明德立达被誉为农资行业的黑马，2018年销售额跨入3亿元门槛，完成允发化工并购后，年销售额达到5.93亿元，雄踞农药制剂50强第13位。明德立达的快速发展，离不开对农药发展趋势的精准判断和对制剂产品的精益求精，在整体销售额中杀菌剂占比60%以上，培育出了明润丰、明赞、明农心、明沃等多个千万级明星大品，带动明德立达连续多年实现跨越式增长。

       8月3日，在昆明举办的“2019经济作物杀菌剂产业发展大会”上，明德立达董事长母灿先就南方经济作物区杀菌剂市场的危与机进行分享。

明德立达董事长母灿先

       农民和经销商对于病害诊断难以准确，对于杀菌剂防治效果的好坏也不能够十分准备的判断，很多时候病害发生也是混发性的，零售商卖药会把细菌性、真菌性和卵菌病害有时候还加上病毒药混配一起使用。很多时候，特别是在瓜菜上面，农民也不知道具体哪个杀菌剂防效好，需要引导农民去观察和判断病害，引导观察效果，毕竟对于病害的发现以及防效不像杀虫剂和除草剂那么“直观”，所以在病害诊断、产品投放、效果观察和得出可行的结论等方面，会带来很多不确定性，这给杀菌剂的推广和使用带来“困惑”，对于农资企业来说，这既是挑战也是机会。

       病害和杀菌剂与其他农药产品有几大独特点，也是杀菌剂的挑战：

       （1）植物的病害发生，往往比虫害和草害更容易引起减产和绝收，同时对农作物产量和质量也有非常大的影响；

       （2）植物病害复杂多样，发病条件规律性差，田间症状不完全统一，且往往发病初期病症不容易观察和判断；尤其是南方潮湿的情况下，多种病害常常同时发病，病害症状错综复杂，给精准用药带来难度；

       （3）部分杀菌剂产品反复使用，导致病原菌耐药性增强，更容易发生基因突变，抗性也更容易产生；

       （4）合适的发病条件下，病害容易反复发生，所以常需要多次用药才能解决田间实际问题。

       南方雨水多，像今年广西雨水特别多。据统计，桂林80多天有打药机会的天气只有8天，而且只是间断的，往往一天就晴那么几个小时，所以同样成分不同助剂和加工工艺就很重要了，耐雨水的，吸收快的表现效果好！

       这些挑战其实也正是杀菌剂创新发展和应用推广的好机会：

       （1）即使新的、低成本的基因技术层出不穷、不断发展，完全“抗病”的新作物品种在可预见的未来也是很难出现的，所以未来新生物技术发展对杀菌剂造成的威胁并不大，其被替代的可能性相比较而言会低一些，这是长期趋势；

       （2）杀菌剂目标市场中，一般以水果、蔬菜为主且消费量大，故该类产品的毛利率一般会高一些；而产品使用技术难度大，防治对象尤其是初期不易观察，病害流行和侵染规律性差，要有理想的防治效果，无形中增加了用药次数和用药量；

       （3）杀菌剂前期推广难度大，但是生命力和植物营养调节剂一样比较强，像大生之类在果树区还一直长青，品质稳定的杀菌剂值得大力投入推广，这也是明德立达这几年努力推广明润丰的原因，虽然我们还有很远的路要走；

       （4）农产品品质要求越来越高，刺激了杀菌剂的消费会不断增长；

       （5）病菌繁殖突变快，新型病害不断出现，例如广西砂糖桔这两年夏秋流行脂点黄斑病（真菌性病害，可以带来严重落叶），给大家带来新机会。

       明德立达以为客户提供国际品质的农化产品，提高行业水平为己任，杀菌剂销售占到整个销售额的60%以上，面对杀菌剂市场的竞争，我们的对策主要体现在以下几个方面：

       （1）用药精准化：防治对象不容易观察和确认，且往往发病规律性差，我们根据化合物的特性和用户使用习惯，开发以复配为主的杀菌剂，这样降低了用户的选择和试错成本；同时也为用户设计了一系列标准的组合产品，降低了无效成分被使用；

       （2）科学配伍：不同作用机理的化合物组合，延缓了抗性；复配产品中，速效性好和持效期长、保护性和治疗性好的化合物科学组合，提高了药剂的使用效率，减少用药次数，节约用药成本；

       （3）创新剂型：明德立达一些保护性杀菌剂油悬浮化，非内吸杀菌剂微胶囊化、土传和种传病害防治药剂微胶囊化等，通过更多的剂型创新，意在提高药效、降低用药量和用药次数，更多的创新产品为用户带来更大价值；以应用效果为基础评价指标的制剂质量理念，提供性能和效果更优秀的产品，也会更体现我们以用户为核心的理念；

 （4）夯实服务：明德立达扎实的基层“158服务战略”的推行，特别是农民会和观摩会的大力召开，走到田间地头贴近用户，提供更精准、更专业的指导和服务，为更科学的用好杀菌剂保驾护航！