多，缺乏差异化产品；

       （3）依靠多品牌、多渠道营销模式遇到瓶颈；

       （4）想往上游走，但缺乏人才、技术。

       出路：（1）以自己强项制剂产品为依托开发上游中间体和原药；

       （2）压缩产品线，集中人、财、物打造爆品；

       （3）选目标作物开发全程解决方案，降低营运成本；

       （4）寻求与有专利化合物的研发机构或国外农药企业战略合作，与时俱进开发新的原药和制剂产品。

       第四种，小型制剂企业（1～5亿左右销售额）。

       挑战：（1）制剂无品牌，增长乏力；

       （2）同质化产品多，也没有 价格优势；

       （3）传统渠道营销模式难以突破，服务跟不上；

       （4）制剂成本越来越高，毛利不断被压缩。

       出路：（1）选择目标细分市场开发解决方案，降低营运成本；

       （2）聚焦定位，集中人、财、物打造爆品；

       （3）寻求与相关农资企业、农事服务组织等战略合作；

       （4）投资微肥、生物有机肥或植物刺激素等农业相关行业。

       第五种，小微制剂企业（1亿以下销售额）。

       挑战：（1）制剂无品牌，也没有价格优势；

       （2）同质化产品多，缺乏差异化产品；

       （3）制剂成本越来越高，毛利不断被压缩；

       （4）经济实力有限，无法投资新项目。

       出路：（1）聚焦某一细分市场重点投资，打造全产品线，做大做强；

       （2）专注加工分装，做贴牌加工或接受委托加工；

       （3）转型做农资电商、农业服务或农业种植等农业相关行业；

       （4）急流勇退，被其它企业兼并重组，寻找下一个蓝海。

       朱春华表示，变化是永恒的主题，当企业遭遇困境与危机时，要么突破，要么转型，要么寻找下一个蓝海，要么选择被兼并或重组逃离红海。中国农化企业和中国经济一样处于一个前所未有的战略转型期，存在许多发展机遇与出路，如果能选准其中一个方向突围，也许就能杀出一条血路。