创新微囊产品23款，抢占农药行业下一竞争高地！

       全面进军大田市场，发布水稻全程用药方案；

       柑橘方案不断精进，五款新品集中发布；

       三年规划销售过亿元，强力打造中药材种植服务品牌！

       ……

        12月12日，在江西南昌召开的2020江西明德立达核心客户论坛暨新品上市会上，明德立达（Pliar）一系列创新成果的发布，让50余名核心经销商对即将到来的2021年充满期待！作为中国农药制剂领域的创新标杆、中国农药制剂20强企业，明德立达在“研发一代，发展一代，储备一代”创新战略驱动下，正在为农药行业发展带来更多亮点！

创新微囊，抢占农药行业下一竞争高地！

       “中国的原药水平已经与全球接轨，但是中国的制剂水平在很多领域落后国外不止10年、20年甚至30年！我们只要抓住其中一点把它做好，就一定能够找到生存空间。基于此，我们创立了明德立达，专门从事制剂产品的研发，初步目标就是希望我们的制剂水平和效果能够达到甚至赶超四大外企，至少在某一领域取得全球领先！”谈及明德立达的创业初心，董事长母灿先万分感慨。

明德立达董事长母灿先

       通过市场调研，母灿先发现，农药微囊作为一种环保剂型，具有持效期长、安全、环保等优点，可降低用药量，减少用药次数，是农药减量增效最为有效的手段之一。但是纵观整个中国农药行业，微囊相关制剂登记证件267个，实现商业化的产品不足100个，市场占有率不足1%，由于技术门槛高，国内几乎没有以微囊产品为核心竞争力的农药制剂企业。于是明德立达从成立开始，就启动了微囊制剂相关产品的研发、技术储备及理论体系建设，立志于做全球领先的微囊企业。

表1  明德立达已登记微囊制剂阵容

       坚持创造价值，创新成就未来。从2012年明德立达第一个微囊产品上市开始，历经艰辛，也经历了从上市到召回等坎坷，最终在国家重点研发计划项目的支持下取得重大突破。截止目前，明德立达已经开发出23个微囊制剂产品，并有10个产品取得正式登记，采用纳米级微囊载体，建成国内首个微胶囊全自动生产控制系统（DCS），配备国际领先的微囊检测设备，解决了微囊制剂的基本技术难点。根据统计，微囊产品用于叶面时，能够延长持效期2.2倍左右，如果用到土壤上，持效期一般延长2.8倍左右，节约30%以上的用药量，用量少更安全，将为农业生产带来巨大价值。 

开启大田元年，发布水稻全程用药方案

       明德立达微胶囊系列产品的上市，也为其全面进军水稻市场、开启大田元年增添更多有力武器！据江西省植保植检局钟玲局长介绍，长江流域双季稻病虫害60%～70%的年份属于重发态势，主要发生的病虫害中，二化螟、稻飞虱、稻纵卷叶螟、稻瘟病、南方水稻黑条矮缩病被列为一类农作物病虫害，需要严加防范。明德立达的部分产品适用于水稻病虫草害管理，希望能够通过技术积累，在水稻生产当中发挥更大的价值。

       明德立达水稻项目首席技术专家兼中药材研究院院长杨正先认为，随着国家对粮食安全的重视，大田作物水稻同样需要精耕细作，同样需要健康管理！为此，明德立达正式启动大田战略，发布水稻全程用药方案，其中微囊制剂成为最大亮点。

       （1）药剂浸种用明功^®，预防恶苗病。

       （2）种子包衣苗万金^®，可有效预防水稻立枯病、恶苗病、猝倒病、青枯病、绵腐病，减少烂籽烂秧，减少稻蓟马、飞虱、叶蝉、稻水象甲、稻杆潜蝇危害；可促进秧苗根系生长，抗逆、壮苗，叶片更绿；可促进早分蘖，有效分蘖。

       （3）水稻封闭除草用立早^®：专利配方，针对水稻抗性稗草、千金子、马唐等抗性杂草进行有效防控，大大减少中后期茎叶处理的难度或工作量；创新微胶囊剂型，持效期长，更安全。

       （4）水稻防病明稻收^®：对稻瘟病高效，兼防纹枯病、稻曲病；微胶囊专利产品，给水稻更长的呵护；能抑制病斑上孢子的脱落和飞散，从而减少了二次侵染。

发布五款新品，不断精进的柑橘植保方案

       “坚持一年使用健秀^®——面膜级矿物油优化方案，相信种植户年年更加自觉地钟爱它！”经过3年的田间试验，明德立达特聘专家、正高职高级农艺师张大萍对明德立达健秀^®予以高度评价。她认为，柑橘健康种植，离不开病虫害防治，如何在保证健康种植的情况下，确保绿色生产，是农资市场面临的新挑战。优质的矿物油，能够一药多治，可同时杀灭红蜘蛛、锈壁虱、蚧壳虫、粉虱、蓟马等，并可清除烟煤、青苔及预防各种病害，在绿色防控中具有巨大价值。经过总结，张大萍老师形成了一套以健秀^®——面膜级矿物油为核心的病虫害绿色防控解决方案。

       针对当前华中柑橘种植过程中面临的一系列痛点，在明润丰^®、碧益^®、德立卡^®、健秀^®、德满光^®、明农心^®等核心大品的基础上，明德立达江西公司技术市场部经理罗宝民对即将上市的五款新品予以集中发布：

       德歼^®：15%唑虫酰胺·虱螨脲悬浮剂，定位柑橘锈壁虱、蓟马、潜叶蛾、蚜虫、木虱、果实蝇、粉虱、斜纹夜蛾、蚧壳虫等多种虫害；

       德亮^®：5%阿维菌素微囊悬浮剂，定位柑橘红蜘蛛、潜叶蛾，根结线虫；

       明兰^®：77%氢氧化铜干悬浮剂，登记对象为柑橘溃疡病，新一代干悬浮工艺，安全高效，混配性好，优选原药和助剂，性能稳定；

       明翠^®：55%亚磷酸铜钾可溶粉剂，激发植物潜能抵御病害侵袭；作用机理独特，广谱高效；混配性好，抗逆增产；

       立八方^®：38%草甘膦·草铵膦水剂，定位柑橘园行间除草，荒地除草、水稻免耕除草。

五款产品扩作成功，覆盖30余种中药材

       2018年，明德立达相继投入大量资金启动中药材用药产品的群组化登记。

       2019年12月10日，明德立达中药材研究院正式成立，标志着明德立达向中药材健康种植服务领域迈出了坚实的一步。

       2020年，明迪^®、明赞^®、明沃^®、明润丰^®、德立卡^®5个产品先后取得中药材登记，覆盖30多个药材品种，让部分药材告别无药登记、无方可开、无药可用的局面。加上绿色生物制剂碧益^®、明农心^®、健葆^®、农伯旺^®、健丽^®，将全面覆盖中药材主要病虫害根腐病、枯萎病、疫病、霜霉病、灰霉病、立枯病、叶斑病、炭疽病、白粉病、锈病、白绢病、细菌性病害及病毒病、地下害虫、土壤改良等方面。

       杨正先表示，按照规划，2021年明德立达将在全国建立15个核心的中药材服务市场，年服务额5,000万元，初步搭建起中药材服务框架，探索出重点道地中药材相对科学的健康管理方案。2022年，将在原有的15个核心中药材服务市场基础上增加到20个，年服务额8,000万元，建立起较完善的中药材种植服务体系，并对接服务于重点中药材种植基地。2023年，中药材年服务额突破1亿元，在行业内树立明德立达优秀的中药材服务品牌。

服务引领，携手共创未来

       明德立达江西公司总经理覃祖修表示，技术铸就品质，创新引领未来，极致的产品是所有商业的基石，而服务力是未来竞争的根本，不管是对种植户、零售商还是经销商，都会倾向于选择有服务能力的供应商。明德立达将通过“158服务战略”，用服务建立领导品牌，用服务去支撑更多销量的提升。

       寻乌县民生植保有限公司总经理赖盛城：相逢于微末，共同携手发展。

       2015年从零起步，发展到现在的年销售额300多万元，民生植保与明德立达相逢于微末之间，共同携手走到了现在。据赖盛城介绍，赣南脐橙虽全国有名，但在2015年之前也面临困境，因为黄龙病蔓延，砍掉了80%的脐橙树，很多经销商因为失去信心而离开了这个行业。而民生植保正是在这个时候与明德立达建立了合作关系，产品德满园^®从第一年进货70件退货50件，到现在1年能卖10吨货，期间经历了很多艰辛，也一举奠定了明德立达在赣南的影响力。

       到现在为止，赖盛城每年都会带着零售店去明德立达工厂参观，去体验明德立达产品是如何生产的。明德立达设备先进、管理规范，农药包装用氮气填充，从细节上已经超越了国内很多厂家，这更坚定了我们与明德立达继续合作的信心，只要坚持服务和质量，必定能把明德立达产品在当地推广起来。

       赣州昌邦农业科技有限公司副总经理吴清风：危难之际方显碧益^®价值。

       2019年，抱着试试看的态度，吴清风在自己的果园连续使用了3遍碧益^®，效果确实非常好。2020年4月，由于受低温冻害影响，于都县部分果园的花、叶都受到很大损害，农户反馈使用了“碧益^®+氨基酸叶面肥”的果园，后期结果比往年还要多，解救脐橙于危难之间，这次经历更加坚定了我们推广碧益^®的信心。吴清风在回访过程中发现，但凡使用了碧益^®的脐橙内膛果都特别多，与没用的田块形成很大差异。建议大家推广碧益^®一定要用心去感受，真正在关键时刻、危难之中才能体现价值。

       郴州市植物医院总经理李水亮：“158服务战略”快速建立品牌。

       从最初的年销售几十万到接近200万，李水亮在推广明德立达的过程中付出了很多。由于李水亮的销售网络以零售商的大基地为主，这个时候明德立达的“158服务战略”就发挥了优势。郴州当地的冰糖橙砂皮病发生比较严重，明润丰^®3-4遍药用下去之后，通过“158服务”模式，有针对性的进行精准宣传，让很多农户认识到了明德立达方案的价值。通过不断复制，快速树立明德立达在当地的品牌影响力。另外，德立卡^®防治灰象甲是效果是最好的，具有很多进口产品不具备的优势。

       多年做下来，明德立达产品具备4个特点：一是包装漂亮，二是质量可靠，三是服务扎实，四是产品差异化。微胶囊剂型，明年产品一定会大卖。

       龙山县近代植保有限公司总经理彭建波：聚焦百合市场，明年销量翻番。

       百合是龙山的支柱产业，也是中药材中比较重要的品种。明德立达有明迪^®、明赞^®、明润丰^®、明沃^®、德立卡^®5个产品取得百合登记，将争取明年销量翻番，与明德立达合作共同进步。

       怀化市鹤城区惠丰农资经营部总经理张华勇：为明德立达的服务点赞。

       因为百合与明德立达2020年开始合作，感触最深的是他们对产品的专注，对品质的专注和追求，服务零售商、基层农户的专注和专业。国内企业也有很多高呼服务终端，但真正能够坚持下来的没有几个。一个人能走多远要看与谁同行，期待与明德立达有一个好的开始，共同发展，共同进步。