作为全球农业科技企业中的巨头之一，拜耳作物科学积极应对气候变化和粮食安全挑战，自2015年开启再生农业项目“耘远农场”，已联合全球近30家具有企业家精神的独立农场合作，展示定制化解决方案，提供先进工具和田间耕作模式，提供积极主动的管理措施以及合作伙伴关系。

       目前，拜耳在华拥有五大类约100款植保产品，是中国首家绿色食品生产资料认证的跨国公司。站在全球百年未有之大变局的关口，农业进入高质量发展阶段的深水期。在新旧周期交替之下，拜耳将有何新的发展机遇？又如何应对新挑战？南方农村报记者专访了拜耳作物科学大中华区首席运营官胡梦影。

       记者：2023年，拜耳作物科学的经营情况如何？这一年的发展关键词是什么？

       胡梦影：2023年对于农资行业来说是充满挑战的一年。激烈的市场竞争和成本的上涨，成为全球行业发展的趋势和挑战。在此背景下，拜耳作物科学中国在2023年实现了预期的业绩。而从全球来看，截止到2023年第三季度，拜耳作物科学在全球的销售额也与去年同期实现了持平。

       这一年，拜耳作物科学以“合作创新”和“再生农业”为关键词。在与地方、行业、企业等广泛开展合作的同时，拜耳将再生农业作为践行农业创新与可持续的重要方向，引领全球农业发展，为中国农业的可持续高质量发展贡献拜耳力量。

       记者：今年，拜耳作物科学表示要紧握全球再生农业的中国机遇，请问再生农业是指什么？是基于什么初衷提出再生农业？

       胡梦影：据对全球种植者所开展的第三方调研结果显示，世界各地的种植者均在关注气候变化对农场经营所带来的影响，在中国，更是有超过半数的受访者认为改善基础设施将成为应对这一挑战的有效措施。作为全球农业创新的引领者，拜耳持续践行“以农为本”理念，希望基于自身服务全球种植者的经验和市场领先地位，发挥产品组合和研发管线的优势，帮助农业走向更加可持续的未来。

       在拜耳看来，再生农业作为旨在“提质增效，以少产多，丰产复苏”的农业系统，是应对气候变化和粮食安全系统性挑战的一种可持续解决方案，具有得天独厚的发展优势和需求。为了使这一理念在中国的实践能够更具标准、规范和量化目标，拜耳作物科学深度参与到了国内首个再生农业标准《再生农业管理规范 种植业》的编撰当中。这一标准在今年1月正式发布，为今后农业领域更多企业的实践指明方向。

       基于上述背景，团体标准对“再生农业”这一术语给出了定义：再生农业以实现农业可持续为目标，在减少土壤扰动和化学品投入的基础上，通过土地保护性利用和基于自然的解决方案，从而实现作物的优质优产。同时，再生农业也是提升土壤有机质含量、改善土壤健康、最大化生物多样性和环境友好的农业模式。

       记者：拜耳作为世界作物保护的龙头企业之一，如何以持续创新和差异化的技术，应对不断变化的需求和挑战？

       胡梦影：作为一家全球领先的农业科技公司，拜耳一直将创新视为实现长足发展的不竭源泉。当前，前沿数字化技术的应用正在农业创新领域焕发光彩。拜耳全新的CropKey方法正是运用了由人工智能和计算建模支持的新技术，可以发现能够改变或抑制杂草和病虫所需蛋白质的作用的“锁”，为作物保护研发带来突破性创新。近期，CropKey方法的首批代表性成果正在从概念转变为现实，其中包括30年来首个在苗后杂草控制方面具有创新作用机理的新除草剂，以及1个可广谱防治真菌性叶斑病的具有创新作用机理的新杀菌剂。

       在基于全球视野不断深耕研发的同时，拜耳在中国本土也在持续加大投入。2023年，拜耳位于江苏丹阳的创新中心已正式启用，该中心是拜耳全球17个创新中心之一，配套现代农业设施和专业研发人员，可针对多种关键作物靶标进行田间测试和室内研究，从而实现“创新赋能，数字开拓”。此外，拜耳也在积极探索本土合作创新。2023年实现与中农立华和海利尔的合作，通过第三方授权服务等模式，进一步扩充产品线，助力中国农业降本增效，满足农业市场的多样化需求。

       记者：您预测未来3～5年，中国农资市场领域的最大挑战和风口在哪里？

       胡梦影：伴随着农资产业的不断发展，以及国内市场产能的不断释放，可以预见中国农资市场的竞争会变得愈发激烈。从短期市场行情看，原药市场价格波动、供需面匹配欠佳，“一证一品”被提上日程，也将为农资企业的经营带来一定的挑战。

       机遇方面，刚刚公布的2024年中央一号文件表明，粮食安全一如既往地受到国家高度重视。建设农业强国，推动乡村振兴，农资行业大有可为。国新办刚刚举行的2023年农业农村经济运行情况新闻发布会上提到2023年化肥农药“减量增效”在农业绿色发展和农业生态环境改善方面的效果。农业绿色发展的方向也会为农资企业不断研发绿色高效的农业解决方案、提高农业生产效率和可持续性带来信心和推动。

       聚焦到产品应用，生物制剂正在成为世界农化市场的全新风口，不仅仅应用范围广泛，更是兼具安全性高、促进植物健康、环境友好等方面的突出优势。近些年，生物制剂在植保市场的年复合增长率非常高，前景广阔。拜耳倡导和部署的再生农业发展方向与此十分一致。除了理念方面的和谐统一，拜耳DNA中的创新因子仍然在持续发挥作用，并且源源不断地产出引入中国市场。拜耳在中国的作物健康产品线愈发完善，未来计划上市我们的创新生物制剂产品，为支持农户更加高效、回报更丰厚的生产操作提供强有力的助力。

       此外，未来几年，中国生物育种产业化将进一步推进，给农资市场带来一定的机遇。非选择性除草剂，例如拜耳的草甘膦产品农达^®将得以有更广阔的发挥空间，应用前景或将扩大。

       记者：近年来，拜耳在可持续和创新方面的产品方案和业务规则如何？发展的侧重点有哪些？

       胡梦影：创新方面，当前，拜耳作物科学研发管线涵盖定制种子和下一代育种技术、转化性状技术、可持续的小分子技术等众多新技术。近年来，生命科学和人工智能、机器学习等数字技术领域的最新突破，正在农业创新领域实现广泛应用。拜耳通过采用“开放式创新”的合作方式，在全球范围内和创新企业合作，如与法国研究机构iMEAN合作，通过结合数据、建模和先进算法，加速发现新型环保产品，以及与美国机构Kebotix一道，结合数据、人工智能和机器人技术，加速新分子的合成等。

       在中国，拜耳不断加快新产品上市步伐，2024年计划为市场带来更多新产品。另外，本土合作一直是拜耳关注的重点，2023年拜耳已经先后与中农立华、海利尔两家中国本土杰出企业建立合作，发力中端产品市场，让价廉质优的中端产品惠及更多中小农户，使拜耳在全球视野下所积累的经验可以符合中国农业需要，满足产业和种植者的需求。

       在可持续方面，拜耳近年来持续推动中国再生农业的发展，这也将继续作为拜耳今后发展的重点方向之一。拜耳通过与食品链上下游建立广泛合作，探索更适合中国国情的再生农业解决方案，使理念倡导与落地实践并行，助力中国农业向可持续高质量发展。

       记者：近年，拜耳在华陆续推出卓润^®、安必神^®等作物营养类产品，备受市场追捧。对于这个领域，拜耳是否会继续加强布局，推出新的产品？

       胡梦影：当前生产端的种植者对于提升作物产出和品质的需求愈发高涨，消费者也在期待能享受到更高品质更安全的农产品。刚才我也提到，拜耳的作物健康产品线日益完善，近几年我们陆续推出卓润^®、安必神^®等产品紧密契合生产端的需求，收获了市场的热烈反响。

       具体来看，拜耳作物健康产品线主打3个系列：以卓润^®为代表的微生物菌肥，以安必神^®为代表的生物刺激素，以沃生^®为代表的微量元素营养产品。这其中，卓润^®的核心是拜耳专利菌株QST713, 可以有效激发作物和土壤活力；安必神^®系列产品主打提高作物对不良环境的抵抗力；而农户耳熟能详的沃生^®则是更适合作物的“营养补剂”。三管齐下，共同打造不缺营养、底子厚、“体格好”的健康作物。面向未来，拜耳也会继续加强作物健康产品线的布局，推出更多高效营养的新产品。

       记者：2024年，拜耳作物科学在数字化营销推广、平台搭建方面，有没有一些新动作？

       胡梦影：2024年，拜耳会继续丰富新媒体矩阵的布局搭建，特别是在抖音、快手、视频号等短视频平台，通过与渠道合作伙伴双方矩阵联动，共同借助新媒体数字化营销探索新的业务增长机会。同时，拜耳也在推动公私域联动全域策略探索，从而更加深入产业、深入市场。

       农资服务方面，拜耳以农户需求为基石，提供一站式飞防服务模型及“飞将军农服”公益平台。截至2023年11月，平台已有900余名专业飞手，覆盖35个县市，并将在2024年推动“飞将军”品牌建设，实现更进一步的业务拓展。此外，拜耳也将结合农户的反馈，优化悦农堂数字农业平台的定位，为农户提供更优质的资讯和社群服务。

       记者：2024年，您期待拜耳和行业分别有什么突破？未来将如何与合作伙伴携手共进，创造辉煌？

       胡梦影：2024年，我们期待能在行业层面看到更多的合作与创新。农业作为一个关系到国计民生的基础性行业，事关乡村发展和粮食安全等议题，无论是在全球还是在中国都受到高度重视，需要行业的参与者们的不断创新与广泛合作。拜耳身在其中，希望通过与行业伙伴间的紧密合作，更好地支持中国农业、服务中国农户。

       在这个过程中，无论是渠道合作方，还是第三方的企业，对于拜耳来说都是十分重要的伙伴。拜耳希望借助多年来的创新研发经验和品牌在市场的广泛认可度，支持渠道合作伙伴实现业务持续增长；同时，拜耳也期望能够与更多中国优秀的农资生产与服务商建立合作，一同为中国农业的蓬勃发展添砖加瓦。未来，在中国这片沃土扎下更深的根，结出更灿烂的果。