2024年10月14～16日，在上海举办ACE，有700多家国内外参展商参加盛会，参会者人数预计超过8万人次。期间，利民股份接受了中金公司、长江化工、国金化工、天风化工、申万化工、中邮证券、建信保险资管、海通证券、永赢基金、森锦投资、弘尚资产、杭州银行理财、东财基金、淡水泉、松熙资产等20多家机构调研，利民股份副董事长、董秘张庆先生接待调研，详细解答了投资者关注的利民股份前三季度的经营情况、市场形势、重点产品价格、海外市场建设等问题。

前三季度经营情况

       从二季度开始，农药市场呈现出逐步走出低迷态势，呈现触底反弹迹象，进入三季度后，市场回暖特征更加明显，受生产成本持续上升、市场需求旺盛以及产品供货紧张等多重因素的共同作用，包括利民股份在内的具有行业影响力的头部企业纷纷发布产品价格上调公告。随着10月ACE展会召开，国外需求逐步释放，国内制剂厂商淡储订货启动，农药价格有望稳步回升。

       利民股份董事长、副董事长、总裁等各级领导带队密集拜访欧洲、东南亚、美洲等区域重点客户促进业务拓展，探索海外事业平台设立，与跨国公司深度合作项目洽谈，有效扩大利民股份品牌影响力和市场占有率；国内市场，围绕8+3产品，通过专场观摩会、视频号矩阵，开展扎根式推广，促进八大核心品类品牌产品实现有序增长。

       新规划建设的合成生物学实验室已进入试运行阶段，将推动“生物制造”提速。补短板、练内功系列技改项目完成80%，为利民股份持续降本增效奠定了基础。利民股份原药与制剂产品产销量同比实现增长。三季度入选《中国民营企业社会责任优秀案例（2023）》；子公司利民化学通过江苏省工业和信息化厅“2024 年度江苏省智能制造工厂”认定；子公司威远生化荣获“河北省省级工业互联网标杆示范工厂”荣誉称号。

主导产品价格回升

       受供需关系的影响及行业周期性调整，杀菌剂百菌清经历了几年的价格下跌及底部徘徊，目前价格已回升到2.3万元/吨，随着市场需求的增加，价格有望继续修复；杀虫剂比如阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐（简称“甲维盐”），都经历了较长时间的价格稳定期，去年以来，由于新增产能投产、工艺技术进步、累积的渠道库存压力及专利产品国产化等原因影响，产品价格出现了阶段性回落，随着部分产能的减产、转产、渠道去库存，以及药物抗性的提高，治疗性产品的需求将回归正常，杀虫剂价格也将逐步恢复到合理水平，阿维菌素9月较年初价格提升13.51%、甲维盐提升23.76%。公司主导产品价格将随着市场回暖、需求增加、行业产能调整及成本上涨等因素，适时按节奏进行调节。公司着力推进建立行业联盟生态圈，提升业务质量。

市场新生态建设

       利民股份与优秀的国际、国内制剂销售型公司签署了紧密的战略合作协议。随着上下游产业链的延伸及行业周期性的调整，这些公司与利民股份的合作会更加紧密。今年以来，利民股份着力打造包括代森锰锌产品在内的市场新生态，以专业的精神、最新的技术进步及丰富的营销经验、系统的解决方案，与合作伙伴，共建品牌，共建市场生态圈，而不是参与价格战。

       基于利民股份构建的优质农药产业链资源、丰富的产品组合、深厚的国内推广经验、广泛的海外市场区域分布，利民股份将进一步深化在作物解决方案及登记注册产品上的投入，从广泛的产品组合提供者，成为真正的作物解决方案和品牌价值提供者。通过“产品定位精细化、产品集群协同化、组合方案多样化、防除质量高效化”充分发挥利民股份现有产业链的最大价值。