2024年8月29日，深圳诺普信作物科学股份有限公司（简称“诺普信”）采用电话会议的形式接受了中信证券、民生证券等30多家投资机构的调研，公司董事会秘书莫谋钧、财务总监袁庆鸿参与接待，他们不仅介绍了公司的经营情况，而且回答了代表们的相关问题。

1  基本经营情况

       上半年，农药制剂行业回暖不及预期，销售价格下降导致营收下滑。上游原药成本下降，毛利率有所提升。公司以技术服务为抓手，在新媒体应用上进行探索，继续补充营销队伍力量，对渠道进行细致划分，全方位为大农户提供更加匹配的产品和服务。

       蓝莓业务在5月下旬结束2024年产季。上半年，公司在生鲜业务配套结构上进行调整和优化，全链路模型已基本成型。营销方面，分3个销售渠道，与渠道商和KA客户首年合作顺利。在4月下旬至5月份，公司也探索了普果地头销售的新销售模式。

       2023/24年产季结束后，公司在蓝莓业务上进行了经营调整，包括采摘和加工的一体化管理，在品牌和市场推广方面，更加聚焦品牌战略，优化从产品定义到品牌价值的塑造。采用优化队伍、轮休、加强培训、阿米巴数据化建模等方面推动公司淡季经营。

2  相关问题

       问1：为什么公司存单和贷款同时增加？

       答：公司贷款增加主要是因为蓝莓业务仍处于继续投入期，预计下一产季蓝莓产出后，现金回流将使贷款额下降。

       问2：请介绍一下公司对纳瓦拉和美鸣公司的诉讼情况？

       答：上半年发现部分种苗的植株状态和产出未达预期，经种植专家鉴定，可能是种苗质量问题导致。公司作为原告发起诉讼，就种苗质量问题进行权益维护与主张。蓝莓种苗迭代速度快，公司也在拓展其他供应商。目前案件处于一审阶段，推进节奏取决于法院审理进度。

       问3：公司在蓝莓种植面积上的进展如何？未来的投产和挂果面积预期如何？

       答：2023/24年产季，公司投产面积约2万亩，预计2024/25年产季投产面积接近3万亩。目前公司签约土地面积约4.4万亩，一直积极寻找新的土地资源，合适土地较少，难度与挑战很大。

       问4：对于下一个产季的成本预期如何？

       答：主要通过提高作业效率和严控费用来降低成本。采摘和加工成本是重点，预计下一产季需要2万～3万名采摘工人，公司提前与当地政府及劳务公司筹备采摘人力，优化产后各环节以降低损耗，预计成本不会增长，下降比例还在沙盘模拟中。

       问5：对于新的产季的单产预期如何？

       答：通常来说，首年产果约1吨/亩，次年1.3～1.5吨/亩，第3年之后一般稳定在1.5吨/亩左右，不同品种存在差异。

       2024/25年产季，大约3万亩投产面积中有2万亩处于第2～3年阶段，预计新产季平均亩产高于1.3吨。

       问6：公司在2024/25年产季的促早工作如何？

       答：公司促早技术应用逐渐成熟，从5月剪枝条开始，预计9月完成促早工作。在2024/25年产季中，采摘节奏比去年有所提前。今年预计2024年11月开始会有一定的量产，随后产出将更加稳定，预计12月达到正式投产状态。

       问7：公司在专利苗方面有哪些进展？

       答：专利苗的投产面积占比预计超90%。公司在过去一年中新增种植全部使用专利苗，并积极推动专利苗替代公开苗。

       问8：公司在品牌和渠道方面有哪些新的策略和措施？

       答：生鲜销售的第一要务是以最快速度最新鲜卖出去，2023/24年产季采用多渠道、多品牌、多地区布局销售。下一产季，公司将整合品牌体系，突出单一品牌，并存二级子品牌。其次深化拓展全国性的KA渠道，尽可能扩大市场覆盖；同时在营销队伍和组织架构上变革，营销中心从3个缩减为2个，新增地头销售模式。

       问9：公司在采收和采后处理方面有哪些新的变化？

       答：公司将采摘和加工环节更加紧密地结合在一起，成立“采加办公室”，由生产事业部统一管理。构建区域型加工中心，以提高速度和管理流程。对产地进行结构性规划，将加工中心和产区匹配，按模块和线条运营，提高从采摘到发货的速度效率。

       问10：公司对下一个产季蓝莓价格走势有何判断？

       答：当前进口蓝莓价格整体较去年上涨。影响公司蓝莓销售价格的因素包括上市时间、品牌的增值能力以及产量峰值的时点，下一产季价格当前不好预测。

       问11：其他特色生鲜业务和果汁业务的现状和未来展望如何？

       答：火龙果业务今年面临较大的价格压力，销售价格低于预期，公司将通过强化分场长负责制，重点考核大果率和成本费用。果汁业务没有大的突破。

       问12：田田圈业务的减值风险和全年预期如何？

       答：田田圈业务受农资分销行业低迷等因素影响，具体减值预期一方面取决于年度审计，另一方面取决于下半年渠道业务，冬储渠道铺货情况影响较大。公司正在积极推进田田圈业务资金回笼，加大诉讼力度以减少损失。