2024年11月22日，四川国光农化股份有限公司（简称“国光股份”）董事会秘书颜铭和证券事务代表李超接待了东方财富的现场调研，回答了相关问题。

       问1：公司水溶肥的毛利率较高的原因是什么？

       答：水溶性肥料在提高肥料利用率、节约用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势。公司主要生产含氨基酸水溶肥料、大量元素水溶肥料、微量元素水溶肥料和含腐植酸水溶肥料，公司水溶肥产品与公司优势产品植物生长调节剂打造解决方案，产品主要应用于经济作物、花卉苗木种植和园林养护等中高端市场。

       问2：公司客户的粘性如何？

       答：公司客户粘性较强，主要原因：一是公司是国内较早进入植物生长调节剂行业的企业，有较高的知名度；二是公司产品品种丰富，能提供丰富的解决方案，且能及时将产品送到用户手中，确保及时使用；三是技术服务精准、到位，得到了客户、用户的高度认可。这种通过技术服务培养的客户、用户具有较高的粘性。另一方面，植物生长调节剂在种植管理上虽然投入小，产出明显，但活性较高，使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响，一旦产生负面效果，作物的损失也很明显，甚至巨大，因此，用户一旦认可使用的产品，一般不愿意更换。

       问3：公司非农业用药业务主要应用于哪些方面？

       答：非农业用药主要主要应用于城市园林绿化、生态修复、森林有害生物防治、家庭园艺、家庭绿植、花卉等。从终端用户来看，主要包括园林工程（养护）公司、市政园林工程（养护）公司、小区物业、学校、企事业单位、高尔夫球场等。

       问4：公司2024年1～9月销售表现较好的区域有哪些？

       答：公司2024年1～9月实现销售额过亿的省区有四川、新疆、河南和山东，新疆实现销售的主要作物是棉花，河南和山东的主要作物是小麦、玉米等。

       问5：公司 2024年1～9月毛利率较同期增长的原因是什么？

       答：主要原因是：① 上游原材料价格同比下降，原材料成本降低；② 植物生长调节剂产品销售结构变化，公司毛利率较高的植物生长调节剂产品销售增长。

       问6：公司如何看待“一证一品”对生产企业的影响？

       答：农药“一证一品”有助于推动农药行业整合和升级，有利于有技术优势和证件优势的企业发展；有助于提高农药产品的质量安全；有助于渠道提升产品推广和技术服务能力，降低种植户的用药成本。