3月14日，由利民股份主办的“2024年代森锰锌产业发展论坛”在上海国展中心洲际酒店成功召开。论坛以合力构建代森锰锌市场新生态为主题，与业内同行、权威专家共同把握行业脉搏、探讨农业趋势、把握市场机遇、合力构建代森锰锌市场新生态。

把握行业脉搏，探讨农业趋势

       利民股份董事长李新生、副董事长张庆、总裁范朝辉、中国农药发展与应用协会秘书长花荣军、明德立达董事长母灿先、先正达集团（中国）中化作物市场总监傅雷、苏垦生化总裁朱悦、陕西上格之路董事长郑敬敏、江苏艾津总裁周桂东、西安近代董事长鲁杰、国光商学院院长颜亚奇、南丰县利农公司总经理汤国清、桂林好收成公司总经理唐良安等高层领导出席论坛并致辞。此外，广东中迅、深圳诺普信、浙江禾本、陕西美邦、山东润丰等30家国内知名企业重要嘉宾等近50多名行业代表参加盛会。

竞合是天道，共生是真理

       利民股份董事长李新生在论坛开幕致辞中指出，35年前，利民起步创业选择的第一个产品就是代森锰锌。利民可以说是因代森锰锌而生，因代森锰锌而发展。代森锰锌也因为利民，增添了一份中国色彩。回顾利民和代森锰锌的过往历史，这一路走来的筚路蓝缕和执着坚忍，最终让利民明白，竞合是天道、共生是真理。当下的行业，无疑进入了一个周期低谷。作为身处其中的企业，都在思考如何穿越周期，走向下一个光明。今天，利民提议召开代森锰锌产业发展论坛，主要是对代森锰锌这个老产品的前世今生做一个回顾和评价，对未来如何让其青春永驻集思广益、交流互通、建言献策，以在今后提灯前行的路上，利民和各位一起携手共进、互惠互利。

构建产业新生态，发展新质生产力

       中国农药发展与应用协会秘书长花荣军致辞指出，多年来，利民控股秉承以善为根的企业宗旨，持续把服务“三农”作为企业发展的重点，主动担当履行社会责任。本次论坛是一次行业的盛会，在价格严重内卷的时代，利民坚持以创新的姿态发展、不断适应代森锰锌市场的变化；同时，站在行业高度，致力于构建代森锰锌产业的新生态，发展新质生产力。同时提出几点建议：希望参会企业有理有力地紧跟国家政策走向，匹配解决产能过剩等问题；此外，希望中国企业坚持走中国特色的道路，通过持续的技术创新，奠定民族企业的品牌护城河。花秘书长提议，希望各从业者要有信心为农药正名、为农业护航；以用心、决心、随心把通路打开，让产业生生不息、做利国利民的品牌，协会愿为推进产业健康可持续发展贡献自己的力量。

优化利益格局，拓展合作空间

       利民股份总裁特别助理邹丰紧扣本届论坛的主题“合力构建代森锰锌市场新生态”，分享了新形势下代森锰锌产品发展现状、趋势和几点思考，提出了“扩大合作外延，搭建战略联盟；丰富合作内涵，优化利益格局；拓展合作空间，放大价值效应”的倡议。邹总提出，构建国内代森锰锌营销新生态，共同应对市场竞争，把蛋糕做大，携手同行、共赢未来，一起为中国农业的发展进步、农民增产增收做出更大的贡献。

推动合作，共度时艰

       先正达集团（中国）中化作物市场总监傅雷指出，2024年，是异常困难的一年，大部分的企业、经销商都在严峻的市场中挣扎。行业正在面临价格失真、产品失宠、增长失速的困局。在这样的市场中，先正达提议与利民股份一同从3个方面来持续推动合作，共度时艰：一是品牌共创，希望利民作为大生品牌的拥有方，能够持续保障大生品牌的产品力，先正达将致力于与利民共同延续大生品牌的生命力，使之再焕新生。二是知识共享，希望利民以代森锰锌为核心，在技术研发、产品开发、终端消费、市场趋势和假设等领域进行知识和信息的共享，促进双方的技术进步和管理创新。三是市场共拓，在未来，双方可以进一步就产品交叉授权、交叉开发、市场合作开发等方面进行探讨，探寻新的增长动力。

打造中国大生，制定世界标准

       苏垦生化总裁朱悦与大生品牌有着20多年的感情，充分感受过大生的品牌力量。朱总提出，在乌卡时代，产品品牌大于企业品牌的规律没有变，合作伙伴和用户（种植者）对品牌产品的认知和忠诚度没有变。苏垦生化作为“绿大生”品牌运营商，深刻感受到了利民在代森锰锌产业上的民族情怀和民族自信。朱总强调，中国企业要支持中国品牌。在未来，苏垦生化将坚决执行利民的代森锰锌战略；持续做好用户工作，稳定市场占有率；同时在产品应用创新上加强深度合作，与利民一起，谱写“中国大生，世界标准”的新篇章。

企业互信是构建市场新生态的基础

       陕西上格之路董事长郑敬敏发言：企业互信是构建代森锰锌市场新生态的基础。上格与利民的合作，建立在对利民股份创新与担当企业使命感的信任，也建立在对利民代森锰锌产品质量的信任。上格相信在现有作物植保解决方案基础上，看好与利民股份在保护性产品上合作的稳定性和成长性。

持续创新，开发全新应用场景

       四川国光商学院院长颜亚奇强调，近年来与利民的合作稳步增长，在于双方都致力于走好两条路，走好品质路，走好价值路。国光相信，基于用户对产品价值的信任，未来希望与利民共同研究用户真实需求，通过持续创新、开发全新应用场景，把代森锰锌作为作物病害解决方案的重要组合。颜院长认为，未来的产业竞争，需要从价格竞争逐渐过度到价值提升，从预防体验找到保护剂的用户价值。

立足国内，走向世界

       江苏艾津总裁周桂东指出，以生产制造型为主的企业，需要研究如何总成本领先；以成长为目标的企业，需要研究如何价值领先。智能工厂是生产制造型企业走向国际化的基础。包容性，是打造新生态的前提。民族企业需立足国内，走向全球。

做良性产业链坚定的拥护者和推进者

       西安近代常务副总经理李明生发言指出，希望利民股份站在家国情怀的角度，带领代森锰锌产业良性有序发展。西安近代愿在品质上发力，理顺渠道，融进代森锰锌市场新生态，做良性产业链坚定的拥护者和推进者。

以客户为中心，以敬业精神服务客户

       南丰利农总经理汤国青说到，通过与利民的合作，我们不仅获得了优质的产品资源，还得到了专业的技术支持和市场推广指导。利民始终以客户为中心，以专业和敬业精神服务客户。未来，我们持续深度协作。增强对利民领秀产品的推广力度，完善植保方案，为广大农民提供更高品质、更高效的农业解决方案。

形成品类矩阵，夯实品牌基础

       桂林好收成公司总经理唐良安强调，以绿大生为代表的利民代森锰锌的品牌价值在行业内是毋容置疑的，品牌不仅要扎入用户心中，更要引领带动品类的发展，通过持续的品牌推广，形成品类矩阵，夯实品牌基础。

搭建技术合作平台，加强植保技术联动开发

       明德立达董事长母灿先发言指出，利民股份代森锰锌的发展，见证了中国农药的发展史，也见证了中国农药技术进步的历程。与利民相识的30年，见证了利民在工艺技术上的不懈追求，母总坦言，早在10年前，利民代森锰锌的工艺水平，就已达到世界领先的水平。展望未来，母总建言利民通过产业链协同应对价格竞争，通过技术和应用场景的持续升级，期待看到利民代森锰锌更加连续化、更加环保的生产工艺，期盼利民专注，并坚持在化合物层面，持续推进代森锰锌技术进步，更期待与利民搭建技术合作平台，加强在植保应用技术上的联动开发。

搭建商业模式，达成产业战略联盟

       利民股份总裁范朝辉在论坛中指出，本次代森锰锌产业论坛的召开，致力于让代森锰锌更有公信力。通过充分的讨论、广泛的交流，大家群策群力，共建代森锰锌品类品牌、共建合作生态圈、共建代森锰锌增量市场，使代森锰锌在作物病害防治上发挥更好的作用。利民将以身作则，持续做好服务，做好调研沟通，搭建商业模式，希望在行业困难的情况下，共同促进达成产业战略同盟，共同寻找代森锰锌产业可持续健康发展的同荣共生之路。

促进行业同向发展，合力构建市场新生态

       利民股份董事长李新生在论坛最后强调，“合力构建代森锰锌市场新生态”是利民的倡导。这个倡导如何落地，接下来利民会成立专门小组进行全方位、立体化的调研。过程中，希望各位事业伙伴给予支持。利民会形成一个建议报告给各位事业伙伴，希望大家同向发展、形成合力，最终落地实施、促进行业发展。

共谋发展，共赴未来

       本次论坛已圆满落下帷幕，利民股份与各位行业伙伴在这场峰会上，分享了代锰行业的经验和观点，共同合力构建代森锰锌市场新生态，而这场氛围热烈的峰会，在为大家带来最新的技术经验的同时，也更展示了专业精神、交流互动的氛围。相信这种充满激情的氛围，也一定会推动更多的农药从业者，在这个竞争激烈的时代中取得更大的成功。