九信始终坚持科技创新，视质量为企业生命，致力于为农民提供优质高效产品，服务中国农业。九信精细、佳瑞米、九信作物、九信新材料4个公司协同发展，九信人正以蓬勃生机和坚定的步伐向集团化、产业化、国际化、多元化的方向迈进。近日，中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了大连九信精细化工有限公司副总经理肖利锋，下面一起来了解一下在竞争日趋激烈的市场环境下，九信如何来找准发展的机遇和突破口。

大连九信精细化工有限公司副总经理兼农化事业部总经理  肖利锋

       Q：公司的核心竞争力和优势是什么？

       A：在全球农药市场不断重组整合的大背景下，九信凭借数十年累积的“硬实力”，从一个工厂，发展到大连九信精细、内蒙古佳瑞米、大连九信作物、山西九信新材料4个生产基地，产品线得以不断丰富。

       （1）打造技术型制造品牌，九信拥有科研底蕴优势，以越来越强大的技术实力作为支撑，加强自主创新能力，向专业化和价值链高端延伸，提高产品的科技含量，让用户无后顾之忧，为客户提供更为满意的解决方案。

       （2）九信始终坚持以市场为导向，稳定产业链、供应链自主可控能力，以研发、生产和海外登记为保障，全面推进农药产品走出去战略，加速提升转型。

       （3）我们密切跟踪国际经济形势，积极研究对策，努力扩大农药出口。努力消化成本上升压力，提高出口竞争力，增强出口定价话语权，特别是在开发新产品、开拓新市场、防范汇率风险等方面开展了扎扎实实的工作。在全球农药市场下滑受挫的情况下，九信凭借多年累积的“硬实力”有效减缓了疫情对公司业务带来的冲击。

       Q：请您谈一谈如何应对动荡突变的农药市场？重点在哪几方面发力，来保持稳健增长？

       A：纵观近几年，全球农化行业并购重组加速，“六强”变“四强”。而企业并购带来的直接结果就是行业集中度进一步提高，中小企业生存道路更加狭窄，自2019年开始的环保高压态势，以及影响全球的新冠疫情，更是给我国农化企业带来了前所未有的生存压力。在此背景下，如何通过行之有效的策略获得自己的竞争优势是国内农化企业亟待解决的问题。

       正所谓“穷则思变，变则通”，在农化行业加速洗牌的大环境下，九信直面挑战：扩展原有战略产品产能，在细分市场形成规模优势，提高产品市场占有率；投资入股上游原材料企业，及时做好延链补链，布局强化产业链优势；调整公司战略方向，拓展业务领域；加大研发投入，积极储备新产品、新技术；加快业务国际化步伐，登记布局合规化，逐步形成自己的竞争优势。

       制剂平台的缺乏一直制约着公司制剂研发和终端市场的开拓。公司2018年收购瑞泽制剂资产后，向下游制剂纵深，进一步丰富公司产品结构，提升公司产品价值，打通了“研发-产品登记-原药生产-制剂生产-销售分销”全产业链，优势显著。同时，登记资源得以丰富。随着国家监管要求日益趋严，这些登记资源为公司筑起牢固的护城河，从而扩大产品资源、增强公司在中国市场的地位，大大提升公司在国内外的业务发展速度。

       九信精细、佳瑞米、九信作物、九信新材料4个板块协同助力九信发展：从全局着眼，提高公司整体把控能力、决策效率、降低经营风险、提高业绩、形成自身“核心竞争力”，打造品牌优势。

       Q：创新是企业发展的原动力，公司研发创新的情况怎么样？产品技术创新有哪些具有典型意义的成果？

       A：大连九信自2012年成立以来，依托于中国科学院大连化学物理研究所的研发和技术实力基础，成功地搭建了具备世界一流水平的技术平台，传承了凯飞化工和凯飞精细的技术积淀，主要从事化学技术、化学工艺技术和化工工程化技术开发，装置的建设和产品的生产，涉及的领域包括医药及医药中间体、农药及农药中间体和特种精细化学品、高分子聚合物新材料产品；同时提供CRO、CMO服务。公司业务飞速发展，目前已经发展成为具有年销售额15亿元的中型高新技术企业，拥有160多个自主专利及丁虫腈等自主专利产品。公司以市场需求为导向，注重针对目标地区、目标作物、构建差异化的理念，厚积薄发，努力创新农药制剂产品研发与营销方式，在竞争激烈的经营环境中，取得了企业规模、经营业绩的高速成长和现今的行业地位。九信又将这一理念及独特竞争优势顺利延伸至海外市场，通过业务开拓、登记落地等方式，很快适应了经营环境并取得了销售业绩的快速增长。

       佳瑞米公司2016年通过国家高新技术企业认定，公司始终坚持核心技术自主研发工作，成立以来先后投入1.6亿研发经费开展了“2-氯-5-三氟甲基吡啶的制备方法、工业生产方法的研究”“制备高含量尼莫克汀的方法的研究”“氟啶胺项目工业化生产的研究”等30个项目的研发，并形成了64个自主知识产权，其中发明专利21项，实用新型专利43项。近3年，通过自行投资完成科技成果转化30项，年平均科技成果转化数量达到10项，通过科技成果转化为我公司高新技术产品。公司拥有较强的工艺开发与工程技术转化能力，具备实现实验室研究开发→公斤级放大→中试放大→工业化生产工程转化平台，精细化学品领域连续化或半连续化技术平台，氟化氯化的合成工艺平台。

       “丁虫腈”是大连九信作物科学有限公司自主创制的具有国际先进水平的高效杀虫剂新品种，获国家发明专利，已经申请了世界专利，并在韩国、印度和印尼等国获得了专利权。近3年，我公司为探究该产品的使用效果、抗性发展、安全性及残留等情况，也为市场开拓打下务实基础和依据，先后在海南、甘肃、山东、新疆、江苏等地进行了相关的示范与推广试验，结果显示，该产品在防治蓟马、盲蝽蟓上效果显著。未来，我公司会继续加大试验示范，同时加强营销力量，使该产品在更广泛的市场得到应用。

       Q：在新的发展格局中，公司的自我定位是什么？请谈一谈在农化产业链的布局及未来的发展战略。

       A：未来，九信将继续深植于含氟吡啶产业链中“CTC-FTF-啶氧菌酯”和“DCTF-原药-制剂”两条发展主线，充分发挥全产业链优势，合纵连横，抓大养新，构建行业生态，促进战略合作，在农药细分市场打造龙头地位。

       公司注重生产线的自动化、信息化建设，全面提高自动化水平，一方面可减少人为操作的误差，提升产品质量的稳定性，另一方面可大大降低人工成本，从而提高公司的核心竞争力。2022年完成公司车间全流程自动化改造项目，后续计划投入2,000万元左右，未来3年内打造智能化工厂，实现生产、设备、安全等业务综合集成平台。

       Q：和所有合作伙伴说些什么？

       A：“志合者，不以山海为远；道乖者，不以咫尺为近。故有跋涉而游集，亦或密迩而不接。”在此，我们要特别感谢，有那么多亲爱的朋友愿意和我们一起，走在这条用专业实现理想，以无趣的刻苦为闪耀的价值护航的路上。做农药是一种信仰，要的就是坚持不懈！感谢诸君对九信的信任和认可，九信愿与您携手前行，共赴卓越！