山东先达农化股份有限公司（简称“先达股份”）于2024年9月30日以网络互动方式召开了2024年半年度业绩说明会。公司董事长王现全、独立董事袁成雷、董事兼总经理门亮、董事会秘书兼财务总监江广同出席了会议，并对投资者提出的问题进行了回答。

       问题1：2023年制剂销售大约6个亿，请问今年制剂的毛利率是否好于去年？

       答：受农药行业大环境的影响，原药价格持续在低位运行，本年制剂销量较去年同期有较大增长，产品毛利率出现小幅度下降，毛利额有所增长。

       问题2：请问公司喹草酮现在的产能还是50吨吗？适用范围是否还是以高粱为主？棉花等作物的试验结果如何？

       答：喹草酮产能未发生变化，目前主要应用于高粱田除草，棉花等作物试验正在进行中。

       问题3：苯丙草酮预计年底公示，请问公司苯丙草酮年制剂销售目标是多少？是不是六期投产后产能250吨？

       答：苯丙草酮登记资料已提交农业农村部农药检定所，处于评审阶段。六期规划产能为200吨/年。

       问题4：请问吡唑喹草酯海外登记预计最快什么时间取得？

       答：吡唑喹草酯已于2024年9月28日获批。

       问题5：公司六期项目是否已经土建完成，几月可以试生产？

       答：公司六期项目目前正在建设中，请关注公司后续相关公告。

       问题6：请问公司氟吡酰草铵的五年计划指的是什么？对应原药产能50吨， 做成制剂后能够支持400万亩以上的小麦田除草吗？

       答：根据小麦田种植模式及杂草发生规律，围绕公司独家产品氟吡酰草胺登记的不同配方用于不同区域不同草相的除草解决方案。该产品目前产能能够满足市场需求，在公司六期项目已进行扩产，满足未来市场更大的需求。

       问题7：请问上一次公司介绍说吡唑喹草酯3年销售制剂3,000吨，是指1年，还是3年累计？公司年销售目标是多少？

       答：吡唑喹草酯作为公司创制产品，市场前景广阔，此目标为公司3年累计销量目标。

       问题8：我们想了解一下公司制剂销售方面是否跟得上公司新产品的上市，与中农等公司合作销售的对公司有什么好处？

       答：公司通过多年的国内制剂市场运作，建立了以技术营销为主的团队，形成了以技术、市场、销售铁三角的运行模式，从公司产品定位、团队技术水平、渠道布局完全可以满足新产品上市运作的需求；公 司自有营销团队销售产品之外，还与国内具有新产品推广能力的优秀企业进行广泛合作，进一步提升公司品牌影响力及盈利能力。

       问题9：请问喹草酮海外登记进度如何？

       答：喹草酮海外登记已在巴基斯坦获批，目前正在东南亚、非洲市场开展登记评估。

       问题10：请问，公司除了已经公布的3个创制药，未来3年内还有上市的创制药吗？

       答：公司具有较强的新药研发团队，不断加大投入研发新产品，规划近期还要启动1～2个创制产品的登记工作，公司战略规划预计平均两年开发一个创制新化合物。

       问题11：公司之前说过关于与海外跨国巨头商谈创制药等产品外销事宜，我们也觉得这样能加快产品出口创利，请问目前公司还有这方面的意愿吗？

       答：跨国公司在海外有非常健全的销售渠道及队伍，公司与其合作，有利于推动新产品在海外市场的快速发展，各种合作方式在探讨中。

       问题12：我看了一下公司2023年报，济南和沈阳两家制剂销售公司都是亏损，请问2023年制剂销售6个亿，毛利率是亏损吗？

       答：两家销售公司2023年不存在毛利率亏损情况。

       问题13：请问2023年喹草酮销售面积300万亩，预计2024年能增长多少？

       答：喹草酮2024年力争实现销售500万亩。

       问题14：请问种子+除草剂一体化，公司在布局方面的优势是什么？是不是以甲氧咪草烟为主？

       答：种药一体化为公司未来战略的一部分，目前已与国内优秀的生物育种研究单位进行合作，围绕公司新型专利产品开发抗除草剂非转基因种子。

       问题15：董事长辛苦了！想了解一下未来转基因种子和耐药种子上市后，对公司的影响和公司在耐除草剂种子创新业务在国内的地位？

       答：种药一体化作为公司未来战略一部分，目前公司已与国内优秀的生物育种企业进行战略合作，围绕公司新型专利产品开发抗除草剂非转基因种子。

       问题16：麻烦您帮我们介绍一下3个创制药未来销售的前景和目标。

       答：公司3个创制药拥有独特性能，立足于国内市场，同时开发国际市场，未来前景广阔。

       问题17：公司今年在建工程进度怎么样，哪几期完工了，哪几期还在建？

       答：公司已完工一、二、三、五期建设并投产运行，在建项目为六期项目。

       问题18：请问氟吡酰草铵去年销售400万亩以上，2024年预计可以销售面积多少？农民一亩地除草需要多少钱？

       答：氟吡酰草胺2024年预计销售800万～1,000万亩。

       问题19：难得这个机会，麻烦王总给我们介绍一下2,4-滴丁酸和氟吡酰草铵、吡草醚3个产品的特点，为什么公司特别重视这3个产品的研发和销售？

       答：上述3种产品均为公司独家产品，各自具有独特性能，具有较强市场竞争力和开发价值，市场前景广阔。

       问题20：公司一季度亏损，二季度赚了不到2,000万，想了解一下目前烯草酮、咪草烟、灭草烟、异噁草松，酰烯吗琳五大类产品，目前盈利状况最差的哪类？今年上半年赚的钱来自原药还是制剂？

       答：受农药行业竞争环境影响，公司原药价格处于低位，毛利率较低；公司国内制剂市场随着市场的开发，优质产品不断丰富，收入及毛利都出现不同程度的增长。

       问题21：2023年烯草酮销量较去年大幅度增加，想了解是需求增加？还是因为低价购买意愿增强导致，我是不是可以理解2024年全年销量与2023年接近，只是阶段性变化？

       答：销量增加原因：① 经过2023年海外库存消化完成；② 因产品降价提高性价比所带来销量增加；③ 海外市场种植面积扩大。

       问题22：有新闻说欧盟不再续批烯酰吗啉，请问公司对烯酰吗啉这个产品的前景怎么看？

       答：烯酰吗啉在欧盟市场销量占比较小，影响有限。

       问题23：公司扩建甲氧咪草烟是为了种药一体化做准备吗？耐药种子除草剂中，公司是不是甲氧咪草烟的优势最大？

       答：甲氧咪草烟在国际市场用途较广，市场需求较大，前景广阔。

       另据公司公告，吡唑喹草酯是一种新型除草剂，作用机理属于对羟基苯基丙酮酸双氧化酶（HPPD）抑制剂。该产品在传统HPPD抑制剂使用受限的籼稻田中，展现出优异的安全性和有效性，解决了农作物保护的核心难题。凭借其独特的机制，吡唑喹草酯能够有效防治一系列抗性杂草，包括千金子、虮子草等禾本科杂草，有望成为水稻田抗性杂草管理的重要工具。通过前期多场试验示范及推广观摩会，公司积累了丰富的技术经验，为公司在国内外市场的拓展和商务合作提供了强有力的支持。这有助于推动公司打造自主品牌，提高竞争力和盈利能力，对公司未来业绩将产生积极影响。