灰霉病与白粉病是果蔬作物上经常发生的两种病害，作物染病后常会局部或成片死苗，如果不及时防治，会严重影响作物的产量和品质。4月10日，世科姆携手日本三井化学AGRO在美丽的羊城广州成功召开了克必拿^®产品上市发布会，为白粉病和灰霉病的防治带来了又一利器。世科姆、日本三井化学AGRO以及世科姆中国核心合作伙伴共同见证了这一激动人心的时刻。

世科姆与日本三井化学AGRO强强联手

强化药肥一体化领导者地位

       世科姆自2010年正式进入中国以来，率先在行业内提出“药肥一体化”的市场战略并制定具有独到优势的药肥一体化解决方案，历经9年的市场耕耘，依托其先进的理念及有针对性的植物营养＋农药产品组合方案，成功打造为中国“药肥一体化”的领导者。

       世科姆的成功离不开与诸如日本三井化学AGRO这样优秀企业的合作。世科姆（中国）总经理耿平田表示，日本三井化学AGRO作为一家以技术创新为驱动的跨国公司，始终致力于通过创新专利化合物，服务全球现代农业。与日本三井化学AGRO的此次合作，是世科姆业务发展的又一里程碑事件，因为克必拿^®是世科姆引进的首个全新化合物成分的农化产品，国内首家登记，克必拿^®的上市将极大地丰富和完善世科姆现有的产品线，为中国种植者防控白粉病和灰霉病提供更有效的解决方案，促进世科姆业务的高速发展。

       继多来宝^®、利来多^®成功合作的基础上，日本三井化学AGRO对再次与世科姆展开克必拿®在中国市场的合作，信心十足。特别是日本三井化学AGRO海外营业部长中村先生，对世科姆在中国上市克必拿^®，表示出非常高的期待。

       此次重磅上市的克必拿^®，其为20%吡噻菌胺悬浮剂。吡噻菌胺是由日本三井化学AGRO开发的全新的SDHI类杀菌剂，更加适合于白粉病和灰霉病的抗性管理。正如中村部长表示，日本三井化学AGRO在开发克必拿^®的时候，其目标就是开发一款具有广谱性、预防效果好、应用作物广的安全杀菌剂。事实也正是如此！

       世科姆与日本三井化学AGRO的合作历史渊源流长，正如日本三井化学AGRO亚太区负责人明濑智久所述，在全球范围层面上，日本三井化学AGRO与世科姆的合作有着30多年的历史，而与世科姆中国的合作源于2018年。2018年，世科姆代理了日本三井化学AGRO的两款杀虫剂产品——利来多^®和多来宝^®，自此开启了世科姆与日本三井化学AGRO合作的新篇章。此次合作的克必拿^®必将把世科姆与日本三井化学AGRO的合作推向一个新高度，进一步提升双方在中国的品牌知名度以及世科姆在“药肥一体化”的领导地位。

全新SDHI类杀菌剂

克必拿^®引领作物安全新高度

       克必拿^®从2015年开始在中国开展试验，到2019年1月在中国正式获得登记，在这4年的试验阶段中，克必拿^®在防治白粉病和灰霉病上均表现出非常好的效果，具有优秀的预防效果。据三井化学AGRO中国营业担当大同英则介绍，目前克必拿^®已在日本、韩国、泰国、美国、澳大利亚、德国、中国等35个国家取得登记并销售。在日本，克必拿^®登记的靶标作物高达41种，防治病害除了白粉病和灰霉病外，还包括一些果蔬上其它常见病害。未来，日本三井化学AGRO仍将致力于在更多作物和靶标上扩作登记。

       大同先生介绍到克必拿^®的最大亮点也是其最大的卖点，就是它的安全性非常高。其安全性主要体现在3个方面：

       （1）安全间隔期短：克必拿^®在大部分果蔬上的采收间隔期为1天，非常适用于高品质要求的果蔬作物；

       （2）与其它农药、生物刺激素混配兼容性好：克必拿^®与市面上大多数的农药（包括生物农药）及生物刺激素均能很好地复配，并不会造成药害；

       （3）对蜜蜂安全，对环境安全低毒，对天敌友好。

差异化切入市场策略

快速抢占细分市场

       当市场上产品的质量/服务同质化严重时，谁能抓住细分市场，做好差异化营销，谁就能赢得市场。克必拿^®的上市正是世科姆做好细分市场差异化营销的典型。世科姆作物经理王晓光从产品线、价值（产品附加值）、渠道和推广等方面阐述了克必拿^®进入中国后将采取的市场策略，具体表现在：

       （1）从产品线角度：完善了世科姆在白粉病和灰霉病这两个细分靶标市场的产品线，能够切入到现有的差异化关键物侯期和精准靶标药肥技术包；

       （2）从价值来看：能够继续延续世科姆的高性价比“药肥一体化”技术包，全新化合物成分（国内首家登记）能够提高产品的附加值，以及提升世科姆和三井化学AGRO的品牌价值；

       （3）从渠道上看：最大限度做好市场差异化，结合现有的药肥一体化方案，投放到优秀的渠道合作伙伴，聚焦灰霉病和白粉病细分市场，如瓜类、葡萄、茄果蔬菜、草莓和花卉等；

       （4）从推广上来看：将通过内部研讨会、全国上市观摩会、重点省级和县级启动会、植保系统合作和媒体宣传等多平台多渠道推广。

       世科姆技术推广总监包绍永用一组组照片，生动地展示了克必拿^®在不同作物上的安全性和药效试验结果。2019年，世科姆将继续加大克必拿®示范试验推广力度，让全国种植者能够真切体会到克必拿^®所带来的“喷洒阳光 收获健康”！

 会议同时也举行了克必拿^®示范现场观摩会、克必拿^®销售签约仪式等环节，让与会人员从理论到实践，真正感受到克必拿^®的魅力之处。