近日，陕西美邦药业集团股份有限公司（以下简称“美邦股份”）召开2022年半年度业绩说明会，公司董事长张少武、独立董事韩佳益、财务总监何梅喜、董事会秘书赵爱香参加，并回答了投资者问题。

       问1：公司杀菌剂杀虫剂运用在什么农作物上比较多，市场空间如何？公司发行可转债用于扩建增产是否考虑整个市场需求量？

       答：公司的杀虫剂、杀菌剂主要用于蔬菜、果树、经济作物、粮油作物等农作物，根据行业的区域性特征，其中两广、海南、长三角及环渤海地区是国内主要的蔬菜种植基地，杀虫剂、杀菌剂需求较大；西北和华北部分地区为我国主要粮棉油基地，江淮流域、珠江流域则是国内主要水稻产区，杀虫剂的需求较旺盛。公司发行可转债募集资金投资项目是公司农药产业链延伸，由农药制剂行业向上延伸至农药原药领域，未来产出的产品可涵盖多种杀虫剂、杀菌剂原药，具有可行性和必要性。谢谢！

       问2：公司植物生长调节剂主要用在什么农作物上？调节剂是否能够提高作物的抗寒抗旱能力，该产品销量如何？

       答：植物生长调节剂是对植物的生长、发育起调节作用的农药；公司植调剂主要应用在各类粮食作物、经济作物及各类果树上。当前国内植调剂的应用效果受到越来越多用户认可与信赖，国内近几年植调剂销量属于增长趋势，公司将紧跟行业、产品的技术发展方向，根据市场情况拓展产品线，加强营销网络建设，扩大营销队伍，提高公司的竞争力和盈利能力。

       问3：贵公司销售费用增速较快的原因？

       答：一方面市场对公司产品的需求进一步提升，公司适应市场需求新成立销售公司后，销售队伍进一步扩充，销售人员增长较多，使得相关销售费用增长较大，同时销售规模得以大幅提升；另一方面公司执行大品经营策略，加大核心大品的宣传推广力度，加之有大量新品上市，针对新品的营销推广增加，造成销售费用增长较快。

       问4：董事长您好，贵司在原药领域有没有什么规划？

       答：公司按照农药绿色发展和高质量发展的总体要求，将继续加大科研投入和新产品开发，提升产品竞争优势，从而巩固并提升公司的市场地位；同时公司将向产业链上游延伸，建设现代化的原药生产基地，实现原药制剂双驱动，利用产业协同效应迅速提升公司综合竞争力。

       问5：请问一下公司对经销商信用制度与对经销商的回款模式,先货后款的时间和额度比例？

       答：（1）客户信用管理制度：公司建立信用政策，对各类客户进行分类管理，信用额主要参考客户上年度销售额及回款情况，并结合客户当年销售目标确定，信用额度的确定需要经过严格审批方可施行。（2）经销商的回款模式：公司制定了“销售与收款制度”，对于与经销商的款项回收、应收账款的对账及催收等各关键环节的风险控制进行了规定，保证销售回款的及时和安全；对于合作期限较长、业务规模较大、信誉较好的经销商给予其一定的赊销额度。对于其他经销商，公司均采取预付货款发货或货到付款的形式销售。全部经销商货款要求在当年业务年度内结清。（3）公司主要产品为农药制剂产品，且主要面对经济作物，经济作物的农药需求旺季一般为3～9月，公司业务年度为每年10月至次年10月，与农药需求旺季相匹配。根据公司的信用政策，该部分销售发货应于业务年度结束，即10月开展统一结算并回款。

       问6：董事长你好，贵公司为什么笫三季报业绩减少，是什么原因？

       答：公司农药制剂行业具有明显的淡旺季，第三季度相对其他季度为淡季，第三季度具体经营信息敬请关注公司后续定期报告。

       问7：公司的产品主要销往哪些区域，营销网络的布局是怎样的？

       答：公司采用“生产商-经销商-零售商-种植户”的多层渠道进行销售，目前以境内销售为主，建立覆盖全国的营销渠道，产品广泛销售于华东、华南、西南、西北等地，渠道优势明显。公司立足于主导产品的技术和品质，充分汲取现有成功的营销经验，继续加强营销网络建设，扩大营销队伍，全力实施品牌扩张战略。公司将围绕“四会一园”，即农民会、观摩会、促销会、产品上市会及田间试验园，开展全国性的“1210”基层农业技术推广服务工作，为农民提供技术服务，坚持走营销转型、扎根基层、技术服务之路，真正做到“以市场需求为中心”，提升品牌的渗透力，扩大品牌的影响力。同时，公司将充分利用自身的技术优势，加强与国际客户的沟通交流，及时了解国际农药市场的需求状况，开发出更加符合市场需求并且具有高附加值的农药产品，进一步加快全球主要农药市场的海外合作登记与自主登记，完善国际市场营销网络。

       问8：2022年上半年公司存货较去年同期增幅较大的原因。

       答：公司存货主要为正常生产所形成的半成品和库存商品，以及外购原材料和包装物等。公司2022年上半年存货同比增幅较大是由业务的季节性决定的，在销售淡季公司会采购储备原材料，由于公司产品品类众多，生产所用原材料种类多、部分单品需要安全库存，原材料整体储备金额较大，生产部分半成品或库存商品，提前为生产经营旺季做准备，加之近年来随着收入的大幅提升，需要提前储备存货，以适应来年的收入增长所需。

       问9：董事长您好，要实现公司的发展目标，请问信心来自哪里？

       答：公司持续关注农业生产需求变化，不断研发、改进产品，保证了公司具有适销对路的产品优势；公司拥有较强的技术研发优势；营销渠道和技术服务优势；公司拥有丰富的管理经验和行业经验良好的核心管理团队和专业技术人才；公司持续深耕于农药制剂行业，通过先进的技术、丰富的产品、稳定的质量、高品质的包装积累了良好的品牌优势；公司具有健全的企业管理体系、提升降耗增效，增强产品核心竞争力等。

       问10：董秘，陕西疫情对公司生产有没有影响？

       答：对新冠疫情，我国各地执行了较为严格的防控措施，为配合全国范围内疫情防控政策，公司上下游企业的生产、采购计划及产品运输也有一定程度的调整，并构建了疫情常态化管理模式。目前公司业务影响相对较小。