中农立华生物科技股份有限公司（以下简称“中农立华”）采用网络会议形式接受特定对象调研，博时基金、天风证券、宝盈基金、广发基金等机构参与，公司董事长苏毅先生、董事会秘书黄柏集先生、证券事务代表常青女士参与交流。

1  管理层介绍公司情况

       中农立华成立于2009年，是中国供销集团旗下第一家IPO上市的公司。其母公司中国农业生产资料集团是中国供销集团下属公司，是全国最大农业生产资料供应商，占全国农资商品销售（化肥、农药、农膜等）的十分之一。

       公司从2009年成立至今，每年业绩都保持稳健增长。近几年业务出现大幅增长，2020年销售66亿元，2021年88亿元，利润同比增幅近30%，预计今年的销售和利润也能继续保持增长。

       中农立华有六大业务板块，其中有两个独特业务是国内其他农资供应商不能复制和代替的。第一，和境外农化企业合作建立联合销售平台。公司与国外大的农化企业如拜耳、巴斯夫、富美实等合作，由公司提供物流结算和渠道管理平台服务。去年该板块销售达30亿元。第二，公司建立了国内农药化工企业服务平台。在全国1,500家农药厂中挑选有实力的、信誉好的企业和公司进行合作，及时支持农业生产，目前公司发布的原药价格指数帮助国内主要的农药生产厂家能够合理科学的进行规划生产，提高生产效益和社会效益。去年该板块销售达25亿元。

       公司另外两块业务是未来利润增长最有潜力的板块。首先是国际业务，公司农药出口这两年大幅增长，从5年前的上亿人民币增长到2021年的25亿元，通过在国外登记注册自有产品，目前已经取得140多个境外自主登记，未来将逐步加大自有登记产品的经营比重，自有登记产品的毛利率可以提高到25%以上，大大超过传统贸易产品的利润率。其次是作物健康业务，公司为农服务的主要载体，也是公司未来发展的重点。2021年举办了1万多场现场推广会，这些推广会极大提高了农民用药的水平，使不同的作物品种在增产的同时因为合理用药，提高了农产品的品质。公司将把最新建立的县级区域农资服务中心（为农社）作为未来的发展重点逐步推广，这将是公司提高竞争力和扩大效益的最有效手段。

       公司未来业务发展：公司有信心在未来5年保持以往的势头，持续稳健发展，实现5年业绩和销售翻番的任务。为了响应党中央的号召，把粮食生产放在重要的位置，贯彻落实胡春华副总理来中农集团调研考察的指示，把种业作为农业的芯片。公司将抓紧落实这项新的业务，中农集团已经启动旗下中农种业进行混改。

2  互动QA

       Q：疫情对公司业务有什么影响？

       A：疫情会导致个别地区生产端停工停产，物流运输不畅，使得原药价格上涨，成本提升。其次就是人员流动受限，导致作物健康板块地推无法进行，影响与客户沟通。但是农业是刚需，加上国家对粮食安全、“菜篮子”工程等的重视，所以需求端依然比较稳定。面对疫情的不确定性，公司提前部署做好准备，同时公司在全国的仓储网点很多，能规避很多物流的问题。比如公司在天津的分装厂今年受疫情影响小，而上海华东地区出现的断货情况，竞争厂家无法生产，就可以由天津立华补供。

       Q：去年原药价格波动大，如何看今年价格波动对供应链和业绩的影响？

       A：价格方面，原药价格被疫情推高，在去年“双限双控”时到达最高，之后逐渐回落。由于对原药价格进行了预判，去年备货早，对化工业务板块影响不大。对于进口农药，价格下跌并没有受到影响，跨国企业预定期至少1年，生产地也不在中国，利润率也高，所以疫情影响不大。

       Q：公司战略性进入种业板块的未来规划？

       A：中农集团的中农种业板块正在推进改制，公司有意向参与合作项目，未来将积极寻找合适资源和合适机会推动公司种子业务的长远发展战略。目前中农种业在水稻种子方面有一定优势，在玉米种子上与一些大的跨国企业有合作。

       Q：中农种业现在的经营情况及远期展望？

       A：中农种业在以江西为中心的整个长江流域，公司有一个泰优系列的品种属于泰国香米的类型，很受欢迎。玉米方面，由于种业负责人之前在孟山都工作，所以对种子资源也很了解。中农种业是供销社下属企业，有农资经营经验、渠道网络优势，这些都是与外企合作方面的优势所在。

       Q：原药价格指数未来是否有一些盈利的模式？

       A：原药价格指数前期是给上下游合作伙伴提供价格信息，提升中农立华在行业的影响力。公司也一直在深化利用这个价格指数打造我们原药交易平台，推出更可行的方案。

       Q：植保业务未来的打算怎么样？

       A：两种为农服务的连锁模式：一种叫国家队，开发产品的厂家模式，把产品开发出来，送到终端零售店或经销商去运营，做纯流通；另一种是代表厂家去推广产品，在终端建零售店或县级经销店，直接服务农民最后一公里的问题。目前以第一种为主，后者正在探索中。

       Q：公司海外业务进展如何？

       A：公司已经在阿根廷、哥伦比亚等几个拉美重要农业国家成立分公司，今年将在巴西推进子公司的建立，着力开发南美市场。未来公司海外业务将进一步加强市场端的建设，提升公司B-C业务的经营比重，增加国际市场品牌影响力。