2022年11月25日，浙江新农化工股份有限公司（简称“新农股份”）在公司会议室举办了投资者关系活动。申万宏源证券、歌斐资产管理等投资机构参加；新农股份副总经理、董事会秘书姚钢，证券事务代表黄文佳参与接待。他们针对公司生产经营等情况进行交流和沟通。

1  请介绍下公司制剂业务的技术营销模式？

       答：农药是一种功能性产品，在使用过程中需要应用技术的指导。公司是农化行业内较早实行技术推广、技术营销模式的企业，并且一直在坚持。首先我们从研发的源头研究产品的作用机理，更好地形成科学的作物应用技术方案；其次我们走向市场时，核心做好技术营销和推广，通过大量的试验示范、组织“观摩会”“农民会”等技术服务方式扎根基层，让经销商、农户看得到效果，口碑相传；在作物市场选择上，聚焦6+1核心作物，针对每种作物制定相应的应用技术方案；在组织架构及人员配置上，公司设立了作物市场部，配置了作物经理、产品经理、技术经理等岗位，技术营销团队专业化、体系化、本地化，便于交流和技术的传播，整个这个过程不断总结、提升、改善。

2  请简要介绍下公司与巴斯夫合作以及海外制剂布局的情况？

       答：海外制剂业务作为公司战略性布局，目前以公司创制农药噻唑锌（碧氏）系列为核心，以东南亚作为重点市场进行稳步推进。公司陆续与巴斯夫印尼、巴斯夫柬埔寨签订产品供货协议，标志着以创制农药噻唑锌为核心的制剂海外营销业务战略布局的良好开端。在此合作过程中，我们也在不断地学习和完善，探索、总结可复制的海外制剂业务营销经验。目前公司海外噻唑锌（碧氏）系列制剂业务的拓展仍处于初始阶段，短期内不会对公司经营业绩构成重大影响。

3  请介绍下公司20,000吨绿色数字化环保型制剂、生物制剂及配套项目的相关情况？

       答：公司 20,000 吨绿色环保型制剂数字化制造项目是公司把握 行业绿色化发展新趋势的基础上，进一步拓宽绿色化环保型制剂、生物制剂产品线，提升公司产品综合竞争力的战略布局。该项目主要涉及公司水性化制剂（杀菌剂产品）、微生物制剂，项目投资额不超过3亿元，建设分2期实施，目前正在有序推进中。

4  请介绍下公司生物农药的布局情况？

       答：随着人们对生态环境保护意识和食品安全意识的日益增强，社会对化学农药提出更加严格的要求，低毒、低残留、高生物活性和高选择性的环保型生物农药将成为未来农药发展的方向。

       2021年公司与国内优秀的创新型生物技术公司达成战略合作 推出新农首款生物制剂产品新农雅^®，这是公司在生物制剂领域从自主研发、合作研发到技术营销的里程碑；2021年底公司生物农药研发团队已完成组建，并引进多名生物农药方面的高端科研人才，相关研发项目正在积极推进中。在布局上，公司将始终以使命为指引，抓住绿色农业前所未有的发展机遇，借助新农这么多年在杀细菌剂市场打造的品牌和渠道基础，不断丰富以绿色化为主的产品线，满足目标用户需求；搭配公司已有的化学农药产品，形成化学 农药+生物农药组合产品，在低毒低残留的基础上，提升产品药效，从“创杀细菌剂第一品牌”，逐步走向“好农药，新农智造”。