2021年4月27日，江苏东宝农化股份有限公司（简称“东宝股份”）发布了2020年度报告，交出了一份亮丽的答卷。

       东宝股份在本年度疫情期间复工较早，加之公司存货较多，能够按时按需向市场提供货物；疫情政策相对宽松后，公司重新调整市场营销战略，增加销售团队，积极拓展市场。报告期内，公司各类产品销售额均同比大幅增长。

主营业务增长显著，除草剂营收飙升

       2020年，东宝股份实现营业收入205,239,819.11元，较上年增加55,202,501.77元，同比增长36.79%；毛利率为16.90%；归属于挂牌公司股东的净利润为15,852,839.02元，同比增长25.97%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为12,324,738.55元，同比增长19.81%；基本每股收益为0.26元/股，同比增长23.81%。

表1  东宝股份主要会计数据和财务指标（单位：元）

       2020年，公司主营业务收入为192,667,358.89元，同比增长39.06%，毛利率为16.48%；其他业务收入为12,572,460.22元，同比增长9.42%，毛利率为23.43%。

       公司主营业务包括除草剂、杀虫剂、杀菌剂。2020年，公司除草剂营业收入为52,783,053.02元，同比增长87.74%，毛利率为5.70%；杀虫剂营业收入为78,487,873.30元，同比增长31.45%，毛利率为19.65%；杀菌剂营业收入为61,396,432.57元，同比增长25.48%，毛利率为21.68%。

表2  东宝股份按产品分类的销售业绩分析（单位：元）

研产销有机整合，提升市场竞争力

       东宝股份专注从事农药制剂的研发、生产及销售业务已经20余年，产品在区域市场已经形成稳定的品牌影响力。2020年不仅实现了销售业绩的大幅增长，未来仍拥有良好的持续经营能力。

       在研发方面，公司立足于紧跟市场最新需求，通过搜集市场信息、建立信息库为新产品立项提供依据，不断提高物料的标准化与通用化程度、加大研发投入，以确保快速、准确地确定研发路线图，利用自身研究力量专注制剂产品开发与应用技术创新。2020年，公司的研发费用为8,138,956.82元，占公司营业收入的4%，同比增长22.87%。目前，公司共有120个具有产品登记证书、相应的质量标准的产品，并率先取得江苏省农药生产许可证。

       在生产方面，公司采取了以销定产的模式，并通过良好的存货管理保证一定的产成品储备，既稳定了存货的储存成本，又保证了产品供应的及时性；在生产的全过程中，公司的质检部门都进行了全面的管理和监控，以保证产品符合相应的标准。

       在销售方面，公司采取了传统的经销商销售为主、政府采购招投标销售为辅的销售模式。一方面，公司与全国200多家经销商网点建立了长期稳定的合作关系，依托经销商渠道进行产品销售、售后服务和市场信息搜集，并划分出区域市场、交由专业的片区经理负责产品的销售和维护；另一方面，国家农业农村部、财政部积极推进农药政府采购，并对投标企业提出了较高要求。公司凭借多年积累的技术优势、品牌优势、资产规模优势积极参与其中，并成功取得了江苏、山东、安徽等多地的政府采购订单。

       公司通过有机整合上述环节，优化配置各种核心资源，紧跟市场，不断研发新型制剂产品；丰富产品种类和农药“三证”资质，提高产品的品牌知名度；拓展销售渠道、不断扩大产品市场份额；通过选择适合自身的商业模式，形成了较强的盈利能力和竞争力。