由于连作（连茬）、复种、大棚（反季节）及温室等耕作变化，加之局部地区气候变暖、极端天气频发，导致细菌病害逐年加重。由于当前很多农户在细菌性病害的防治上仍处于“见病才喷药”的化学农药救急阶段，综合防控意识不强，随着农用链霉素退市，叶枯唑暂停续展、无法销售，市场上真正具备内吸、治疗作用的药剂处于紧缺状态。

       龙克均（噻菌铜），作为一款具有自主知识产权的噻唑类有机铜杀菌剂，打破了当前市场上无机铜制剂因产品质量参差不齐存在的使用“禁区”，相继在12个作物的15种病害获得登记，并快速成长为年销量达千吨级的大单品，走俏南方经作区。那么，作为一家深耕细菌性病害防治领域34年的杀菌剂企业，浙江龙湾化工有限公司未来如何实现龙克均大单品的持续突破，完成什么样的市场布局？近日，记者对龙湾化工副总经理熊兴平进行了专访。

龙湾化工副总经理熊兴平

       问：细菌性病害防治的要点、难点，存在哪些常见误区？

       熊兴平答：“综合用药，预防为主”，这是所有病虫害的防治要点，细菌病害的防治也不例外。

       由于细菌病害的发生，具有潜伏性、肉眼难以观察，与真菌病害容易混淆，早期与病毒性病害也不好区分，加之土传病害、根部病害和地下病虫害（包含根腐病、基腐病、线虫、地下害虫等等）的交叉混合发生危害，这就是细菌病害防治的主要难点。

       常见的误区主要有：① 农户“见病才喷药”，保护意识还不强，缺乏预防为主的用药理念；② 容易将细菌病害与真菌病害混淆，导致“药不对症”，看错了病，喷错了药；③ 初发病期，没有及时防治病害的蔓延和扩散；④ 混配药剂，没有采用“预防药剂+治疗药剂”的交叉搭配原则，很多是相同性质的同类药剂混用，只是增加了农民的药剂成本，还容易导致发生药害。

       问：目前国内细菌性病害防治的主流药剂有哪些？防治趋势是什么？

       熊兴平答：相对真菌药剂而言，目前国内防治细菌病害的药剂成分还是比较稀缺，主流的药剂有：噻菌铜（龙克均）、氢氧化铜、噻霉酮、硫酸铜钙、波尔多液、王铜、氧化亚铜、松脂酸铜、琥珀肥酸铜、络氨铜、乙酸铜、噻森铜、喹啉铜、中生菌素、春雷霉素、乙蒜素、大蒜素、氨基寡糖素、四霉素、噻唑锌、氯溴氰尿酸、三氯异氰尿酸、辛菌胺和各种芽孢杆菌纯生物制剂等。

       其中，综合药剂的防治趋势，需要从种子（如种子改良）开始，种子拌种（浸种）、苗期泼浇、移栽蘸根和定植之后7～10天的粗喷、喷雾，发病初期对病区喷雾或者重病区灌根等；当然，其它的方式如轮作、休耕、平衡施肥、营养管理、田间农事及纯生物防治等，也需要相应进行。

       龙湾化工，正在推广“龙克均+X”综合解决方案，从种子期开始，苗期、移栽期、定植期及发病初期，全流程综合用药，可以减少细菌病害的发生基数和病情。

       问：目前国际上包括发达国家主要采取哪些防治手段？国内细菌性病害防治药剂与国际相比，处于哪个发展阶段？

       熊兴平答：根据我参加的国际细菌学大会了解到，在国际上，如美国和欧洲等国家和地区，防治细菌病害，还是停留在无机铜制剂为主的阶段，如碱式硫酸铜、波尔多液、王铜、氧化亚铜、硫酸铜钙及其无机铜复配制剂等，同时还有少量的芽孢杆菌纯生物制剂。我分析过，这主要原因是欧美农场主，主要是以预防为主，是专家型的防治方案，提前用药，保护为主。

       国内的细菌药剂，相对而言，更加丰富，可供选择的品种更加宽广。国内以散户种地为主，经济作物相对较多，种植分散，农户不够专业，因此，内吸型、传导性药剂则更加适合于中国的散户防治，他们是“见病才喷药”，重视治疗，不重视预防。

       从防治的理念来看，欧美的农场主，以无机铜制剂的预防为主，提前统一用药，理念更加先进；从防治药剂的品种而言，中国的散户，以内吸型药剂为主，侧重于治疗，见病才喷药，可供选择的药剂更加丰富一些。

       根据国内植保专家的看法，中国的细菌药剂的研发和生产，在国际上，处于领先水平。很多国内新结构的化学成分，在欧美国家，还没有类似的相关产品出现。其中，中国的有机铜制剂，如龙克均（噻菌铜）等，快速崛起，成为“具有中国特色”的细菌防治新型药剂，这在国际市场上是少有的现象。

       龙湾化工的噻菌铜（龙克均），自2006年开始，走出国门，在印尼、菲律宾、马来西亚、越南取得农药登记证件，在缅甸、老挝和柬埔寨等国，也有中国人在代理销售和使用；在印度，噻菌铜（龙克均）正在做田间药效登记试验；在非洲的肯尼亚，也用在花卉上进行细菌病害的防治。

       问：龙湾化工34年专注细菌性病害防治，积累了哪些丰富的经验？

       熊兴平答：① 公司专注于细分市场，在细菌药剂领域里做精、做强，做专家型企业；

       ② 新产品，需要坚持“试验示范、现场观摩、技术培训和基层推广”四项基本措施，走技术营销之路；

       ③ 坚持“培训客户，示范农民”的基层技术推广路线；

       ④ 公司围绕细菌药剂，深度开发，从叶枯唑、噻菌铜、噻菌铜+X专利保护策略，成为防治细菌病害的药剂专家；

       ⑤ 从种子浸种开始，将苗期、移栽期、花期和幼果期等，全程用药解决方案的落地与细化。

       问：龙克均市场推荐近20年来，取得了哪些成绩？

       熊兴平答：① 专注聚焦于细菌病害市场的深度开发，已经取得了12个作物15个病害的登记；

       ② 在细分市场上开发小作物，例如猕猴桃、桃树、兰花、魔芋、生姜、百合、铁皮石斛、芋头、西兰花、小葱和芹菜等，把细菌病害的防治方案，做精、做细、做好；

       ③ 在重点乡镇种植基地，采取“培训客户，示范农民”的做法，通过“龙克均+X”，指导农民采取全流程解决方案，让专家自主配药，让施药精准对症；

       ④ 走出国门，开发东南亚植保市场，在印尼、菲律宾、马来西亚、越南等国取得农药登记证件，在老挝、缅甸和柬埔寨市场上，也有销售和使用；

       ⑤ 做大单品，不断扩作登记，龙克均已经成为防治作物细菌病害的理想药剂。

       问：龙克均，作为一个年销量超过1,000吨的亿级大单品，未来有什么样的成长潜力？如何持续打造和确保市场领先优势？

       熊兴平答：根据目前的耕作方式，细菌病害还会继续蔓延和加重发生。在大田领域，暂时还不缺乏有效药剂。但是，在细分市场和稀有作物领域，还有很多小作物和小病害，仍然缺乏有效防治药剂。例如，在魔芋、百合、樱桃、火龙果、荔枝、香梨、芋头、西兰花、芹菜、小葱和中药材、花卉、园艺等小作物上，仍然有一些全新的细菌病害在不断地发生，局部地区危害严重，减产厉害，但是，暂时还没有农药企业去登记，很多“小作物、小病害”处于缺乏防治药剂、无药可治的窘境。龙湾化工，目前正在这些细分小众领域里，不断申请扩展登记。

       同时，公司正在申请新的复配登记，例如，龙克均+春雷霉素、龙克均+中生菌素、龙克均+己唑醇、龙克均+噁霉灵等，解决细菌病害与真菌病害混合交叉发生的防治难题。

       此外，公司推出“龙克均+X”的混配新思路，让专家自主配药，让施药精准对症，从种子拌种开始，公司主张全流程用药解决方案，降低农户用药成本。

       龙克均在海外市场登记，仍然在持续进行中，如印度市场、巴西市场和东南亚市场等。

       问：云南市场，应当重点关注哪些细菌性病害，防治市场蛋糕多大？属于龙克均的机会在哪里？

       熊兴平答：云南种植结构比较复杂，蔬菜、烟草、果树、中药材、水稻、花卉等都有分布，细菌病害在每一个作物上都有不同程度的发生，且呈现逐年加重的趋势。其中，蔬菜、烟草、花卉上发病比较严重，中药材、水稻和经济作物上次之，果树上相对较轻。

       云南市场主要的细菌病害，有溃疡病、青枯病、野火病、软腐病、细菌性角斑病、细菌性叶斑病、穿孔病和根腐病（基腐病）等，龙克均的登记范围，基本上都能覆盖得到。

       云南细菌药剂整体市场容量在1.2亿～1.5亿元，市场潜力巨大。

       龙克均的主要应用范围，在烟草（烤烟）、蔬菜（黄瓜、西瓜、白菜、番茄）、中药材（三七、白芨、石斛、黄精），另外在花卉园艺上也有一些应用。

       目前，龙克均主要市场在烟草野火病、青枯病上；此外，在蔬菜（黄瓜、西瓜、白菜、番茄）和中药材（三七、石斛）等作物上，也取得了较好的业绩。

       试验示范，现场观摩，技术培训，基层推广，这就是龙克均在云南市场坚持的“技术营销之路”。