氯虫苯甲酰胺作为雄踞全球市场销售额位居榜首的杀虫剂，原药的价格在2023年之前一直保持在较高的水平，价格在240万～300万元/吨之间。然而，随着产能的不断释放，中间体2,3-二氯吡啶等的价格不断下滑，氯虫苯甲酰胺原药价格也急速下降，根据中农立华提供的数据显示，氯虫苯甲酰胺原药价格目前已降至40.0万元/吨。

       双酰胺类杀虫剂是近年来杀虫剂研究领域的热点，其作用于昆虫的鱼尼丁受体，由于昆虫与其他生物间鱼尼丁受体存在差异，双酰胺类杀虫剂具有优异的选择毒性，对哺乳动物、鸟类、蜜蜂、鱼类低毒。然而氯虫苯甲酰胺的价格如此低迷，对于作用机理相似的其他双酰胺类杀虫剂，如溴虫氟苯双酰胺、四唑虫酰胺、硫虫酰胺、氟氯虫双酰胺、环丙氟虫胺、四氯虫酰胺等，应如何制定适合产品本身的差异化策略并快速开拓市场？

1  抗性差异

       随着氯虫苯甲酰胺使用年限及用量的增加，一些害虫对其的抗性呈现上升趋势。例如，水稻上的二化螟、稻纵卷叶螟等害虫的抗性就呈现快速上升趋势。另外，甜菜夜蛾、小菜蛾等害虫的抗性也逐年攀升。目前一些地区的二化螟种群对氯虫苯甲酰胺处于高水平抗性，如浙江东部沿海地区、江西环鄱阳湖地区、湖南中南部地区的二化螟种群对氯虫苯甲酰胺的抗性倍数高达152～1,293倍。

       因此，应主要研究对其他双酰胺类杀虫剂不产生交叉抗性的害虫种群，对其他双酰胺类杀虫剂进行差异化推广，一方面提供高效的氯虫苯甲酰胺抗性虫害的解决方案，从而抓住细分领域的市场机会；另一方面也要考虑延缓害虫抗性的发展，延长其他双酰胺类杀虫剂的生命周期。

2  定位研究

       虽然双酰胺类杀虫剂作用机理相似，但在实际应用中，还应找准定位，根据不同的杀虫谱侧重点、不同的使用方式挖掘差异化优势，找到目标市场。如溴虫氟苯双酰胺（作用机理不同于氯虫苯甲酰胺）具有更广泛的杀虫谱，不仅可以防治咀嚼式口器害虫，还能防治刺吸式口器害虫，如鳞翅目、半翅目、鞘翅目和双翅目害虫，而氯虫苯甲酰胺主要针对鳞翅目害虫。

3  成本研究

       双酰胺类杀虫剂由于原料来源、生产工艺不同导致成本有所不同。通过选择高效的合成路线和工艺，优化反应条件和反应步骤，采用高效的催化剂、溶剂，提高生产设备的利用率等方面降低生产成本，提升产品竞争力。

       另外，对于扰乱氯虫苯甲酰胺市场的行为，行业应结合上下游产业链来优化产能结构、打击非法生产、净化供应市场，维护正规生产企业的合法权益。