2023年10月30日，深圳诺普信作物科学股份有限公司采用电话会议的形式举办了投资者关系活动。20余家投资机构参与调研，公司董事会秘书莫谋钧、财务总监袁庆鸿负责接待。会上介绍了公司三季度经营情况，并回答了投资机构的相关问题。 

1  三季度经营情况概述

       公司2023年三季报归母净利润环比2023年中报下滑，原因主要是农药制剂业务周期性强，三季度处于业务淡季。特色生鲜消费业务三季度属于建园和生长期、同时加大对销售渠道与品牌的建设投入等原因。

       农药制剂业务上，明确打造遥遥领先的单一作物技术服务的品牌能力。今年农药制剂行业压力大，主要是渠道商去高成本库存压力。毛利率提升、渠道需求复苏作为明年经营抓手。

       特色生鲜消费业务上，一方面继续努力扩展土地规模，另一方面围绕“卖得好”为2024产季做准备。积极深化销售渠道建设，布局几十个城市，直接拓展KA客户，搭建城市销售经理制，配置前置仓，进一步下沉营销网络。蓝莓促早技术的应用，采收开启时点提前。

2  投资者交流问答

       问1：公司两大业务板块在未来的定位？

       农药制剂是公司的传统优势产业，受环保治理和行业周期影响，行业不断集中。公司在农药制剂板块深耕近30年，业绩表现相对稳定，稳步增长。

       董事长亲自带领独立队伍，在完成海南火龙果和燕窝果的布局后，重点在云南开展蓝莓业务。构建新型农业科研、新型农业教育培训、合伙事业机制等运营体系，把蓝莓打造成单一特色产业链，坚定探索和推进单一作物产业链的战略部署。

       问2：蓝莓种植对自然条件的要求？

       公司在大棚中无土栽培蓝莓，从以色列等国家引进滴灌系统，实现比较工业化的农业生产模式。蓝莓选址在云南，主要原因是：

       （1）基质蓝莓需要特殊气候环境，例如海拔在1,300米左右，昼夜温差明显等条件有利于开花结果和糖分转化。

       （2）公司蓝莓的投产时间锁定在早春市场机会，大力推进促早技术应用，今年12月开始上市，销售周期持续到5月，从研发、生产、销售、品牌的产业链构造，打造浆果类业务新模块。

       问3：云南当地土地流转情况？

       土地流转主要集中于云南南部，云南北部的温度较低，相对不大适宜蓝莓种植。公司在云南有接近50个基地，建立农场集群管理模型，管理效率逐年大幅提升。

       目前云南适合蓝莓种植的土地流转越来越难。公司主要与政府牵头合作，确保流转土地符合要求。公司计划继续扩张土地，往4万～5万亩种植规模发展。

       问4：蓝莓品种有专利苗，也有公开苗。公司采用的蓝莓品种情况如何？

       影响蓝莓扩张的两个关键因素是土地与种苗。公司会继续加强与育种育苗公司合作，未来公司的蓝莓产品结构以专利品种为主，逐步实现专利品种占绝对比例。

       问5：公司蓝莓生产的单亩建园投入？

       目前累计完成建园面积近3万亩，建园能力、效率等不断优化。目前每亩建园成本约为6万元/亩，摊销周期约为6～8年。生长成本约1万元/亩。在产后环节，每吨成本约为1.5万～1.7万，有望进一步降低生产成本，主要包括：

       （1）亩产上升，摊薄固定成本。

       （2）人工费用降低。逐步采用自动生产线，配备前置仓，降低成本。

       （3）损耗下降。随着产量增加，设备与人力空置率下降。

       问6：公司蓝莓产品的价格情况？

       整体来讲，近几年蓝莓的市场价格持续上升。

       具体以2023年产季数据看，1月开启采收，起步约8万元/吨。在2月～3月中旬，达到12万元/吨，随后平稳回落到5月中下旬，最后3万～4万元/吨。

       当前智利、秘鲁因厄尔尼诺现象而减产，进口受影响，预计价格相对坚挺。公司在销售端发力，渠道下沉，会助推蓝莓出货价格上涨。

       问7：公司处于发展加速期，资本开支的强度很大，负债率也有提升。公司有哪些措施保证蓝莓产业的快速发展？

       蓝莓产业仍处于投入阶段，考虑蓝莓投入产出周期快，公司通过贷款+自有资金来解决投入问题；随着2024年出产，销售现金回流明显，公司负债率逐步降低。往后蓝莓收获期会带来持续现金流，为蓝莓产业扩张提供资金保障。

       问8：本期公司经营性现金流为负，原因何在？公司如何展望经营性现金流情况？

       今年公司经营性现金流同比明显改善，因为蓝莓销售带来现金净流入。公司经营性现金流为负，主要在第三季度的制剂冬储采购同比增加约2亿元，蓝莓方面经营性支出同比增加约5,000万元。农药制剂业务将在12月前完成清收、同时12月也有蓝莓产出，届时预计公司整体现金流会同比增加2亿～3亿元。