2024年10月29日，深圳诺普信作物科学股份有限公司通过电话会议的形式举办了业绩说明会，公司董事会秘书莫谋钧、财务总监袁庆鸿以及中信证券、民生证券等40家投资机构代表等参加会议。会上，公司领导介绍了公司第三季度的基本经营情况，并回答了代表们的相关问题。

1  基本经营情况

       公司第三季度亏损6,400万元左右，三季度销售蓝莓约300吨。

       第三季度里，公司在蓝莓业务种植、采摘、产后等方面进行组织调整，构建六大链路，以提高效率和确保蓝莓业务新产季的准备。

       在营销方面，进行品牌战略调整，将品牌数量大幅缩减，进行了南北销售中心的划分，形成了3个大的架构调整，以更好地完成新产季销售任务。

       在内部经营方面，公司注重费用控制和淡季经营。通过建章立制、流程建设、数据化和内控方面，推动成本和费用PK优化。

2  相关问题

       问1：公司在2024/25年产季投产面积和种植面积是多少？目前土地大致什么情况？

       答：蓝莓业务在2024/25年产季，投产面积接近3万亩，预计2025/26年产季蓝莓投产面积将达到4万亩。目前获取土地难度加大且土地流转成本也不断上涨。从产能增长的角度来看，除了规模外延扩张，亩产量也从首年1吨，增长到次年的1.5吨左右。内生增长和外延扩张共同构成了公司整体产能的持续增长。

       公司非常重视土地流转，设立了3个小组，结合本地资源和政府支持，推动土地获取工作。

       问2：公司在促早技术方面的进展和效果如何？

       答：公司从去年开始推广促早技术，今年已全面推广；技术是公司未来发展的核心之一，力求更早实现目标。促早技术使得采摘时间提前，大果率提升，公司将继续优化促早技术。

       问3：目前管理费用和销售费用仍增长，现在销售团队和种植团队的规模还是处于一个扩张阶段吗？

       答：配称规模的增长，第一，深圳那边核心的高管、骨干向蓝莓业务转移。第二，云南同事持续招聘增加。三季度对人员进行精简，淡季设置轮休。

       问4：短债的规模有所增长且规模相对较大，公司短债主要的用途，以及目前账面上较多的货币资金，将会如何使用？

       答：公司债务规模相比去年有所增长，主要原因是新增土地以及淡季原因，银行贷款有所增加。随着蓝莓开始销售，负债会得到明显改善。

       存款较多的原因是公司有10亿左右的大额存单，预计明年上半年到期且不再续存，贷款会相应下降。

       问5：在新增土地比较困难的基础上，有没有考虑过学习借鉴其他品牌跟农户、大农户去合作的方式？

       答：目前公司战略坚定，打造单一作物全链路的产业链。当下的战略目标是集中全部力量深耕此模式，未来会探索与农户合作的模式。

       问6：种植端基地管理人员管理效率有没有提升？是否采取相关措施去提升人效？

       答：基地种植上，公司提出分场长的新命题，把一个农场切分为几个分场，一个分场场长管理300亩左右，一个分场再切分给技术落地工，一个人负责35亩。从计划、预算到结果输出都形成数字化模型，方便进行横向对比。落实人效PK机制，构建以最小的基本单元为中心的经营思路。

       问7：在平稳销售价格、建立渠道、物流运输等方面今年有做哪些改进呢？

       答：首先，在渠道、物流运输方面，公司构建了六大链路，每一个链路链长，负责从园区的采摘到终端客户到货，呈数据化、可追溯；提高协同性的同时也实现了产品的质量跟踪；其次，今年重点扩展了KA方面，预计在11月份，在全国的主流商超可以陆续且稳定地看到公司蓝莓产品；另外，公司更加重视、帮助渠道商，与经销商打造区域品牌、与经销商进行深度合作。在品牌方面，公司收缩品牌数量，使品牌化更为凸显；定价层面，密切跟进市场终端价格，隔日定价机制。

       问8：公司对未来几个季度的产量展望如何？

       答：2024年四季度、2025年一、二季度产量将继续提升，基于经验对蓝莓产量进行了预测。今年四季度预计产量在6,000吨左右，相比去年有显著增长。明年一季度是产季最密集的周期，2025年3月预计为产季峰值。一季度产量预计2万多吨，4月略低于3月，5月逐渐减少。整个产季预计总产量达到4.5万吨。

       问9：公司对国产苗的替换的情况如何？在专利品种苗方面的现状和未来目标是什么？

       答：种苗品种对蓝莓的价值至关重要，公司高度重视品种的选择。公司正积极将其置换为专利苗，以提高蓝莓的品质和价值，专利苗在品质和产出时间上具有显著优势。

       问10：公司在稳产增产方面采取了哪些措施来应对自然灾害？

       答：公司在防范寒潮方面配备了标准化设备，如热风机、烧炭、双层膜等。此外，公司在园区设计时优先解决水资源问题，在农场内外建立了完善的蓄水和灌溉系统以及全天候监测系统，包括气象方面的管理队伍，以确保稳产保产。

       问11：公司在蓝莓种植的采摘工人安排和加工场所建设上有哪些进展？

       答：公司在采摘工人方面，与多个地区合作，以确保足够的劳动力。加工场方面，新建10余个自有加工中心，提升了日处理能力和冷库设施水平。前置仓从去年的3个增加到5个，覆盖西南、华东、华北等地区，以提高发货和市场衔接效率。

       问12：今年进口蓝莓上量是否会对国内价格产生明显冲击？

       答：目前价格没有明显波动。云南出产量份额较大，公司以促早的技术优势领先，在春节前3个月是黄金周期，参考往年，量和价格都比较稳定。

       问13：其他的一些业务，包括火龙果、燕窝果、NFC果汁，今年以来运营情况如何？

       答：火龙果在年底有部分产出，产量不算理想，今年在温度、水肥管控等方面做了调整，果汁现在处于淡季，重新调整了战略，产品已经在京东上有销售。