2024年5月22日，联化科技股份有限公司举行了投资者关系活动，长城证券等多家投资机构及个人投资者前往调研，公司董事长及总裁王萍、副董事长彭寅生等多位公司高层领导参与接待，他们不仅介绍了公司的经营情况，并回答了投资者的相关问题。

1  经营情况

       2023年度实现营业收入为644,215.28万元，比上年同期减少18.10%，其中，主营业务收入中的工业业务收入为641,015.50万元，比上年同期减少18.41%；利润总额为-40,205.38万元，比上年同期减少 142.57%；归属于上市公司股东的净利润为-46,524.39万元，比上年同期减少166.76%。2023年度公司营业收入较上年有所下滑，公司为此采取了多种措施，进行了多项工作，以稳定公司各基地生产经营情况。

       2024年第一季度，公司实现营业收入146,559.74万元，比上年同期下降25.12%，归属于上市公司股东的净利润269.16万元，比上年同期减少93.96%，主要原因系客户“去库存”导致的公司部分订单数量减少。

2  相关问答

       问1：随着公司资产的增加和公司体量的成长，公司的管理将面临更大的挑战，公司在未来如何更好地盘活资产？

       答：公司在过去几年的资产增速保持比较高的水平，发展迅速。面对公司内部资产庞大的情况，公司积极盘活已有资产，尽可能地提高资产的利用率。一方面，公司通过已建成的多功能车间的快速切换，提高公司产线利用率；另一方面，公司采取“走出去”战略，着力于英国基地和马来西亚工厂的建设，以“中国+”模式为方案，以外部基地订单带动国内基地发展，并以国内基地为核心，盘活公司已有资产，实现公司的高质量、可持续发展。

       问2：植保行业“去库存”行情如何？预计什么时候会结束？

       答：公司预计在今年下半年，植保行业“去库存”行情趋势将有所减缓。从产品类别来看，存在专利药的回暖较仿制药有所滞后的趋势。公司目前植保产品以专利药为主，因此从财务报表的角度来看，植保行业“去库存”周期的逐步结束，预计在公司明年的财务报表中有所体现。

       问3：公司英国基地目前经营情况如何？

       答：英国子公司2023年亏损的主要原因系：英国子公司需偿还来自公司内部的贷款利息，以及受“去库存”行情影响导致的产能利用率不足等原因。

       公司已经积极复盘英国基地的经营历程，总结跨国管理的经验，为公司在马来西亚工厂的建设提供帮助。公司还会根据英国基地的实际运营情况，调整一部分适应英国成本模式的产品至英国基地生产，以激活当地的生产效率。同时，公司也会让英国基地发挥“桥接作用”，为公司整体特别是国内生产基地带来较为丰富的业务。相信在未来，公司能够更好地深挖英国基地的价值，深化与客户的战略关系，研发生产出更多前沿产品。

       问4：公司如何应对产品在专利期到期后的新挑战？公司如何应对来自印度的竞争者的竞争压力？

       答：公司在产品专利期到期前，就会积极发展新的工艺技术，以降低产品生产成本。在产品专利期到期后，公司一方面拥有长期生产该产品的生产经验，一方面拥有成本更低的生产工艺，这样面对新的竞争对手，公司依旧能够保持竞争力。

       面对来自印度植保公司的竞争，公司认为，中国拥有更全面的供应链体系，以及更为成熟的“三废”处理等体系，紧紧依靠国家的发展，坚持提高公司自身研发能力、工艺优化能力和拓展商业化生产的能力，公司能够在面对来自国际的行业竞争中拥有竞争优势。

       问5：公司医药业务发展情况如何？

       答：公司医药业务发展有条不紊地进行中。目前公司医药业务板块致力于开拓新的大客户、提高自身研发实力。在2023年，公司医药业务板块还通过了FDA、PMDA等审计，这充分证明了公司在医药CDMO领域的竞争力。

       未来公司医药业务将继续加深客户关系，积极开拓生物技术领域的新客户，在多肽、GalNAc、PROTAC 等新技术方面努力拓展，继续夯实核心竞争力，以助力公司医药业务持续发展。

       问6：公司新能源业务产品六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂的进展如何？

       答：截至目前，六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂等产品在试生产阶段。相关项目长期处于试生产阶段，一方面在于公司在加强包括IATF16949在内的质量体系建设；另一方面，面对价格波动较大的新能源市场，公司希望能够继续优化工艺路线，降低生产成本，从而更好地应对新能源市场的竞争。

       公司未来会以添加剂的研发和产品生产、实行大客户战略以及打造海外交付能力等方面入手，提高公司在新能源业务的竞争力，从而推动公司的长期发展。