2022年11月29日，陕西美邦药业集团股份有限公司（简称“美邦股份”）通过线上方式召开了公司第三季度业绩说明会。公司董事长张少武、独立董事段又生、财务负责人何梅喜、董事会秘书赵爱香参与接待，回答了投资者的相关问题。

1  请问董事长，（1）陕西汤普森生物科技有限公司，大约什么时候可以建成投产？（2）陕西诺正生物科技有限公司年产4,100吨农药原药生产线建设项目，按照公司规划，大约什么时候建成投产？

       答：（1）陕西汤普森生物科技有限公司年产30,000吨新型绿色农药制剂和水溶肥料生产线建设项目，正按照规划有序进行中, 预计明年上半年进入设备调试期，下半年正式投产，期间如有重大进展，公司将严格按照相关法律法规的要求，及时披露进展情况，有关信息请以公司在法定信息披露渠道发布的相关公 告为准。（2）陕西诺正生物科技有限公司年产4,100吨农药原药生产线建设项目，为本次公司可转债募集资金投资项目，目前公司正在积极推进中，公司将根据可转债的进展情况及时履行信息披露义务，敬请关注公司后续披露的可转债相关公告。

2  董秘你好，今年公司准备啥时安排投资者接待日？公司有没考虑条件成熟开通融资融券交易？

       答：公司严格遵守中国证监会、上交所信息披露的有关规定，一切信息请以公司公告为准。其它渠道的沟通交流，公司会在合规前提下适当安排。

3  目前，四季度即将结束，请公司预计2022年年度利润与2021年相比情况如何？

       答：公司2022年年度具体经营信息敬请关注公司后续定期报告。

4  董秘你好，公司可转债预计大概什么时候可以发行完成，预计用于哪些项目建设？

       答：公司目前正在积极推进可转债项目工作，本次募集资金投资项目为公司全资子公司诺正生物年产20,000吨农药原药及中间体生产线建设项目的一部分，即“年产4,100吨农药原药生产线建设项目”。公司将根据可转债的进展情况及时履行信息披露义务，敬请关注公司后续披露的可转债相关公告。

5  董事长您好，请问公司核心技术优势是什么？是否容易被同行业超越或取代？如何持续强化核心技术优势？

       答：公司的核心优势体现在证件资源储备丰富、重视产品研发和市场销售管理3个方面。第一个优势是证件资源储备丰富，一方面应能够更好地应对自然灾害等突发事件，另一方面有利于公司的综合发展。第二个优势是，公司在研发新剂型和推动产品线全面发展上投入较大，在技术开发上公司较同行业企业有一定优势。第三个优势在于销售管理，公司坚持打造品牌战略，成立新的子公司，设立市场部，为业务人员提供植保技术培训，力求做好技术应用和用户传导，以提高用药水平和科学性。

       未来，公司会持续加大对研发活动的投入力度，紧跟行业技术发展趋势，以市场需求为导向大力进行研发投入，加强新产品技术开发、工艺流程优化、技术成果应用转化等；精准把握市场趋势，加大对高毛利、高收益、特色产品的市场增量开发，特色产品的产量和销量实现双增长，公司的市场竞争力得以进一步提升。同时，公司将加速推进品牌战略的落地，做精做强现有产品，做好核心作物的样板市场，做强质量，真正帮客户和农户快速解决问题，多方面提高公司的市场竞争力。

6  财务总监您好，请描述下公司对经销商信用制度与对经销商的回款模式，先货后款的时间和额度比例。为何公司今年上半年的应收账款金额却高居不下，以至于经营性现金流量净额为负值？

       答：（1）客户信用管理制度：公司建立信用政策，对各类客户进行分类管理，信用额主要参考客户上年度销售额及回款情况，并结合客户当年销售目标确定，信用额度的确定需要经过严格审批方可施行。（2）经销商的回款模式：公司制定了“销售与收款制度”，对于与经销商的款项回收、应收账款的对账及催收等各关键环节的风险控制进行了规定，保证销售回款的及时和安全；对于合作期限较长、业务规模较大、信誉较好的经销商给予其一定的赊销额度。对于其他经销商，公司均采取预付货款发货或货到付款的形式销售。全部经销商货款要求在当年业务年度内结清。（3）公司主要产品为农药制剂产品，且主要面对经济作物，经济作物的农药需求旺季一般为3～9月，公司业务年度为每年10月至次年10月，与农药需求旺季相匹配。根据公司的信用政策，该部分销售发货应于业务年度结束即10月开展统一结算并回款。由此导致上半年末应收账款余额较高，经营性现金流量净额为负值。

7  美邦股份和农心科技都是陕西省农药制剂企业。农心科技总市值经常超过美邦股份，到底在陕西省那家是排名第一的农药制剂企业？

       答：公司主要从事农药制剂的研发、生产和销售，公司生产的农药制剂产品，根据防治对象分类主要包括杀菌剂和杀虫剂两大类。根据中国农药工业协会公布，公司获得2022年全国农药行业制剂销售TOP100第15名。

8  董秘您好，请问公司募集的资金是否闲置？募集项目进展情况如何？募集的项目预计何时达到投产条件？

       答：公司募集资金的使用正在稳步推进中，为提高募集资金使用效率，在确保不影响募集资金投资计划正常进行和募集资金安全的情况下，公司使用暂时闲置的募集资金及自有资金进行现金管理，以更好地实现公司现金的保值增值，保障公司股东的利益。

9  请问董事长上市募集资金投资的环境友好型农药中间体项目明年几月投产？预计新增产值和利润又是多少？

       答：目前，公司的募投项目建设有序进展中，公司严格遵守相关信息披露法律法规，及时公告募投项目进展情况，详情请关注公司披露的定期报告。

10  请问董事长：为什么美邦股份去年总产值和总利润都是农心科技农心科技的1.5倍左右，而公司总市值还经常不如农心科技高，公司有没有市值管理计划？

       答：二级市场股价受多重因素影响，受行业景气度、宏观经济形势及投资者风险偏好等多重因素的影响。公司在扎实做好自身生产经营，以良好的业绩提升公司价值的基础上，加速推进发展战略的落地，持续狠抓生产经营，努力提升经营业绩水平，同时将进一步提升信息披露质量，加强投资者关系管理，全面提升企业的市场认可度。

11  现阶段成本控制情况如何？是否受疫情影响？

       答：公司目前各项成本费用控制情况较好，随着公司规模扩大、研发投入加大等因素，各项成本费用会有所增加，但均在合理范围内。面对新冠疫情，我国各地执行了较为严格的防控措施，为配合全国范围内疫情防控政策，公司积极应对外部环境变化带来的风险，不断提升运营管控能力、提高运营效率，坚持聚焦主业，不断地完善技术与产品体系；同时，公司通过预算管理，控制资本支出，降低融资成本，优化成本控制管理，努力提供更好的产品与服务，提升公司整体的盈利能力。

12  公司目前产品研发投入多少？占比多少？公司产品有哪些创新？

       答：截止2022年9月30日，公司研发费用5,203万元，占营业收入7.61%；公司技术创新工作具体如下：在人员方面，公司一直坚持培养和吸引创新型人才，通过内部培养、外部招聘、竞争上岗等多种方式储备各种领域优秀人才。在技术方面，公司作为高新技术企业，已经组建专业的研发团队和生产团队，形成了较高的技术水平和成熟的工艺体系。在生产工艺方面，公司核心技术工艺解决了制剂加工难题，提升产品质量和药效稳定性。同时，公司充分发挥好企业技术中心和专家工作站的平台作用，拓宽与高等院校、科研院所合作渠道，结合市场需求和政策导向，着重进行农药制剂配方研究、工艺改进，积极发展高效、低毒、环保产品，实现公司在农药技术领域的战略发展和升级转变。

13  董秘你好，公司如何看待农药行业未来的发展趋势和增长空间？

       答：国家对粮食安全的重视凸显农药产品的刚需性，农药行业未来发展空间较大，前景很好。农药企业发展存在机遇，也面临新的挑战。农药行业未来发展趋势有：其一，国家对农药的品质需求随着生活水平提高而提高，未来农药要往高效、低毒、绿色、环保方向发展。其二，国家对农药企业的监管愈发严格， 体现在加大市场监管和年度抽查力度、细化法规标准等方面，力求提高工厂制造端安全环保水平；结合行业发展势头和企业实际情况，公司立足于产品核心优势，在产品研发及销售服务方面投入大量精力，实现产品差异化竞争，并计划在完善产品体系上发力，不断扩大经济作物的竞争优势，拓展市场领域，补齐市场空缺。