江苏克胜集团的“克胜”商标2004年荣获中国驰名商标称号，成为中国农药行业的一块金字招牌，克胜吡虫啉（商品注册商标砑实净）是曾经的中国名牌产品，克胜吡蚜酮（商品注册商标神约）是国家火炬计划产品，哒螨灵（注册商标扫满净）的国家标准起草单位就是克胜。“克胜”农药驰名在农民心坎上，伴随着三大亿元单品各自艰难辛酸又装丽辉煌的创牌史。克胜跻身享誉国内外农药行业领跑品牌，很大程度上就仰仗着“吡蚜酮（神约）、吡虫啉（砑实净）、哒螨灵（扫满净）”这“三剑客”。 

剑客一：神约（吡蚜酮）

1  热点吡蚜酮

       近几年吡蚜酮在农药市场的崛起，引起了国内众多农化企业的关注。克胜集团、江苏安邦是吡蚜酮最早竞争的生产厂，近几年工业化规模生产不断扩大，还开发了吡蚜酮与噻嗪酮、速灭威等的复配产品，显著提高对稻飞虱的防效。

       吡蚜酮属于吡啶三嗪酮类杀虫剂，是全新的非杀生性杀虫剂，对害虫具有触杀作用，同时还有内吸活性。在植物体内既能在木质部输导也能在韧皮部输导，因此既可用作叶面喷雾，也可用于土壤处理。适用于蔬菜、小麦、水稻、棉花、果树等作物，对多种作物的刺吸式口器害虫表现出优异的防治效果，可防治蚜虫科、飞虱科、粉虱科、叶蝉科等多种害虫，如甘蓝蚜、棉蚜、麦蚜、桃蚜、小绿斑叶蝉、灰飞虱、甘薯粉虱及温室粉虱等。水稻破口前和齐穗后打吡蚜酮，可有效防止稻飞虱的发生。吡蚜酮的高效、低毒、高选择性、对环境友好等特点，成为农民防治稻飞虱的最主流药剂之一。

2  出神入化话“神约”

       吡蚜酮崛起并冲腾市场始于2006年，由于吡虫啉防治水稻褐飞虱效果急剧下降，江苏省自2006年起全面暂停使用吡虫啉，推广吡蚜酮、烯啶虫胺及其复配剂防治稻飞虱，并将吡蚜酮与福戈（40%氯虫·噻虫嗪WG）、爱苗（300 g/L苯甲·丙环唑EC）、阿克泰（25%噻虫嗪WG）等产品组合，在控制水稻田主要病虫危害中收到很好的效果。

       2008年始克胜集团成功投产吡蚜酮原药项目，作为第3种亿元产品进行培育推广。自此克胜生产的吡蚜酮渐渐成为砑实净替补的杀手锏产品，成为推广防治稻飞虱的首选长效药剂，2009年获评盐城市名牌产品，2010年成为江苏省自主创新产品，2011年获江苏省名牌称号。伴随全国各地政府统防统治政策采购热的兴起，克胜产品“神约”大显身手，特别是2010年曾一举获得300余吨政府采购大单，成就了克胜集团第3个亿元销售产品。自此“神约”吡蚜酮销售量一再上量，在稻飞虱防治中领先于其他杀虫剂产品，在水稻用药中独领风骚，赢得农民朋友不错的品碑。

       近年来，克胜吡蚜酮系列产品推广取得较大成功，已成为引领农业绿色发展的标杆。吡蚜酮于2008年起成为克胜集团重点推广产品。“25%吡蚜酮悬浮剂”于2008年在国内获准首家登记。“神约”寄寓神奇之药，成为克胜集团生产销售的吡蚜酮悬浮剂的商标，于2009年8月完成商标专用权注册。“吡蚜酮悬浮剂及其制备方法”于2009年4月获得中国发明专利授权。2012年4月克胜集团被全国农药标准化技术委员会确定为《吡蚜酮原药》《吡蚜酮可湿性粉剂》国家标准第一起草者和《吡蚜酮水分散粒剂》起草单位。

       继吡蚜酮悬浮剂专利之后，克胜集团2013年以来先后取得“稻丰散与吡蚜酮杀虫组合”专利，“抗蚜威与吡蚜酮组合物及其水分散粒剂”“速灭威与吡蚜酮组合物及其水分散粒剂”“烯啶虫胺与吡蚜酮组合物及其水分散粒剂”“丙溴磷与吡蚜酮组合物及其水分散粒剂”等复配专利。

3  激战吡蚜酮

       任何产品都有其生命周期，在中国农药市场一大特点就是：一个好产品的生命周期往往特别短。这类产品譬如草甘膦、吡虫啉、阿维菌素等，它们短寿宿命根源，一是在中国农药市场需求特大，任何一个好产品用武之地几乎是无限的广大，任何一个厂家垄断性生产完全是不可能的，经营销售更不可能独占，虽有知识产权维护也是枉然。二是由于中国农药新品种创新孱弱，技术投入可怜，所以在农药群中，瞄准热点产品生产者特多，围绕明星产品、热点产品所做的花样层出不穷，各式各样的产品变种应市而生。三是市场准入失控，高含量单剂高频喷洒，非法地胡乱混配推广。四是相关成分登记核准环节松，很快引来群雄逐鹿，最终该产品泛滥成灾，过早坠落沉沦，一步一步陷入二流、末流产品。

       市场的怪圈在吡蚜酮产品中同样出现。登记原药的生产厂家逐年攀升。如此吡蚜酮原药有证的无证的竞相扩产，产能很大，在销售渠道上的竞争异常激烈，低价竞争越来越强烈。不少早先策划打开吡蚜酮市场的经销商原来的市场优势很难保持，大家不得不以低价这种简易的手段维护市场。那些吡蚜酮原药产品质量低劣、成分杂、杂质多的小厂产品窜行杀虫剂市场，以所谓让利、低成本倾扎竞争，损害合作伙伴长期利益，损害农民朋友收成，侵占品牌企业市场份额。专利成功申报的吡蚜酮悬浮剂在不少地方被不法厂家侵权生产，作为外观专利的图案被许多厂仿印傍品牌，这种不正当恶性竞争无疑诱导了农民消费，坑害了农民利益。在政府招投标市场上，一些厂商以低廉报价冲击市场，今年以来发生多地多起小厂商低价中标后不再接标脱身而逃的事件，干扰了政府采购秩序，耽误了农药施药供货，影响了统防统治。

       为了保护吡蚜酮市场，2009年克胜集团在“神约”上率先同行推行防伪系统，申请拥有外观专利的包装，制订了核心客户、核心作物、核心区域扶持政策，采用不同规格、不同运输、不同包装、不同色调区隔等。开发登记50%吡蚜·异丙威、吡蚜·哌虫啶等复配产品、专利产品，支持终端大客户，突破政府采购，研制飞防包装。持续工艺革新，提升收率，减少杂质，力降成本，增强市场竞争力。

       展望杀虫剂市场，吡蚜酮产品大战在即，水深而火热。由于环保风暴的劲刮，农药制造的整治，往年吡蚜酮与吡虫啉市价相差无几，现在吡蚜酮原药价格竟超出一倍。考虑吡蚜酮复配品种的推广有助于吡蚜酮生命周期的延长，全国同行理应坚持多赢竞争理念，立足技术创新、服务领先、系统解决、让利于民的对策，共同呵护吡蚜酮，让其发挥其烂虫口器令虫饿毙而非毒死的独特药理作用，延长产品生命周期。

剑客二：砑实净（吡虫啉）

       1996年3月12日，克胜集团第2个合成原药——吡虫啉产品在中试车间出釜，自此被誉为“跨世纪新农药品种”的克胜主产品正式投入工业化生产，开创了克胜蚜虱净辉煌时代。

       “砑实净”既是江苏著名商标，也是中国名牌产品。克胜“砑实净”长期支撑着克胜农化，也不断谱写着国产杀虫剂神话般的历史。

       1996年中国农业部核准克胜集团吡虫啉产品的商品名为“蚜虱净”，享有专用权。克胜集团为保护著名商品名称权及外观装璜，2001年依据商标注册规则，启用并获准“砑实净”商标（注册号1696408）使用权。该商标2005年获知名商标认定，2007年跻身江苏省著名商标之列。

       “砑实净”（吡虫啉）可防治水稻、果树、蔬菜等多种作物害虫，是世界上用量最大的新烟碱类杀虫剂，是国内发展最快的热点品种。具有广谱、高效、低毒、低残留，害虫不易产生抗性，对人、畜、植物和天敌安全等特点，有触杀、胃毒和内吸等多重作用。 

       正牌正版的“砑实净”（吡虫啉）生产受安全、环保、质量、革新等投入限制，成本较高，长期处于微利、平衡甚至潜亏状态，其遭遇的恶性竞争远胜于其他大宗农药。全球吡虫啉原药主产地在中国，国际市场虽活跃，但出口价是国外产品的几分之一，始终没有定价权。近年吡虫啉准入门槛提升，但由于国内外刚性需求，吡虫啉装置仍在增加。摆在吡虫啉产品面前严酷现状是：非法制造屡遭打击却似乎永难绝迹。非法生产冲击挤占了市场份额，冲击着国内、外市场，损害农民利益，损害国家经济利益及社会利益。

       归纳下来，克胜“砑实净”具有下列显著特色：

       一是开发早。1992年在国内率先开发出环戊二烯路线，1996年进入工业化生产。2010年1月，中国农药工业协会举办吡虫啉行业发展论坛上成立吡虫啉产品协作组，克胜集团凭工业化早，又担纲了原药、制剂国家标准编制等，被推举为组长。协作组的成立是从互相倾轧的竞争走向共同发展的合作，是整合资源，提升吡虫啉产品国际与国内竞争力，延伸产品生命周期的重要举措，是提升中国农药市场地位的明智之举。

       二是规模大。抢抓替代高毒农药发展机遇，2002年首次搬迁到克胜高新技术工业园，建成国内较大合成装置，2012年又移至连云港化工园区，拥有生产能力依然巨大。克胜先后开发了70%吡虫啉水分散粒剂、60%吡虫啉拌种剂、35%和25%吡虫啉悬浮剂、70%吡虫啉干拌种剂和可湿性粉剂、50%吡虫啉超微粉剂、25%吡虫啉可湿性粉剂、20%吡虫啉可溶液剂、10%吡虫啉可湿性粉剂、5%吡虫啉乳油、5%吡虫啉颗粒剂，以及根据不同防治对象所开发的混剂：吡虫·杀虫单、抗蚜·吡虫啉、苯甲·吡虫啉等系列产品的推陈出新，有力地带动了农药行业的环保型产品升级。

       三是品质优。国内首创了吡虫啉原药合成双环戊二烯路线，创新多种环保新剂型，提高了产品含金量。“吡虫啉连续化清洁生产新工艺研究开发”项目列入国家科技支撑计划课题，2009年通过验收。2000年吡虫啉行业标准由克胜集团主要起草；2009年5月，克胜集团组织参加起草新版吡虫啉系列产品（吡虫啉原药、吡虫啉乳油、吡虫啉可湿性粉剂、吡虫啉悬浮剂、啉虫啉可溶液剂、吡虫啉水分散粒剂）国家标准。2012年4月15日上述国家标准施行。

       四是市场占有率高。“砑实净”以及2008年7月取消农药商品名前一直使用的“蚜虱净”在全国农药同行处于领先。经过二十几年打造，“砑实净”标识下的吡虫啉几乎成为中国产吡虫啉的代称，在业界享有无可比拟的声誉。“砑实净”牌吡虫啉的主要经济指标，连续多年居于同行首要地位。跨国公司对吡虫啉及其中间体进行全球采购中，克胜合成的产品较受亲睐，支撑了近半的对外贸易贡献额，且持续增长。

       五是品牌强。自吡虫啉工业化生产起，“砑实净”先后获得国家级重点新产品、国家级星火计划产品、江苏名牌产品地位，农业部公布无公害农产品生产推荐农药中，包括了“砑实净”系列。2006年克胜牌吡虫啉杀虫剂又以国内开发早、规模大、品质优、市场占有率高等突出优势，在全国农药产品首次参评中首批获得“中国名牌产品”殊荣，荣列同类名牌产品首位。 

       吡虫啉由于其高效、内吸、广谱、用量少、持效期长、与常规农药无交互抗性等优点，深受农户喜爱，克胜产“砑实净”一直在杀虫剂市场大放异彩，成为杀虫剂中体量最大的一类。由于恶性竞争、施药手段低效、革新乏力等，其推广前景并不妙。要延长该产品的生命周期，必须持续进行生产制造、施用技术革新，防治靶标物色，以及名牌质量，套餐方案的坚守。

剑客三：扫螨净（哒螨灵）

       斗转星移，光阴荏苒。时光回放，岁月峥嵘。1993年9月21日至22日辽宁兴城召开由中国农业科学院果树研究所与江苏建湖县农药二厂联合主持的扫螨净（哒螨灵）应用技术交流会。克胜集团扫螨净横空出世，开创了“扫满净”亮丽华章，奠定了全国杀螨剂魁首，改写了中国哒螨灵标准，成就了江苏著名商标、江苏名牌产品。

       辽宁、河北、河南、江苏、湖南、四川、新疆等省区的科研、生产和植保管理等部门的代表共120人与会。承担该农药试验单位的代表介绍了防治试验或示范的结果。当年柑桔红蜘蛛发生普遍、繁殖快、为害时间长而严重、抗药性强，通过l年试验得出：建湖农药二厂（现克胜集团）生产的克胜牌20%扫螨净可湿性粉剂对红蜘蛛特效的结论。对施药环境的温度要求不严格；药效与进口“速螨酮”等同，而成本显著低于进口，填补国内空白。

       1993年11月，克胜扫螨净荣获“93中国高新技术、新产品博览会科技新产品”金奖。国家科委下达1994年国家级星火计划项目，建湖县农药二厂的年产100吨扫螨净原药装置项目入围。

       哒螨灵是高效、广谱杀螨剂，对叶螨、全爪螨、小爪螨等食植性害螨均具有明显防治效果，对卵、若螨、成螨均有效。适用于柑橘、苹果、梨、山楂、棉花、烟草、蔬菜（茄子除外）及观赏植物。用于防治柑橘和苹果红蜘蛛、梨和山楂等锈壁虱时，在害螨发生期均可施用，对跳甲具有很好的击倒作用。

       克胜登记的40%丁醚·哒螨灵悬浮剂使用2010年完成注册的“止威”商标，使其面市就赋予响当当的名号，寄寓“抑止害螨显神威”，便于区别于其他杀螨产品，这是克胜商标战略中对新产品统一给予产品商标得以防止侵权的维权措施。哒螨灵属哒嗪酮类杀螨剂，丁醚脲属硫脲类杀虫杀螨剂，二者复配后不仅可以扩大杀虫杀螨谱，还可以延缓害虫害螨产生抗药性。

       杀螨剂种类繁多，但不少品种的杀螨功能都比较单一，有的防治红蜘蛛的效果比较好，但防治白蜘蛛（二斑叶螨）的效果比较差；有的杀螨效果比较好，但杀卵的效果比较差；有的速杀性能比较好，但药效期又比较短，在防治螨虫的功能上缺乏完美性。克胜开发的10.2%阿维·哒螨灵乳油（注册商标满园清）产品具有全能型的特点。10%四螨·哒螨灵也属全程杀螨、杀卵剂，对螨的不同虫态（卵、幼螨、若螨、成螨）均有杀伤作用，导入红色破壳剂，快速渗透，见效迅速，15分钟麻痹害螨。另有12.5%噻螨·哒螨灵、57%炔螨特、40%哒螨·螺螨酯、5%噻螨酮等杀螨产品。

       1992年克胜集团首次登记哒螨灵，1997年创立成江苏名牌产品，沿用多年的商品名“扫满净”2006年打造成江苏著名商标。1997年度国家级星火科技新品“蚜虱净”，与“扫满净”一道双双获得省“首届消费者信得过农用产品”称号。2001年北京首届中国种植业大会上，克胜牌扫螨净和克胜牌蚜虱净双荣获首届中国种植业大会金奖称号。

       2001年5月17日，国家工商行政管理局商标评审委员会发商评字[2001]第829号文件，裁定江苏克胜集团股份有限公司对四川辰龙（眉山）农药厂注册的第1337726号“扫满净”商标注册不当。同年当时的农业部农药检定所根据克胜集团详实举报材料，部署山东、河南、江苏、河北、海南等省农药管理部门分别查处盗用商品名的农药生产企业，共涉及24家农药生产企业，其中山东省有 8家。

       克胜集团如今拥有登记哒螨灵组分的原药1个，单剂4个，而复配制剂更多，克胜哒螨灵系列产品成为名副其实的杀螨剂中的领衔品种。

       随着2012年4月15日由克胜集团作为第一起草单位的哒螨灵原药、哒螨灵乳油、哒螨灵可湿性粉剂新颁国家标准的施行，彰显着克胜集团在全国杀螨剂市场的领先优势。

       产品为王，名品闯天下。扫满净、砑实净、神约这克胜“三剑客”先后飞出克胜的研究室、合成车间、制剂流水线，成为克胜人亮剑商场的锋利武器，成为克胜集团角逐农化市场的尖兵，成为克胜人服务“三农”引以为豪的明星英雄。市场开发无止境，后起之秀挑重担。克胜集团的又胜、刚劲、妙胜、己足、除满士、省力宝等产品相继面市，成为克胜农药名牌产品群纵横农化市场的新生力量。

在克胜人的呵护下，在客户朋友的支持下，在植保技术革新中，克胜农药“三剑客”正在并将长期活跃在人类与病虫害的战争中，发挥其巨大的威力。