2020年是全球知名农化企业意大利世科姆公司进入中国10周年，作为国内特肥品类最为齐全的农化企业之一，世科姆在腐殖酸、海藻酸、氨基酸、种肥等细分市场构筑了全面的领先优势，同时以“药肥一体化”为战略，以土壤健康和品质农业为目的，最终在当下激烈的市场竞争中快速脱颖而出，找到了自己的差异化和立足点。

       近日，“世科姆中国10周年——我与特肥共成长”系列采访活动正在启动，记者在对云南海粟农资有限公司总经理李海珍、云南四角田集团董事长张和林、上杭县金阳光农业发展有限公司总经理陈小龙、漳州市绿诺农化有限公司总经理何建华等4位世科姆优秀合作伙伴的采访中了解到，除了过硬的产品与服务，世科姆的土壤健康和药肥一体化理念，也帮助客户找到新的增长点。

       李海珍认为：农资的竞争不能只关注植保，世科姆药肥一体化是农业生产的一次很大的进步。种肥优美达的引进是对土壤健康的一次大的变革和洗牌！

       张和林认为：世科姆公司在特肥领域的优势在于，一直坚持原装进口，汇聚全球最优质的资源，品质、服务、效果为先。

       陈小龙认为：世科姆“药肥一体化”战略的成功不仅为市场带来了一种全新的推广思路，也引领了特肥推广的潮流。零售商因卖世科姆的特肥产品，能够拉拢到很多种植大户，销售业绩、市场占有率和影响力得到逐步提高。

       何建华认为：世科姆“药肥一体化”在技术层面形成较高的竞争壁垒，服务更加聚焦。预计今年特肥还将经历比较大的洗牌，最终只有像世科姆这样“品质+服务”做得好的厂家才能生存下来。

药肥一体化是农业生产的一次重大进步

云南海粟农资有限公司总经理  李海珍

       从第一款种肥优美达^®开始，到现在的施芳^®、爱冲^®、黑杰^®、爱诺森^®、意甲^®等，云南海粟农资有限公司与世科姆已经携手走过了8年时间。据李海珍评价，优美达^®安全、高效，持效期长达60多天，可以和作物种子同播，也可与复合肥混播，省工、省时又能提质增产，在植物营养产品中更具竞争力和划时代意义；爱诺森^®为矿源腐殖酸，经过物理萃取、超细研磨，可喷可灌，含有黄腐酸、胡敏素、胡敏酸等关键改土因子，非常环保高效，1升用量能顶同类产品5升的效果；施芳^®出自名门意大利西捷，游离态氨基酸、寡肽、多肽配比合理，能够用于作物各个时期，可喷可灌，提高作物免疫力，促进早熟、转色、转绿，缓解药害等。在市场推广过程中，世科姆的每一款产品都有其差异化的卖点。

李海珍（左2）陪同世科姆中国总经理耿平田（右1）、营养部总监包绍永（左1）察看药肥一体化示范田

       2019年，世科姆中国总经理耿平田在来自欧洲的顶级腐殖酸黑杰^®上市会上表示：“多卖爱诺森^®、多卖黑杰^®，就是在做公益！”这让李海珍印象深刻。李海珍表示，世科姆在很早就开始关注土壤健康，从美国MTI公司的爱诺森^®到来自欧洲的优美达^®、黑杰^®，世科姆一直致力于减少化肥使用，提高作物产量和品质。而种肥优美达^®的引入能够减少普通磷肥对土壤造成的破坏，是对土壤健康的一次大的变革和洗牌！

       世科姆药肥一体化战略的提出，同样为传统农资经营带来了极大变革。李海珍认为，做农资经营20多年来，从简单的卖产品到卖方案，农药市场的竞争比肥料竞争更加激烈，农资的竞争不能只关注农药，而应当从植物营养入手，让作物更健壮、少生病，从而降低农药的用量和成本，提高生产效率和农产品品质。所以，世科姆提出药肥一体化的理念，本身对于农业生产来说就是一个很大的进步。截至目前，海粟农资跟随世科姆药肥一体化的步伐，已经形成了施芳^®+禾技^®、施芳^®+碧杰^®、爱诺森^®+纹弗^®等多套成熟方案，不仅促进作物健康，降低了农户的投入成本，让农户增产增收，也提升了零售商市场竞争力，从长远来看对农业是非常大的贡献。

       和世科姆风雨同舟八年，我们见证了世科姆的发展壮大，同时我们也相伴好成长，云南海粟从一个主要服务昆明花卉和蔬菜为主的区域性经销商，逐步发展成为一个服务全省分销商的省级平台。感谢世科姆！祝世科姆明天更美好！

种肥优美利拥有巨大成长空间

云南四角田集团董事长 张和林

       “相伴好成长”是世科姆的座右铭，也是云南四角田集团与世科姆7年合作历程的真实写照。四角田集团始创于2009年，公司以“商标四角田 品品皆精品”为战略，以“健康土壤 健康作物”为目标，通过整合上下游资源，致力于打造一流农资联盟平台。在产品经营与客户服务理念上的不谋而合让双方一路走到了现在。

云南四角田董事长张和林

       四角田集团董事长张和林表示，世科姆公司在特肥领域的优势在于，一直坚持原装进口，汇聚全球最优质的资源，品质、服务、效果为先，能够帮助客户解决推广中的问题。同时，“药肥一体化”战略能够将世科姆系列特肥、农药产品进行整合，提供一套标准化的种植方案，不仅能够提高经销商的效益，还能够为农民提供正确的用药用肥指导，降低人工投入，提高种植效益，更好地满足种植需求。

       优美利^®是国内种肥领域的标志性产品，也是双方合作的第一款特肥产品，张和林表示，作物产量的50%是由根系决定，而优美利^®最大的卖点就是促进生根、健壮植株，用量少效果好，符合国家化肥减施增效的目标，受到广大经销商和用户的一致认可，2019年销量达到50～60吨。目前双方正在对优美利^®的施用方法进行改进，预计改进后优美利^®的市场销量将会呈现爆发式增长，迎来更大的增产空间。

“药肥一体化”带来全新推广思路

福建省上杭县金阳光农业发展有限公司总经理  陈小龙

       上杭县金阳光农业发展有限公司从2015年开始接触世科姆，从最早的爱诺森^®到现在的黑杰^®、施芳^®、维脉^®、爱冲^®、意甲^®、优美利^®等系列产品均有代理，年销售额也从最初的几万、几十万增长到现在的100多万元，世科姆“药肥一体化”战略的成功不仅为当地市场带来了一种全新的推广思路，也引领了当地特肥推广的潮流。

上杭县金阳光农业发展有限公司总经理陈小龙

       陈小龙表示，世科姆产品效果好，推广工作做得扎实，能够与当地作物完美契合。以爱诺森^®为例，富含黄腐酸与胡敏素，纯天然无化学添加，连续使用2～3次以后，能够激发植物的抗逆性和抗病力，健壮植株，疏松土壤和促进毛细根、白根生长作用非常明显，一般增产10%～15%。种肥优美利^®在当地已经推广6年，是市面上少见的高端种肥同播产品，安全性高，能够实现傻瓜式用肥，促进根系生长，同样也可以当做水肥来使用，根据不同作物摸索出不同的使用方法。

       陈小龙认为，世科姆产品本身属于进口产品，整合成药肥一体化方案后，能够给作物带来增产和保健功能，减少人工投入和种植成本，我们去年大力推广的芋头药肥一体化技术包，病害控制好，作物健康，施药次数减少1～2次，作物品质大幅提升，当地零售商因为卖世科姆的特肥产品，能够拉拢到很多种植大户，销售业绩、市场占有率和影响力得到逐步提高，预计2020年世科姆特肥在当地的销量增长幅度达到200%。我们在推广当中要感谢世科姆提供这么好的方案给我们。也希望与世科姆在接下来的道路上共同成长。

“品质+服务”制胜终端

福建省漳州市绿诺农化有限公司总经理  何建华

       绿诺农化与世科姆从2015年建立合作关系，世科姆“相伴好成长”与绿诺农化的“绿色农业，诺行成长”经营理念高度一致，这为双方的合作奠定了坚实基础。合作5年来，世科姆专业的技术服务和前瞻性的特肥产品，让绿诺农化团队在技术推广和特肥销售方面取得了突飞猛进的成长！

绿诺农化总经理何建华

       何建华表示，爱诺森^®在促进生根和改良土壤方面深受用户认可，在不同作物上应用能够激发作物潜能，抗逆性特别明显，尤其是遇到低温、淹水涝害等自然灾害。而优美达^®是世科姆独家种肥，微囊缓释剂型，促根壮苗作用明显。2017年，绿诺农化联合世科姆、美国MTI公司在漳州地区召开的爱诺森^®百人大会，掀起了生物激活剂的大面积认知和应用，也把世科姆、绿诺农化、爱诺森^®3个品牌紧紧地捆绑在一起，现在只要提到世科姆或绿诺农化，大家首先想到的就是爱诺森^®。世科姆提出“药肥一体化”的经营策略，这刚好符合当时绿诺农化的市场践行推广路线，符合农产品品质种植和国家农药化肥零增长的方向，一旦做成以后将会在技术层面形成比较高的竞争壁垒，服务更加聚焦，并由此延伸出了“护根宝——爱诺森^®+禾姆^®+细菌药”的方案！

       何建华判断，特肥市场经过10年发展，经历从无到有、从有到杂、从杂到乱的发展局面，预计今年还将经历比较大的洗牌，最终只有像世科姆这样“品质+服务”做得好的厂家才能生存下来。借此世科姆（中国）成立十周年之际，绿诺衷心地感谢世科姆长期以来的支持与帮助，同时祝愿世科姆大展宏图，共创药肥一体化领导者的大业！

世科姆药肥一体化旗帜