2023年9月14日，四川国光农化股份有限公司（简称“国光股份”）董事、董事会秘书及副总裁何颉接待了信达证券等12家投资机构的现场调研，回答了参会代表的相关问题。

       问1：公司产品定价方式和调价机制是怎样的？

       答：公司的新产品一般采用成本加成的定价方式。产品调价会综合考虑产品竞争环境、原辅材料供求关系、终端需求、定价目标等多个方面，分类启动调价机制。一般来讲，对于市场竞争充分的产品，公司根据其他厂家的同类产品价格波动情况适时调整价格；公司其他产品价格调整频次较少，且调整后价格维持相对稳定。

       问2：植物生长调节剂的市场需求如何？

       答：植物生长调节剂在进一步提高作物产量、提升品质、减少人工、提高效率、配合机械化方面具有明显作用，符合农业现代化、集约化的需求。我国农业增长的动力正在向更加依赖科技转型升级、生产方式正在向设施生产和机械化转型升级、经营主体正在向专业化的市场主体和职业农民转型升级、经营方式正在向规模经营转型升级。有关资料显示，植物生长调节剂的年均增长率远高于农药板块其它品类的增长率。公司作为国内植物生长调节剂行业的知名企业，有较强的行业竞争优势。

       问3：公司三季度的营业收入在全年的占比如何？

       答：公司2022年三季度的营收约占2022全年的22%，但2022年三季度公司由于受高温限电及封控影响，物流受阻、产品地推受到影响，因此产品销售也受到了一定影响，今年三季度没有前述不利因素影响。

       问4：公司增长的动力是什么？

       答：① 公司多品牌运作有利于覆盖更多的空白作物、空白区域，推动产品销售；② 近年来，国家特别重视粮食生产，推动了大田产品的应用；③ 公司技术营销队伍不断扩大，有利于产品市场推广；④ “技术+服务+产品”的作物种植管理全程解决方案，有利于增加营收；⑤ 种植机械化、规模化、产业化发展，调节剂越来越成为刚需产品，终端用户的接受度越来越高。

       问5：公司的产能情况？

       答：公司目前有农药制剂产能8.88万吨，原药产能1.45万吨。山西浩之大和重庆依尔双丰产能基本饱和；鹤壁全丰有鹤壁和安阳两个工厂，产能利用率较低；润尔科技IPO产能尚有富余。与几年前比，公司不但产能有较大增加，还加强了对上游原药的控制，能满足未来几年发展对产能的需求。