2024年3月5日，四川国光农化股份有限公司（简称“国光股份”）采用电话会议的形式，接受了华创证券、招银理财等投资机构的调研，公司证券事务代表李超回答了相关问题。

       问1：请介绍一下公司2023年度业绩预告情况。

       答：公司预计2023年实现归属于上市公司股东的净利润3亿～3.2亿元，同比增长164.1%～181.7%。主要原因是：一是2022年4季度以来上游原材料价格下降，公司毛利率上升；二是销售费用率下降；三是公司在大田作物上的应用推广顺利，对公司营业收入增加起到了促进作用。

       问2：公司的行业地位如何？

       答：截至目前，公司拥有植物生长调节剂原药登记证33个、制剂登记证96个，占国内植物生长调节剂登记证的9%；植物生长调节剂原药和制剂登记产品总数位列前10位的企业共计有311个登记证，我公司占比超过40%，是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业。

       问3：公司为什么要推广作物全程解决方案？

       答：公司全程方案是针对作物种植全过程的管理方案。① 作物全程解决方案可以解决种植户的痛点，因而激发种植户的需求；② 有利于经销商进行差异化竞争，提升经销商的竞争力；③ 可以充分发挥公司的技术优势、产品优势，增加用户粘性，促进公司营业收入提升。

       问4：公司推广作物全程方案有何优势？

       答：一是渠道优势。公司4个农业用药品牌共计约4,600余个经销商，可以有更多的经销商参与其中。二是产品优势。公司覆盖作物全程的产品以及覆盖的作物比较多，能够提供多种作物的全程解决方案。三是技术优势。每一种作物全程方案都通过多年的应用验证。四是服务优势。公司的技术服务手段、技术服务能力能够满足服务需求。

       问5：公司2022年计提减值对未来会有持续影响吗？

       答：公司2022年收购鹤壁全丰51%股权，投资成本超过鹤壁全丰净资产公允价值，形成了约1亿元的商誉，加上2022年度鹤壁全丰因受多种因素影响，盈利不及预期，公司计提了6,600万元商誉减值损失。另外，受恒大财务危机影响，2022年继续对恒大的债务计提减值约2,600万元。前述事项不会对公司未来产生持续影响。

       问6：公司人力资源是如何规划的？

       答：公司发展需要一大批业务精湛、技术熟练、素质优良的专业技术人才和技能人才服务市场。公司的人力资源战略是人力资源配置与公司业务发展相适应。人力资源规划主要落实3个方面：一是，加强人力资源招聘工作，重点招聘技术服务、技术营销人才；二是，加强人才队伍培训建设，不断提高员工专业化能力；三是，加强人力资源在公司各子公司的配置，特别是在各产品销售公司的配置，为市场拓展提供基础保障。

       问7：公司2024年是如何规划的？

       答：公司2024年限制性股票激励计划制定的2024年的营业收入增长目标为20%。主要措施是：① 加强人力资源配置和交通工具配置，重点向技术营销部门和技术服务部门倾斜，持续提高服务能力和服务效率；② 扩大作物全程方案的应用推广范围和作物种类，重点抓作物全程方案推广、抓全程方案研发、抓品牌布局、抓客户观念更新。