陕西美邦药业集团股份有限公司（简称“美邦股份”）线上召开2023年第三季度业绩说明会。美邦股份董事长张少武、独立董事段又生、财务负责人何梅喜、董事会秘书赵爱香参与接待。

        问1：公司未来行业发展趋势有哪些特点，公司的主要竞争优势有哪些？

        答：行业发展趋势的主要特点：农药产业升级、集聚发展加速；原药、制剂一体化发展；生产过程更加绿色化与产品低毒、高效化。公司的主要竞争优势：坚持推动产业链一体化发展优势，提升综合实力和行业竞争力；紧跟市场需求，不断研发登记新的农药产品，保障产品质量；持续进行创新，获得了上千件农药登记证，居行业前列，具有较强的产品资质优势；在营销渠道和技术服务方面，高度重视提供农业技术服务，以专业的销售人员为抓手，为农民提供多种技术推广服务；同时，公司始终坚持把人才队伍建设作为企业工作的重心，拥有杀菌剂、杀虫剂、植物生长调节剂等多领域经验丰富的技术人才，核心管理团队拥有丰富的管理经验和行业经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提升公司的整体经营能力。

        问2：美邦股份2023年三季末应收帐款较2022年末增长较多，请问是什么原因？

        答：2023年9月末，公司应收账款余额整体较大，较2022年末增长37.66%，主要原因为：① 受公司农药制剂产品销售季节性影响，公司上半年销售收入占比较高，应收账款余额随着销售收入的增加而增加；② 公司一般地区经销商的全部货款应于年度末结清，货款清收工作一般在每年10月至12月份集中开展，由于9月末尚未到集中收款期，因此公司2023年三季末应收账款余额较2022年末高。

        问3：董秘，请问公司重视投关管理吗？公司将如何维护中小投资者利益？

        答：公司高度重视投资者关系管理，一方面公司以提升盈利能力为重心，做好公司的价值创造工作；其次公司实施积极、持续、稳定的利润分配政策，努力最大化创造价值回报股东；另一方面，公司在公开合规信息披露的基础上不断丰富投资者管理手段和形式，通过业绩说明会、E互动平台、投资者热线等多种渠道积极主动加强与投资者的沟通交流，帮助广大投资者更好地了解公司。我们一直认为公司与所有股东的目标是一致的，希望公司能够不断成长、公司所有股东的权益得到持续提高，公司管理团队对公司的发展充满信心，也希望与广大投资者合作共赢。

        问4：要实现公司的发展目标，请问信心来自哪里？

        答：公司持续关注农业生产需求变化，不断研发、改进产品，保证了公司具有适销对路的产品优势；拥有较强的技术研发优势；营销渠道和技术服务优势；拥有丰富的管理经验和行业经验良好的核心管理团队和专业技术人才；持续深耕于农药制剂行业，通过先进的技术、丰富的产品、稳定的质量、精美的包装积累了良好的品牌优势；具有健全的企业管理体系、提升降耗增效，增强产品核心竞争力；公司为完善农药产业链布局，向上游农药原药产业链布局，推动原药、制剂产业链一体化发展优势，新增盈利增长点，提升公司的综合实力和行业竞争力；公司积极拓宽销售市场，在做好国内市场的同时，加快国际市场步伐，推进国内国际市场的协同发展，形成原药制剂一体化、国内国际双驱动的战略规划，来实现公司的发展目标。

        问5：公司所处行业情况，在行业中处于什么地位？

        答：2023年上半年，随着国际经济下行，叠加国内农药产能的快速扩张与释放，去年备货库存量大，观望情绪浓重导致流通渠道急于变现，价格出现走低，市场短期承压。农药行业出现周期性波动，农药终端需求低迷，海外市场以消耗库存为主，国内农药库存高，农药产品价格持续走低，公司依然面临严峻挑战。但是公司对未来市场行情回暖抱有信心，行业景气度恢复仍需要些时间，公司将顺应行业形势，依托自身优势，持续稳健发展，2023年公司位列全国农药行业制剂销售TOP100第13名。

        问6：美邦股份2023年1～9月经营业绩下降是否会影响公司的可转债募投项目？

        答：2023年1～9月公司营业收入的同比减少主要系2023年上半年营业收入同比减少，2023年7～9月公司营业收入已有所改善，同比增长16.74%。公司可转债募集资金投资项目紧密围绕主营业务展开，主要为农药制剂业务向上游延伸，新增高效低毒杀虫剂、杀菌剂原药产能，包括虫螨腈、氯虫苯甲酰胺及吡唑醚菌酯等高效低毒原药产品。本次募投项目是公司结合行业现状和长期发展趋势，响应国家政策导向做出的科学决策和重要布局，一方面可为公司现有制剂生产提供部分原药，提升供应链稳定性，增强成本控制能力；另一方面有助于公司实现上游原药领域的布局，提升公司综合实力，符合行业发展趋势以及公司发展规划。募集资金投资项目建成投产后，将有利于提升公司的盈利能力，优化公司的资本结构，为后续业务发展提供有力保障。公司短期经营业绩变动不会对本次募投项目造成重大不利影响。

        问7：董事长，公司产品在农作物残留时间长吗，害虫对公司农药的耐药性如何？

        答：公司倡导绿色制造、循环经济理念，高度重视环境保护工作，严格贯彻执行国家和地方有关环境保护的法律法规，持续专注于高效、低毒、低残留农药研发，研发新产品、新技术、新工艺开发和原有产品的工艺优化，为种植业从业者提供优质绿色农药产品。因在同一地区，多年连续使用同一种农药，防止病虫害就会产生抗药性；但是公司农药登记证数量众多，居行业前列，具有较强的产品资质优势，并与原药供应商广泛开展合作，产品持续更新、种类丰富，能有效满足客户多样化需求；同时，为避免同质化竞争，公司选用差异化产品策略，增加复配类制剂产品，有效地提高了产品的防治效果，延缓抗药性。

        问8：美邦股份2023年毛利率为何较上年同期下降？

        答：2023年1～9月公司综合毛利率为35.96%，2022年1～9月综合毛利率为42.89%，同比下降6.93%。主要原因系：①农药制剂行业企业众多、市场集中度低，且产品同质化程度普遍较高，企业往往采取以价格为主的竞争策略，导致销售的困难程度进一步增加，2023年1～9月公司杀菌剂、杀虫剂毛利率均有所下降；②2022年下半年以来原材料价格持续下降，公司前期采购的原材料价格较高，导致2023年1～9月销售产品的单位成本相对较高；③受到国内政策、经济、气候等多方面因素影响，2023年1～9月公司产能利用率较低，导致主要产品单位制造费用上升。

        问9：公司在农业安全和粮食增产增收中是否伴有重要的角色？

        答：公司自成立以来，一直从事农药制剂的研发、生产和销售。公司生产的农药制剂产品，根据防治对象分类主要包括杀菌剂、杀虫剂、植物生长调节剂等，涵盖水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、可湿性粉剂、水剂等主要剂型。公司产品在农业生产中应用广泛，在多种作物的各个物候期均有适用产品，可以防治多种病虫害，是保障粮食稳产增收的重要生产资料，是提高农作物生产产量、改善农产品质量的重要保障物资。