第二十三届全国农药交流会期间，《世界农药》采访了南通德益化工有限公司总经理张海荣，一起来了解南通德益可以提供哪些绿色、环保、优质、高效的产品和技术服务。

       首先请您简单介绍一下公司的基本情况。

       张海荣总经理：南通德益化工有限公司是北京贝达化工股份有限公司的下属子公司。北京贝达化工在中国有3处子公司，分别是生产中间体的甘肃阿尔法，生产原药、制剂和肥料的西安近代以及助剂生产研发的南通德益。3个子公司相互补充、相互促进、相辅相成，形成全产业的农化生产链，为贝达化工的可持续发展打下了坚实的基础，也为各子公司的高质量发展提供了坚强的平台。

       南通德益从事农用表面活性剂研发和生产已近20年，主要产品有阴离子钙盐产品，非离子的苯乙烯聚氨乙烯醚、蓖麻油聚氨乙烯醚，磺化、酯化产品以及阴离子和非离子复配的功效性表面活性剂，主要针对农用制剂的各种液体制剂。这几年每年都有较大增长，去年的出货量达1,500吨，销售超2亿元，成为国内农用表面活性剂的重要供应商。

       如果各个制剂生产厂家需要稳定的供应商，需要优化产品配方、降低成本，南通德益很乐意为大家服务。

       与国内其他表面活性剂公司相比，您认为公司的特色和优势在哪里？

       张海荣总经理：我们国内表面活性剂公司各有特点，各有价值，在有些产品有些市场可能呈现竞争，在有些产品有些市场可能呈现合作的状态。我们的相对不同点主要是：（1）我们的产品结构相对比较齐全，SC、EC、OD、ME等各种剂型的对应产品，尤其是液体剂型我们都有匹配。（2）我们的研发力量相对比较厚重，因为有贝达全产业链的优势，我们的助剂产品可以用到贝达系制剂产品中，除了理化性质的控制我们也有生测检验进行把关。（3）我们不仅深耕国内市场，还有贝达的国际销售架构为德益的产品走向国际市场提供市场渠道。例如在南美，我们有巴西子公司，有销售网络，有研发力量，为德益产品走向南美市场提供了较强的市场开发力量。

       张总提到公司依托全球架构贴近市场需求，那么和国外的知名表活剂公司如阿克苏诺贝尔、索尔维、亨斯迈等相比，德益的优势和特色体现在哪里？

       张海荣总经理：这些公司历史悠久、实力雄厚，推动了助剂以及制剂行业的发展，他们是我们行业的标杆，是我们学习的榜样。相较而言，德益有自己的发展模式：（1）我们的管理直接、灵活、高效，不管哪里，只要客户需要，我们会在第一时间出现在市场第一线。（2）这些公司除了农化产品，还涉及石油、纺织、涂料等行业，而我们德益更专注于农化产品用的表面活性剂，假以时日，只要全心全意，精益求精，我们一定在农化板块有自己更大更好的发展空间。（3）我们的销售直接服务于终端用户，也就是制剂生产厂家，没有代理商、经销商等中间环节，这样保证我们能有客户的第一需求，直接高效地可以帮助我们的客户解决最深切的产品痛点，为客户找到最匹配的服务，增加我们和客户的粘度。

       请您谈谈公司未来的发展规划。

       张海荣总经理：公司这几年取得了一些发展，但是怎么样保持高质量的、可持续的发展，我觉得应该从这几方面来做一些工作。

       在产品端，除了液体制剂的产品，我们还会在固体制剂如WP、WG上发力，现在我们有一些产品已上市，将来会有更多的产品上市。另外，飞防助剂及桶混助剂板块是我们发力的一个重点，飞防技术的推广应用为我们在农化应用端如何防飘移、控粒径、增药效提供了新的空间，我们也已经在小麦田和棉花上面有一款桶混制剂上市，取得了非常好的市场效果。在绿色溶剂方面，我们也有两款新产品上市，这些溶剂相对传统溶剂溶解性更好，也更环保。我们在固体制剂的助剂、飞防桶混以及绿色溶剂这3个方面不断地推出新产品，将会极大地丰富我们的产品线，增强我们的竞争力。

       在市场端，因为中国是全球最大的制剂生产和使用国之一，也出口很多的制剂，中国市场是我们的根，我们会继续精耕细作我们国内市场，同时我们会把触角伸展到国际市场，我们第一步是南美，下面也会在中东、北非以及东南亚发力开展国际业务。

       如果是从公司的长远发展来讲，我觉得人才很重要，我们急需要懂制剂技术以及有国际业务能力的人才的加入，对我们实现可持续的高质量发展做强有力的推动和保证。