2022年1月11日，浙江新农化工股份有限公司（以下简称“新农股份”）接受特定对象调研，参与人员有国金证券股份有限公司王明辉，财通证券股份有限公司朱乾栋，安徽海螺创业投资有限责任公司祝仲宽，广东正圆私募基金管理有限公司曹智明，宁波宝隽资产管理有限公司张海、丁梦莹、王一达。新农股份副总经理、董事会秘书姚钢，证券投资部黄文佳介绍了公司生产经营等情况。

      问：2021年原药市场出现较大的涨幅，公司对当前原药涨价的持续性有哪些看法？

      答：2022年1月2日中农立华原药价格指数报204.31点，同比去年上涨104%；其跟踪的上百个产品中，同比去年，91%的品种出现上涨。

      原药价格上涨主要受市场供求关系影响。后续国内能耗双控、疫情仍存在不确定性，冬奥会也有一定的停产预期，市场供给仍比较紧张；另一方面，受春季农作物耕作、下游厂商备货等影响，预计2022年第一季度至第二季度市场需求仍比较旺盛。

      问：公司创制农药噻唑锌（碧生）已经推广了12年，请谈谈如何看待该产品的未来市场空间？

      答：噻唑锌（碧生）系列制剂是公司拥有自主知识产权的创制杀菌剂，自2009年投放市场以来，得到了客户高度认可并形成了良好的市场口碑。公司秉承“做专做精”的理念，对于噻唑锌（碧生）制定了长远的发展规划，不急功近利做短期，而是对标跨国企业做具有品牌影响力的大单品。经过研究分析，我们认为品牌大单品具有以下共性：产品的内在基因需具备安全性、应用作物广、不易产生抗性、效果稳定等特征；同时需具备强有力的技术营销团队，持续了解用户需求并进行技术迭代，追求品质品牌的综合实力。

      噻唑锌（碧生）有别于传统的铜制剂类产品，不仅可用于农作物整个生育期，而且不易产生抗药性，更加安全环保，其含有的有机“锌”还具有植物生长促进作用。

      公司通过十几年的技术营销和推广，聚焦核心作物、核心市场，以技术服务为核心的营销队伍建设从数量到质量都得到大幅度提升，在技术营销方面公司已积累了丰富的技术推广和服务经验，并打造了一支专业化、职业化的营销队伍；深耕国内市场的同时，公司也在不断探索噻唑锌（碧生）海外市场的布局和推广，目前已与巴斯夫（印尼）公司签订供货协议。

      噻唑锌产品推向市场以来，技术研发持续助力，不断实现技术升级和迭代。通过公司研发系统与高校、科研院所、战略伙伴等紧密合作，已持续开发出多款高效、绿色化制剂迭代产品，目前已拥有的噻唑锌系列产品包括碧生、碧锐、碧火、碧叶、碧穗等。2021年12月28日，公司纳米碧生全国上市会圆满举行，2022年起将向市场推出全新升级的纳米碧生产品。目前的噻唑锌（碧生）系列仍处于产品成长期，公司将坚实推进以制剂业务为龙头的差异化竞争策略，以碧生“创杀细菌剂第一品牌”为引领，实现企业可持续发展。

      问：您提到2021年12月底，公司碧生升级产品--纳米碧生正式上市，请介绍一下相关情况。

      答：为顺应农业绿色化的发展趋势，公司通过持续的研发投入，实现了碧生的全新升级，推出国内首款纳米悬浮剂产品。

      纳米碧生保持了碧生安全性高、补锌保健的优势，同时，具备了有效成分覆盖更密、传导速度更快，剂型更优的特性，从而实现更好的防护效果。

      纳米碧生的诞生和推向市场，顺应了农化行业减量增效、绿色化发展的趋势，是公司坚持技术创新结出的硕果，能更好地帮助农户解决作物细菌性病害问题，保护作物丰收！

      问：公司对创新化合物的研发有什么想法？

      答：目前对新化合物的研发我们在持续的投入，一方面我们会对噻唑锌继续研究其衍生物，也会研发、创新新的产品；另一方面我们也密切关注到农化行业绿色化的发展趋势，公司将以生物农药领域的研究开发为重点。2020年公司整合研发体系并设立新农（杭州）生物技术研究院有限公司，目前研究院已引进多名生物农药方面的高端科研人才，相关研发项目正在积极推进中。同时公司也将通过合作开发、整合式研发等多样化方式推进创新研发，完善产品布局。

      对于生物农药研发，除了技术上需要不断突破外，对产品的技术推广能力也提出了相当高的要求。公司已经在创制农药——噻唑锌产品的推广上积累了十多年的经验，并不断地优化升级，这也为我们在生物农药的开发和应用推广奠定了较好的基础。