对于农药企业来说，做海外市场推广，尤其近年来自主登记，B to C 业务所占份额持续增长，选择产品、市场布局、推广市场的责任由进口商转变自己。那了解目的国的法律法规、登记政策和专利情报等信息就至关重要。

       参考新能源及电子产品出海，一个产品的立项，研发及生产销售可以由以下几个部门协作：消费者洞察—预研部—产品部（产品定义）—研发部—市场部。

       无论是在消费者洞察阶段还是预研阶段，再到研发阶段，知识产权涉及到每一个方面。

农药海外推广的选品流程

       农药是一个需要高度区域化的产品，不同国家、区域、气候、政策等都会影响对产品的推广。

       我们做传统农药产品选品时，一般会关注以下几个方面：客户推荐产品；当地农民经济情况；当地植保情况；当地法律法规和禁限用政策；跨国公司投放产品/竞品分析；国内资源支持（原药来源，资料支持）等。

       但是也会遇到现实性的问题，如：销售/市场的选品无法落地，资料无法支持；国内资源战略合作无连贯支持性；登记的产品在目的国&中国涉及知识产权；市场推广受限；剂型或应用与农民的使用习惯相悖。

       在新产品的选择上，规避以上问题，选择具有市场潜力的产品则至关重要。

       在进入到产品选择方面，尤其是在活性成分的配方方面，应用阶段，我们要关注以下4个方面：应用于何种作物？如何复配提高市场占有率？特殊配方=专利&商业秘密保护？适应化产品迭代。

以氟吡菌酰胺为例进行具体分析

1  市场调研阶段

1.1  氟吡菌酰胺的活性成分专利情况

表1  氟吡菌酰胺活性成分的专利情况（不完全统计）

       在做市场产品布局时，要考虑目的国现在的活性成分及合成工艺等专利情况决定提交登记数据的时间及资料准备。

       氟吡菌酰胺在中国的专利情况如下：

       核心化合物：2023年8月到期；杀线虫剂用途：2028年4月到期。

1.2  氟吡菌酰胺的全球市场推广情况

       氟吡菌酰胺在2022年全球的销售情况如表2。

表2  2022年氟吡菌酰胺全球销售情况

       美国、欧盟、中国、巴西是氟吡菌酰胺销售的重点市场。

       拜耳在全球推广的主要复配产品包括：Luna Privilege（500 g/L 氟吡菌酰胺SC）、Propulse（200 g/L 氟吡菌酰胺+200 g/L丙硫菌唑SC）、Luna Experience（200 g/L 氟吡菌酰胺+200 g/L 戊唑醇SC）、Luna Sensation（250 g/L 氟吡菌酰胺+250 g/L肟菌酯SC）、Luna Tranquility（125 g/L 氟吡菌酰胺+375 g/L 嘧霉胺SC）等。

       氟吡菌酰胺在部分国家推广的重点产品如下：

       美国：Luna-Sensation 500SC（25%氟吡菌酰胺+25%肟菌酯SC）、Luna-experience 400SC （20%氟吡菌酰胺+20% 戊唑醇SC）、五元种子处理剂等。

       法国： Propulse 250SE（12.5% 氟吡菌酰胺+12.5%丙硫菌唑SE）等。

       中国： 露娜森 43%SC（21.5%氟吡菌酰胺+21.5%肟菌酯SC）、露娜润 35%SC（17.5% 氟吡菌酰胺+17.5%戊唑醇SC）、路富达（41.7%氟吡菌酰胺SC；用于线虫市场）等。

       主要应用作物和目标病害：氟吡菌酰胺作为杀菌剂，已应用于大田作物、蔬菜、花卉、草坪、瓜果、烟草等70 多种作物田。作为杀线虫剂，可在多种作物上登记用于防治多种线虫；也可以在多种种植环境（大棚/露天）中使用，并适用于多种用药方法（灌根、滴灌、冲施、土壤混施、沟施等）。

1.3  氟吡菌酰胺在中国的登记情况

表3  氟吡菌酰胺在中国的登记情况

1.4  氟吡菌酰胺在目的国的登记情况

       假设我们的氟吡菌酰胺是要在巴西和泰国做登记和市场布局，那需要了解在目的国的登记情况。

表4  氟吡菌酰胺在泰国和巴西的登记情况

1.5  氟吡菌酰胺开发的产品方向

       通过以上信息，结合目标市场，我们可以整理出氟吡菌酰胺的产品方向：

       复配杀菌剂方向：复配三唑类杀菌剂；复配甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂；复配嘧霉胺、喹啉铜等其他杀菌剂等。

       新剂型方向：种子处理剂、微囊悬浮剂等。

       复配杀线虫剂方向：与阿维菌素等其他杀线虫剂复配；采用撒施等特定防治方式的剂型等。

2  专利评估阶段

       截止2024年10月，全球氟吡菌酰胺（fluopyram）的相关专利申请情况如下图，其中大部分专利为其他企业或个人申请， 159件为拜耳申请。

       拜耳的氟吡菌酰胺专利布局情况如下图，主要是集中在制剂配方专利和用途方面。

2.1  拜耳关于氟吡菌酰胺的制剂专利

       拜耳申请的关于氟吡菌酰胺的部分制剂相关专利及应用专利整理如表5、表6。

表5  拜耳申请的关于氟吡菌酰胺的部分制剂专利

表6  拜耳申请的关于氟吡菌酰胺的部分应用专利

       利用以上专利信息和登记信息，我们可以在以下方面做氟吡菌酰胺的市场布局：

       方向1：竞争对手专利监测-侵权风险规避。

       * AR115859A1：阿根廷专利，微囊剂型，涉及氟吡菌酰胺；

       * CN110384093B：中国专利，氟吡菌酰胺、种菌唑、甲霜灵和戊唑醇混合对玉米种子进行包衣处理，用于防治玉米矮化病；

       * CA2860570C：加拿大专利，联苯吡菌胺+氟吡菌酰胺+三唑类杀菌剂之一的组合物专利。

       方向2：竞争对手专利监测-借鉴专利技术方案。

       * BR112018071851B1：巴西专利，氟吡菌酰胺或枯草芽孢杆菌控制芭蕉枯萎病的用途；

       * US11241010B2：美国专利，琥珀酸脱氢酶抑制剂用于延长水果和蔬菜保质期的用途；

       * CL52453B：智利专利，治疗鱼类和无脊椎动物等真菌病的用途，涉及氟吡菌酰胺。