在第十届农药行业经济运行分析会上，《世界农药》采访了安徽省农药工业协会会长、安徽久易农业股份有限公司董事长沈运河，下面一起来了解久易股份的发展历程及核心竞争力。

       Q：久易2022年销售收入及净利润都有较大幅度增长，请您分享一下业绩提升的经验。

       A：单从数据上来看，公司去年的销售额和利润都有较大幅度提高，我想这主要得益于我们两个新的产品，一个是丙硫菌唑原药，另外一个是环磺酮新产品。我们的丙硫菌唑自2019年登记通过后一直到去年，正好是它的业绩显现期。另外，我们是首家登记环磺酮原药的，也是在去年推广面积有了大幅度提高。同时由于是两个新产品，所以对利润贡献就比较大，利润增长也比较快。

       Q：我们知道选择大于努力，一个好的产品可以决定公司的成败，像久易多年来深耕丙硫菌唑，请您回顾一下开发丙硫菌唑的历程？

       A：如果说久易深耕丙硫菌唑，我想不是非常准确，久易农业从创业之初，就定位要服务于中国的9亿农民，这是我们企业的使命，也是企业的初心。在2012—2013年我国小麦赤霉病暴发程度比较重，农业生产损失也比较大，缺乏好的药剂，这主要是由于小麦赤霉病在上个世纪是每5年暴发1次，到2010年前后一般3～4年就要暴发1次，随着秸秆禁烧、秸秆还田以及高产品种的推广使用，赤霉病的发生频率越来越高，损失也越来越重。我想我们农药企业的初心与使命，就是要解决我们农业生产上所面临的痛点和难题，所以我们在2013年就想要找到一个能够对小麦赤霉病有很好防治效果的药剂，通过资料调研到丙硫菌唑这个产品，分析它的化学结构、它在世界其他国家对于病害控制的能力以及它原创公司的一些试验数据，根据分析判断出，丙硫菌唑对小麦赤霉病有非常良好的防效。通过2013—2015年的3年努力，我们在实验室里做出来几十克的样品，到农田里面去试验，发现它不同于一般的药剂，效果非常明显，这样就更加坚定了开发这个产品的信念。2016—2018年，通过实验室的研究以及不断进行各项登记试验，功夫不负有心人，终于在2019年获得了农业农村部农药检定所这个产品的登记，才有丙硫菌唑这个产品陆陆续续地上市和不断地推广，这就是我们丙硫菌唑整个研究的历程。一个企业要研究的产品，它要去解决农业生产或者社会上的问题，这是我们坚定的，或者说久易是在这方面深耕。

       Q：久易相当于是第一个吃螃蟹的，现在丙硫菌唑已经成为全球第二大杀菌剂，国内很多企业也计划上马或者扩产，据不完全统计，可能这两年全球的产能会达到3万吨左右，这预示着产品的市场竞争会进入白热化的阶段，请您谈谈您的感受和看法。

       A：关于丙硫菌唑，我看现在已经有20多家陆陆续续获得了登记，外面报道也有2万多吨的产能正在建设，我想首先这对于我们整个社会的发展、对我们的农业生产一定是一件好事，因为竞争者越多，各种资源的加入会使社会成本不断降低，这样，一个好的产品就会得到更广泛的应用，这对社会来说肯定是一件好的事情。对于久易来说，作为企业我们将会从几个方面参与竞争。第一，扩大它的应用场景。丙硫菌唑用于防治小麦赤霉病，有广阔的应用前景，我们最近也已经登记在花生白绢病上，这样能够拓展一个新的用途，后期我们还准备在水稻、大豆、玉米以及经济作物的真菌性病害上拓展它的应用场景。我想这是最重要的，因为只有使用才能消化产能；第二，拓展我们的销售渠道。从取得欧盟等同开始，我们已经在全世界大概30多个国家取得了丙硫菌唑原药、制剂的相关登记，销售渠道的拓展能够消化我们的产能。另外，就是我们现在正在建设一个5,000吨/年丙硫菌唑的原药装置，该项目投产之后我们要提高技术来不断地降低成本，通过扩大它的规模来降低成本。我们（久易）将从扩展销售渠道、扩大应用场景、扩增产能规模从而降低成本这3个方面来化解丙硫菌唑的竞争。

       Q：您认为久易股份经过这么多年的发展，公司的核心竞争力和优势在哪里？

       A：从企业本身来讲，我们有一个专业、团结、向上的团队，这是久易最核心的东西，有了人就能够干事，所以团队对我们非常地重要。

       Q：请您再谈谈公司未来的发展战略和规划。

       A：今年3月31日，公司首次公开发行股票并在创业板上市申请获得深交所创业板上市审核委员会审核通过，不久的将来公司很可能会登陆到资本市场，融入到全球经济的大潮中。未来，我们一方面要在农药领域深耕细作，开发更多的创新产品出来，向着创制的方向去做。另一方面，公司未来的整体发展将向生物工业、生物农业方向去发展。

       Q：沈总，您2001年创建了久易，请问当时为什么起名叫久易农业呢？

       A：农业也好，农药也好，做企业也好，只要坚定信念，就一定能够做得好，所以叫“天下凡事，久为则易”。

       Q：久易最近搬进了新办公楼，我们也去参观了，进入办公楼就是一个1,000多平的大厅，摆着“久幺久”有5种颜色的logo，您能为我们解读一下吗？

       A：因为拜耳公司作为丙硫菌唑原创公司，它做的是乳油和悬浮剂，当时我们把丙硫菌唑开发出来，在中国做了30%丙硫菌唑可分散油悬浮剂，国际上唯一的油悬浮剂，同时也申请了一个专利。和自己的孩子一样，生下来以后我们一定要给它取一个好名字，我想了很长时间，一定要赋予它更多的内涵。当时恰逢我们国家国之重器919大飞机研制成功，受此启发，我就给它取了一个名字叫“久幺久”，1是用老幺的幺，9是我们久易长久的久，所以叫“久幺久”，后期的logo设计成5个颜色，这5个颜色实际上是我们中华民族的五色土组成的，它同时也是七巧板的模块组成的，蓝色代表着蓝天、科技，黄色代表着成熟、丰收，绿色代表着环保，黑色代表着黑土地，是人类赖以生存的基础，红色代表着热情、奔放和豪迈，同时这也是我们党中央提出来的五大发展理念。logo的图形是我们赖于生存的农田的“田”字，无论怎么去框大大小小都是一个“田”字，我们农业、我们农药依赖于田间地头去发挥它的作用，所以就取了这样的意思。

       Q：沈总既是久易股份的创始人，同时现在又是安徽省农药工业协会会长，请您谈一谈安徽农药现在的发展情况，其机遇和挑战在哪里？

       A：安徽现在一共有93家农药生产企业，有几大原药合成企业，比如广信农化主要生产草甘膦、多菌灵等产品，同时也在开发一些新品种；原来的安徽省化工研究院，现在的科立华做的噁草酮也可以说是做到了中国最大的规模，现在已经准备从1,000吨扩产到3,000吨；像我们久易，原先做的是苯磺隆，后来做了烟嘧磺隆，又做了丙硫菌唑，现在又到了环磺酮，可能还有新的产品开发。

       虽然安徽的原药生产没有像其他省份大规模的，像号称“两根草”的草甘膦、草铵膦，但是我们做得非常精细，在每一个产品上都有独到的东西。在制剂生产上，我们现在发展得也比较快，比如说众邦生物在水稻的剂型上开发得有声有色，瑞辰在外贸开拓上渠道拓展得也非常快，所以安徽农药总体来讲呈现了一个非常向好的发展态势，但是也存在着一些问题，产品的同质化还是比较多，另外，真正地能够去创新的突破点不多，能够颠覆性的技术还没有，这是我们安徽农药今后要发展的方向，一定要发展一些颠覆性的技术、颠覆性的产品，来支撑整个农药体系的进步。