跨国农化巨头致力于提供创新技术，用以促进农业生产，提高农民收益，同时减少当下农业生产对环境造成的不良影响。创新型生物制品能够帮助农民对抗病虫草害，解决抗性问题，缓解极端天气胁迫，改善土壤健康状况，并且符合消费者和法规对产品安全性和环保性提出的要求，因此跨国公司近年大力扩张生物制剂业务版图。经销合作是跨国公司丰富其可持续生物制品组合的重要途经。

        近年来先正达生物制品销售额实现大幅提升，从2020年的1.22亿美元增至2021年的3.12亿美元（税前收入），是先正达作物保护领域中涨幅最大的业务板块。这一强劲增长主要受益于2020年通过收购瓦拉格罗而纳入的一系列生物制品。先正达近期还通过达成多项经销合作，纳入更多生物防治和生物刺激素产品。

        UPL则于2021年成立了天然植物保护（NPP）业务部门，为保护作物，改善土壤健康状况和作物适应能力，提高作物产量，提供可持续的生物源解决方案。公司OpenAg的发展将合作放在了核心位置，借助经销合作扩大产品组合，推动NPP业务部门在全球范围推广其生物制品技术。

        近期科迪华生物制品业务也在快速发展，不断丰富生物刺激素、生物农药和信息素产品组合。科迪华将提供可持续的创新型种植解决方案视作公司的核心业务，解决当下作物生产面临的痛点和挑战。

破纪录高温席卷全球多地，提高植物抗旱力产品需求量大

        2022年8月22日，欧盟委员会联合研究中心发布欧洲高温旱情报告显示，多达47%的欧洲地区处于干旱“预警”状态，17%的地区处于干旱“警告”状态，多国河水使用受到影响，甚至储水量告急，土壤水含量显著下降。夏季作物因此大幅减产，其中谷类、玉米、大豆和向日葵受旱情影响最为严重。

        美国和加拿大也在2022年夏季经历了长期的高温天气。其中，美国国家海洋和大气局（NOAA）的国家综合干旱信息系统报告显示，“极端”和“异常”的干旱水平曾连续数周创下纪录，52.8%的美国西部地区经历了“极端”或“异常”干旱。

        2022年7、8月份，我国南方大范围地区高温持续时间长，影响范围广，极端性强（多地高温破记录），长江流域降雨量较常年同期偏少4成，农作物生产同样经受“烤验”。

        今夏还有更多地区经历了高温、干旱天气，提高植物抵抗这些环境胁迫的生物刺激素在全球范围内的需求量不言而喻。而跨国公司新开展的经销合作项目中多涵盖了此类产品。

        2022年8月，科迪华在中国上市首款生物刺激素产品——杰伴。该产品由阿卡迪安生产，产品源自于北大西洋泡叶藻的高活性液体提取物，富含多种对作物生长有益的活性物质，帮助作物抵抗各种逆境，调动内在关键基因差异表达，维持内源激素活跃水平，天然螯合物质促进作物吸收营养，改善作物品质，提升商品率，帮助农户增产增收。该产品可广泛应用于各种作物。据悉，在番茄作物上的试验显示，当大棚内温度达到40度以上时，发现杰伴处理区的叶片萎蔫率是0.65%，远低于常规对照区的4.5%。

        科迪华还与Elemental Enzymes开展多年合作，由科迪华在全球范围内供应Elemental Enzymes的Waterflux技术。该技术向植物提供经过优化的渗透保护剂，具备该技术的系列产品名为Sosdia Stress非生物胁迫缓和剂。产品含有天然脯氨酸和钾，保护植物细胞，减少水分流失，改善气孔功能，帮助植物应对干旱、高温、土壤过度盐渍化和过量阳光等非生物胁迫，帮助作物保持健康状态，减少修复细胞对能量的消耗，使植物能将更多能量用于生长，以保持产量。产品适用于一些行栽作物，如玉米、大豆和小麦。

        先正达推出的生物刺激素Hicure由以色列化工在英国销售。该产品专为草坪研制，含有易于吸收的氨基酸和肽，经证明可提高植物质量，增强对干旱和高温等环境胁迫的抵抗力。产品含有的富氮分子是植物合成复合酶和其他蛋白质的必需成分。健康的植物通过复杂的生理过程产生自身所需氨基酸，但其消耗的能量本可用于生长和发育。在胁迫条件下，植物会停止产生氨基酸，并开始分解部分蛋白质，以便氨基酸被重新用于合成其他地方所需的蛋白质。在环境胁迫期间提供现成氨基酸和肽可帮助植物避开这一过程，节约能量，并且避免分解既有蛋白质造成的浪费，提高植物承受胁迫的能力。

        先正达在加拿大销售富美实生物源种子处理剂，以产品名Draco进行销售，产品结合了地衣芽孢杆菌和枯草芽孢杆菌的作用机制，除了帮助作物抵御有害生物，还具备生物刺激素的功效，改善作物根部对水的利用，提高作物活力，尤其是在干旱的环境下。

        此外，促进根系生长发育的产品一定程度上也有助于植物应对干旱胁迫。例如UPL在美国推出Kimitec含土壤益生元的VELEXI可改善土壤微生物活动，进而改善土壤透气性和营养可利用性，促进根系发育，以及Kimitec的壮根剂SERENIS；UPL还在印度推出Chr. Hansen开发的微生物制品ZOATIN，该产品能够解离土壤中的磷，促进植物对养分的吸收，有助于根系发育，提高作物对生物和非生物胁迫（如干旱）的抵抗力，产品适用于多种作物，包括玉米、水稻、土豆、豆科作物和各种蔬菜。

科迪华和先正达产品组合纳入固氮菌剂，扩大养分利用效率产品组合

        科迪华销售兴播的固氮菌剂含独有植物内生菌甲基杆菌Methylobacterium symbioticum。此类细菌与植物共生，将空气中的氮气转化成能被植物利用的氮元素。适用该产品的植物种类非常广泛，包括大田与行栽作物、甘蔗、果蔬、木本坚果、牧草和观赏性植物等。科迪华将在欧洲、美国、加拿大、巴西、阿根廷、中美洲、土耳其及其他拉美和亚太地区供应该产品，以品牌BlueN或Utrisha N销售。

        先正达宣布在加拿大推出Azotic Technologies生产的固氮菌剂产品Envita，产品含有食品级醋杆菌Gluconacetobacter diazotrophicus。该产品可施用于犁沟或作物叶面，活性成分会在植物叶片和根部细胞内将空气中的氮转化成能被植物利用的形式。产品适用于多种作物，包括玉米、油菜、谷类、大豆和土豆等。此前第三方于2020—2021年在加拿大开展的大田试验显示，Envita能够提高约80%的产量。先正达将为2023年种植季向市场供应该产品。

        这两款产品含有的独特植物内生菌可作为化学氮肥可持续的替代品，减少对土壤氮素的依赖，减少氮肥进入地下水或反硝化作用对环境造成的影响，并且在整个种植季均可为作物供氮，提高作物产量。除了这些优势，固氮菌剂恰逢俄乌冲突等因素大幅抬高合成氮肥价格的市场形势，这两款产品迎来绝佳的推广契机。

UPL和科迪华在美国经销病毒源农药，对抗棉铃虫等害虫

        科迪华在美国销售Andermatt生物杀虫剂Hearken。Hearken含有天然棉铃虫核型多角体病毒毒株BV-0003，用于防治玉米棉铃虫、烟草夜蛾等铃夜蛾属幼虫，这些害虫攻击大豆、棉花、高粱和玉米。产品用于作物叶面，害虫通过进食叶片感染病毒，死亡后虫体液化并释放数百万计的病毒微粒，进而感染其他害虫，产品持效期得以延长。即便较大的幼虫在感染后尚未致死，也能将病毒传染给下一代，影响其生长发育。Hearken可与绝大部分常用杀虫剂、杀菌剂和液肥桶混使用，适合纳入有害生物综合防治和抗性治理中。

        UPL与AgBiTech宣布达成战略合作，其天然植物保护部门将在美国西部销售AgBiTech的生物杀虫剂Heligen和Fawligen。Heligen含有美洲棉铃虫核型多角体病毒毒株ABA-NPV-U，可防治棉铃虫、柿铃虫和烟草夜蛾的幼虫，这些害虫在感染病毒大约6天后死亡。Fawligen则含有草地贪夜蛾核型多角体病毒毒株3AP2，专为防治草地贪夜蛾研制。Heligen和Fawligen可与杀虫剂、杀菌剂和肥料桶混使用（pH需小于8）。

        这些产品在美国的应用市场非常广阔。这些病毒源农药均适用于玉米，而美国是全球最大的玉米生产国，产品针对的铃夜蛾属幼虫和草地贪夜蛾幼虫都是玉米中极为常见，且破坏性强的害虫。对存在抗性的此类害虫，这些产品仍能够发挥良好的防治功效。此外，产品安全性强，病毒具备靶标专一性，对靶标害虫以外的生物无害。这些产品还获得了OMRI有机认证，可用于有机种植。 

跨国公司未来计划

        近期与跨国公司达成经销合作的生产商多为中小型企业（表1），这些企业是生物制品行业创新的重要源泉，借助跨国公司的销售渠道能够加快其产品进入市场的步伐，同时也帮助跨国公司实现既定业务发展规划。

        先正达在新“绿色增长计划（Good Growth Plan）”中承诺，在2025年以前为农业可持续发展投资20亿美元，并且每年提供两项可持续的突破性技术。多项经销合作不断扩大先正达的生物制剂业务，助力先正达为农民供应独特的创新型产品，逐步实现“绿色增长计划”中立下的目标。

        UPL计划在未来5年内使天然植保部门销售额的复合年增长率达到20%。经销合作将是其销售额增长的重要推动力，也是UPL履行在业内外构建全球合作网络的承诺，公司借此不断丰富其生物制品组合后，将向更多地区，推出更多创新型天然种植解决方案。

        2020年，科迪华提出了可持续发展目标，利用10年时间改善全球田间3,000万公顷土壤的健康状况，提高氮利用效率，帮助250万公顷生产种子和受旱的农田，在减少用水量的同时提高作物产量。未来，科迪华还将推出一系列生物源产品，进一步实现2030年可持续发展目标，加速农业生产向可持续方向转变。

表1  2021—2022年跨国公司宣布的经销合作及推出的经销产品