近日，四川国光农化股份有限公司（以下简称：“国光股份”）采用线下、线上形式接受特定对象调研，广发证券、东方基金、太平洋基金、招商证券、华宝基金、宁银理财等多家投资机构参与。公司与证券、投资机构就植物生长调节剂行业发展状况及未来前景、公司产能、主要产品等进行沟通交流。

       问1：请介绍一下公司的主要业务？

       答：国光股份是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。公司在长期的应用推广以技术服务为引领，坚持调节剂、调控技术、调控套餐的“三调”定位，聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类，已逐步形成了国内植物生长调节剂的强势品牌。植物生长调节剂具有使用成本低、见效快、用量微、效果显著、投入产出比较高的特点，是生产优质农产品、无公害有机绿色食品、农业增产、农业抗灾必不可少的生产资料。

       问2：行业竞争情况及市场规模如何？

       答：有关资料显示，截止到2021年底，我国有植物生长调节剂生产企业约450余家（植物生长调节剂原药登记企业共110余家，制剂登记企业共420余家），登记的有效成分共有56个，登记对象涉及137种作物。有效登记的植物生长调节剂制剂产品约1,170个（其中国光股份超过80个），登记原药产品共208个（国光股份30个）。目前上市公司中，登记有植物生长调节剂的企业有钱江生化、国光股份、辉丰股份、美邦股份。据测算，植物生长调节剂的市场规模约600亿元，目前尚处于导入期，产业有较好的发展前景。

       问3：公司非农业用药业务发展情况如何？

       答：国光股份非农业用药业务销售额约占全部销售额的25%。非农业用药是园林绿化行业不可或缺的要素，随着人们生活质量的不断提高，城市园林绿化、生态修复、森林有害生物防治、家庭园艺、家庭绿植、花卉对非农业用药的需求会持续增加。国外发达国家的非农业用药一般占到了全部用药的40%左右。我国非农业用药市场起步较晚，市场规模会持续扩大。

       问4：公司为什么要进行多品牌运作？

       答：国光股份目前有国光、依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰、国光园林等品牌，公司进行多品牌运作主要基于以下原因：①每个公司的产品应用各有特点，且与国光原有产品基本不重叠：国光的产品主要应用于果、蔬等作物，依尔双丰的产品主要应用于块根、块茎类作物，浩之大的产品主要应用于粮食等大田作物，鹤壁全丰主要为原药。②三家企业经整合后以产品生产为主。产品销售均由国光股份统一规划。多品牌运作有利于覆盖空白作物、空白区域。③国光园林作为非农业用药品牌，在国内有较高的知名度。因此，通过多品牌运行，有利于每个品牌在不同应用作物上覆盖空白作物和空白市场，增加市场占有率，提升公司的竞争力。

       问5：公司的现有产能及未来产能规划？

       答：国光股份IPO募投项目已于2021年年底正式投产，未来几年将逐步释放，控股的鹤壁全丰原药、制剂产能于2021年建成投产，重庆依尔双丰、山西浩之大皆有一定富余产能。因此，产能能满足未来一定时期内发展需求，为公司业绩持续改善奠定了坚实基础。可转债项目以及重庆万盛项目完成后，将在现有基础上新增原药生产品种及产能、制剂产能、肥料产能，进一步提升公司市场竞争力。

       问6：收购鹤壁全丰对公司未来的影响？

       答：鹤壁全丰收购范围内2021年实现营业收入2.85亿元，净利润约4,000万元，通过本次收购，不但使公司的原药供应来源得到进一步保障，公司还将“全丰”品牌作为一个独立品牌运作，进一步扩大其原药和制剂销售。收购鹤壁全丰后，国光拥有111个植物生长调节剂登记证件（其中30个调节剂原药证件），目前约占全国调节剂登记的8%，行业龙头地位进一步巩固。

       问7：上游原材料价格波动对公司有何影响？公司如何应对？

       答：近年来上游原材料价格整体呈上涨趋势，有的出现了大幅上涨，对公司毛利产生了一定影响。但由于品类不同，对毛利的影响也不同，总体来讲，肥料类产品中的复合肥毛利率下降较明显，而公司的植物生长调节剂产品毛利率波动较小。面对上游价格波动，公司一方面综合考虑竞争环境、产品成本、供求关系、定价目标等多个方面对产品价格进行适度调整；另一方面，加强高毛利产品的市场推广，扩大高毛利产品销售。

       问8：公司未来的销售目标如何？

       答：公司按照不低于17%的增速设定销售目标，再加上鹤壁全丰并表及其未来的增速，公司的销售规模将持续扩大。从终端看，农业规模化、集约化的生产经营，机械化的操作、智能化的管理正在深刻的改变传统耕作模式，农业发展趋势必然是高科技的不断应用，这种变化给为农业生产提供服务产品的企业带来了良好的机遇。植物生长调节剂具有增强作物的抗逆性、提高产量、改进品质、节省人工、提高效率的作用，市场空间将持续扩大。