2024年3月13～15日，利民控股集团股份有限公司（简称“利民股份”）受邀参加中国国际农用化学品及植保展览会（简称：CAC 展会）。在展会现场，公司董事长李新生、副董事长兼董秘张庆、投资发展部主任吴昊等与部分分析师及投资机构针对市场及产品情况展开交流。参与人员主要有如下提问：

       问题1：请问近期农药价格走势如何？渠道库存情况怎样？何时开始反弹？

       答：国内市场方面，随着气温回升，春耕备货全面展开，终端市场逐渐活跃，市场整体询单增多，成交活跃度明显提升，但不同产品下游备货存在差异；海外市场方面，补库存节点不一，受CAC展会等促进因素影响，整体供需、成交逐步活跃。大部分农药产品价格与库存处于历史低位水平，上游成本持续承压，部分品种行情变化较大，渠道工厂现货少，有触底反弹的迹象。根据有关机构监测数据显示，原药价格指数环比2月，有47%产品持平，10%产品上涨。

       问题2：请问公司如何维护市值？

       答：公司认为集中骨干员工甚至全员力量做好经营活动，向市场有效传递公司价值是维护市值的根本措施。2023年农药市场持续低迷，行业竞争加剧，影响发展的不确定因素增加，在市场压力下，公司董事会带领全体员工奋力行动，稳定经营，积蓄发展力量。同时，2月5日，公司发布公告使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份，回购资金金额不低于人民币10,000万元（含）且不超过人民币18,000万元（含），用于员工持股计划或者股权激励计划，表明公司对未来发展的信心。

       问题3：请问公司代森锰锌、草铵膦、三乙膦酸铝等主导产品价格成本和产销量如何？

       答：根据公司统计数据，代森锰锌、草铵膦、三乙膦酸铝等主导产品2023年产销量均实现了增长，特别是5,000吨草铵膦项目投产，以及稳定运行，带动该产品产销量大幅增长。具体情况以披露的2023年年报为准。受整体市场形势的影响，公司部分产品成本承受一定的压力。对外公司将市场需求作为出发点和落脚点；对内采取技改、工艺优化等措施深入降本增效，加快推进新产品研发与面世，积极化解压力。

       问题4：请介绍一下公司新能源项目的进展情况，以及合成生物学开展情况？

       答：公司新能源项目正在按计划推进能评、安评、环评以及工业化建设设计工作。创制药研发方面，公司2023年整合研发系统，设立5个实验室，优化了内部激励竞争机制，研发效率大大提升。同时，公司也密切了与外部联合研发平台建设，合作项目进展也在加速推进，其中，也包括合成生物学相关的产品和项目。

       问题5：请问公司如何看待行业内其他公司的经营模式，如何借鉴？

       答：企业的经营模式受企业规模、客户需求、竞争环境、资源能力、发展战略、管理成熟度、企业文化等多种因素的影响，每个企业都需要根据自身的实际情况和外部环境，选择适合自己的经营模式。对于行业内企业的经营模式，利民股份一直以开放性、综合性、战略思考的态度，深入了解、客观分析、识别优劣、借鉴改进，以及持续关注和更新。当前，公司确立了国内业务“立足自身原药品种打造优势终端品牌”和国际业务“加快海外市场布局，加快赋予海外平台新的内涵、新的产品”的业务发展要求，将专注提高业务质量，着力构建营销新生态。

       问题6：公司对当前下游渠道中的库存情况持何看法？

       答：进入3月份以来，海外询单明显增多，内贸根据节奏进行刚需备货，整体市场信心逐步修复。经过一年的消化，海外库存已基本恢复至正常水平，尤其在南美国家及东南亚地区。公司通过本次CAC展会，以及近期与客户密集沟通，订单需求逐渐恢复。公司内部产品库存持续下降，已达合理水平。对未来市场行情回暖，公司充满信心，但行业景气度恢复仍需时间。公司将顺应行业形势，依托自身优势，持续稳健发展。

       问题7：公司所处行业集中度情况如何？是否较为分散？

       答：目前我国农药市场细分程度高，区域性分化明显，市场较为分散。不同地区的需求差异明显，以及政策、历史原因等因素的影响，导致了行业集中度相对较低。尤其是在2023年行情低迷的情况下，经营规模较小的企业面临着巨大的挑战。随着行业竞争的加剧和市场环境的变化，未来行业将会趋向更加集中化，规模较小的企业可能面临着更大的生存压力。

       问题8：请问公司在创制新药方面的布局进展如何？

       答：截至2024年2月，公司完成对“上海德彦智创农业科技有限公司”的51%股权收购，成为其第一大股东。公司将依托该平台加速新农药品种的研发。公司始终坚持创新驱动发展，当前聚焦于绿色化学、高值精细化学品、生物农药等领域，加大研发投入，不断突破新产品、新工艺，并取得积极成果。公司认为创制新农药前景广阔，虽然挑战重重，但随着AI和化合物筛选技术的进步，研发周期和投入成本将大大降低。

       问题9：请问公司是否有海外市场的布局计划？公司是否考虑进一步扩大海外市场份额？

       答：公司对海外市场的布局计划积极进行中，特别是对于巴西等市场。通过加强对代森锰锌等主导产品的注册登记，提供差异化的制剂产品，以及依托公司的技术优势和渠道网络，公司致力于提升在海外市场的市场占有率。随着公司在海外市场的不断发展，我们也在考虑进一步扩大海外市场份额的策略，并将继续密切关注市场动态，灵活调整快速反应，以实现在国际市场的稳健增长。

       问题10：请问公司哪些产品具有较大的市场影响力？

       答：公司具有较大市场影响力的产品品种包括代森锰锌、百菌清、三乙膦酸铝、霜脲氰、嘧霉胺、威百亩、阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐、草铵膦、精草铵膦等。这些产品在国际、国内市场拥有较高的市场占有率和影响力，支撑公司在农药原药、制剂领域的竞争力。