安徽辉隆集团银山药业有限责任公司始终坚持“和谐、持续、守正、出奇”的经营理念，秉承诚信、创新的精神，致力于“多渠道、全方位打造中国农业服务一流品牌”，以精益求精的态度为广大农户提供更优质的产品和更热诚的服务。近日，中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了安徽辉隆集团银山药业有限责任公司董事长丁小龙先生，下面一起来了解银山药业的人才引进机制和核心客户战略。

安徽辉隆集团银山药业有限责任公司董事长丁小龙

       Q：银山药业品牌产品在业内广受好评，银山功到®（31%五氟·丙草胺可分散油悬浮剂）荣获2021年全国植保市场除草剂畅销品牌产品。谈一谈公司在产品质量把控和品牌建设方面都做了哪些工作？

       A：在这款产品上市之前我们做了大量的田间试验示范以及经销商、零售商和用户的走访，得出一个基本的结论：农户希望一款使用方便并且可以解决前期杂草防除的产品，性价比在可以接受范围，产品使用安全。基于以上条件我们给产品从生产到推广明确了方向，首先原药全部由“美国科迪华公司”提供，同时优化生产方案，以保证药效的安全和稳定；其次产品登记使用方法“毒土”，在应用过程中根据当地用药习惯增加了“呲溜”“拌肥”“飞防”，解决了使用的方便性，降低人工成本；实际销售价格体系完全按照用户的接受能力以及常规产品的对比进行定价，在东北区域累计使用150万亩次，受到经销商和用户的一致好评。

       我们始终坚持“严选严造良心药”的宗旨，为用户解决问题为首要方向，以使用安全为准则，确保农户用得起、用的放心。

       Q：当前，我国农业正向高质量方向迈进、向绿色低碳转型，公众对农产品质量安全和环境安全的日益关注，给生物农药的发展带来了难得的机遇和动力。您认为生物农药领域还有哪些发展空间，公司做过哪些努力？

       A：关于生物农药这一范畴，我们重点关注的是在作物病虫害防控和农残控制等方面，在未来5～10年的时间有多大的占比取代化学农药，其应用场景在哪里？首先从人类食物链的某个节点考虑，目前按食品安全的角度划分，把农业产出品分为有机食品、绿色食品、无公害食品3个层次。总体要求植保投入品高效、低毒、低残留、无残留、环境友好。除国家农业农村部明确禁用、限用的高毒农药外，中、低毒农药依然在粮、棉、油料等大作物上广泛使用。而水果、蔬菜、茶叶等作物及部分粮油品牌基地上也在广泛使用低毒、微毒化学农药制剂产品。

       目前我国农药制剂登记证有4万余个，其中化学农药占90%以上，生物农药制剂登记证占比不足10%。我国生物农药使用覆盖率不足10%，远低于发达国家。

       随着我国农业现代化进程的不断加快，以及居民消费水平的不断提高，绿色健康的农产品对中等收入以上群体消费而言越来越受青睐。化学农药残留问题会从消费者思想认知层面逐步过渡到基于农残快速检测技术智能普及化、简便化应用，更方便消费者对购置的生鲜食品加以取舍，并可反向追溯到生产源头。这样以生物农药为基础的病虫害防控产出的农产品需求占比会快速增加。随着国家对化学农药生产环保整治力度不断加大，使用减量达标控制、降低农业面源污染政策不断收紧，相对更环保、低残留、无污染的生物农药应用扶持力度会越来越大，尤其是果、菜、茶等经济作物生物农药应用空间将快速放大，前景非常广阔。虫口夺粮，增产保收；病害防控，稳产提质；抗逆调节，作物健康等，对生物农药而言均有较大市场发展空间。

       辉隆银山已在杀虫杀菌、植物生长调节等方面进行了探索和研究，并将其纳入公司十四·五发展规划之中。如我司最早登记应用的微生物源农药阿维菌素单剂（目前生物源抗生素类农药已被剔除生物农药名录）以及在途登记的芸薹素内酯等。在生物农药方面我们将继续探索、研究、引进、应用。

       Q：企业的持续稳定健康发展离不开高素质的员工队伍。公司是如何进行企业文化建设和人才培养的？

       A：企业的竞争就是人才的竞争，企业的发展也是由人推动的，归根结底企业的行为就是人的行为，而企业文化更是一个企业区别的竞争对手的核心内容，如果企业是一个人，那么企业文化就是人的精神。所以人才是企业的关键，企业文化才是核心。企业文化肯定是由少数人提出，通过长期的运营过程积累的，并被大多数员工认同的奋斗方向。

       银山药业从成立至今一直秉承“和谐、持续、守正、出奇”的理念，致力于“多渠道、全方位打造中国农业服务一流品牌”的目标，稳步发展，并被所有员工认可。

       人才培养首先是三观相同的，中国是人才大国，我们需要的人才是认同公司管理和发展理念的，并能够快速融入银山的团队。同时，我们针对校企合作的应届毕业生进行“导师制”、发扬集团“传帮带”的传统以老带新，行政部门根据实际反馈进行一对一的交流，让员工增加归属感。在员工转正之后公司会配合集团进行集中培训，包括企业文化的重述，应用技术及作物、产品的讲座，增加员工和公司的粘性，同时提升业务技能。在实际工作过程中，公司会分阶段地进行竞争和奖励措施，增加员工的荣誉感。

       总之，银山的企业文化和人才培养是相结合的，真正做到吸引人才、人尽其才，探索出适合银山的人才引进机制。未来，我们会在现在的基础上再细化，针对不同发展阶段和行业变化继续优化、创新和转变。

       Q：和所有合作伙伴说些什么？

       A：我们坚持以客户为中心，以互利共赢为宗旨，做有情有义的企业，不管行业如何变化我们都会紧密上游、服务下游，做足全产业链整合，聚焦核心供应商、聚焦核心区域市场、聚焦核心客户、聚焦核心作物、聚焦核心产品，同时针对三观相同的核心客户适当开放资源，保护好客户利润的同时提升产品的市场占有率。

       我们始终坚持核心客户战略，打造银山的战略合作伙伴，增加彼此的粘性和共性，举措主要以下几点：

       举措一，资源优先。银山优质资源优先核心客户选择，同时协助核心客户整合产品资源，最大程度支持客户在当地的竞争优势。

       举措二，政策优先。核心客户享受银山最大的政策支持，以增加双方合作的宽度，银山的业务人员重点服务核心客户。

       举措三，资金支持。针对核心客户，银山协助使用“辉隆贷”“建行贷”等低利率金融方式的支持，帮助客户解决资金周转和资金占用的问题。

       银山欢迎志同道合的同行来公司考察交流，携手共创、共同发展。