当健康服务的可及性通过数字化网络得以实现，农业领域的用户价值满足则需要更精准的本土化适配。作为拜耳集团的三大事业部之一，拜耳作物科学始终致力于为中国农户提供创新产品、技术与服务。

       中国作为典型的农业大国，小农户数量全球最多。为精准而有效地服务中国小农户，拜耳在充分调研中国农情的基础上，携手关键零售商于2024年启动了“领丰计划”。作为拜耳集团“Better Life Farming”这一全球项目在中国的落地，“领丰计划”致力于帮助中国小农户实现以更少的投入获得更高的产出。

       但中国的农业环境与其他小农市场有着显著的差异：中国广袤的土地决定气候和土壤条件多样，作物结构复杂，小农户需求区域化特征明显。同时，中国农村数字化水平相对较高，小农户也普遍具备一定的农技基础，数字化媒体和飞防等应用较广。

       “中国小农户市场鲜明的本土特征，既带来了巨大的市场潜力，也对服务模式提出了本土化要求。”拜耳作物科学走向市场总监邢健表示，“领丰计划”以赋能作为关键，结合拜耳自身的优质产品和解决方案，为零售商伙伴带来差异化的能力。

       作为“领丰计划”服务于终端农户的关键载体，拜耳携手零售商在全国建立“领丰店”农资服务网络，以期打通面向农户的“最后一公里”。与传统单一的农资零售相比，这些领丰店在深度服务终端用户和差异化竞争两方面得到了拜耳的全面赋能——拜耳为领丰店提供创新产品组合、本土化解决方案、专业技术指导等全方位的解决方案；部分门店还整合了拜耳一站式植保飞防服务专业平台飞将军，为终端农户提供更加便捷和高质量的服务。同时，拜耳为领丰店主提供旗舰店形象建设、匹配示范样板田、共同开发适合当地农户的种植管理方案、“领丰荟”MBA赋能培训等多方面的赋能服务，帮助领丰店形成差异化竞争力。

       哈尔滨市巴彦县华山乡供销社第二农资商店店主高文春就是其中的受益者。高文春与拜耳合作有15年之久，也是领丰项目首批50家“领丰店主”之一。

       “我们通过拜耳爱玉优‘封杀兼备’的除草方案，为当地农户解决了杂草防控难题；还依托拜耳飞将军一站式飞防服务平台，帮助农户和飞手提升施药效率。”高文春表示，通过将拜耳的创新解决方案与服务推向田间地头，帮助多方实现共赢。

       来自海南的领丰店主余惠榕，在当地运营了4家农资门店，是2024年海南地区唯一入选“领丰计划”的合作伙伴。4年前，海南省东方市大田镇600亩火龙果暴发茎基腐病，她联合拜耳连夜调配针对性的解决方案，不仅救活果园，更带动数千亩基地农户成为忠实客户。

       “第一时间试用拜耳新技术，带着农户一起‘尝甜头’！”从进口农药到地下营养管理，余惠榕的门店总能提供“对症”方案。凭借“产品亲测、服务入田”的服务理念，余惠榕以实际效果赢得了农户信任，实现年销售额超千万元。

       这样的案例不胜枚举。拜耳作物科学通过与广大零售商合作，持续助力业务增长，从而在激烈的竞争中脱颖而出。“领丰计划”开展首年，拜耳便在全国迅速布局50家领丰店；如今，这一数字已增至150余家。同时，通过“领丰周”等全国性活动的持续开展，拜耳不仅精准拉动农户需求，更进一步深化了与农户及渠道伙伴的互动合作。

       在邢健看来，“领丰计划”之所以能够获得客户和农户的认可，重要原因在于拜耳能够将全球农业创新与本土化服务网络深度结合，帮助解决中国小农户“小投入大产出”的诉求。

       “未来，我们将进一步整合拜耳在植保、种子、农技服务、数字化平台等方面的优势，为领丰店主提供更丰富的产品与解决方案、更系统的技术支持、更灵活的数字化工具和更系统的赋能培训，强化其综合服务能力。我们也期待未来与更多本土伙伴跨界合作，共同构建涵盖金融、减碳、产销对接等增值服务的合作网络，共同将‘领丰计划’建设成中国农业领域服务小农户的品牌项目。”邢健表示。