允发生物集团董事长  母灿先

       母灿先，允发生物集团董事长。

       1987—1991年，在中国农业大学农药专业学习；

       1991—1998年，在沈阳化工研究院农药研究室从事农药制剂、原药的工艺与工程研究工作；

       1999—2011年，与同学、朋友发起创立了北京颖泰嘉禾生物科技有限公司，担任总工程师与副总裁，负责农药工艺与工程的研发与农药的产业化，以及颖泰嘉禾供应链的整合等相关工作；

       2012年，创立明德立达；

       2017年，并购允发化工；

       2020年，新成立允发生物，并吸收合并了明德立达和允发化工。

1  制剂产品需要技术革新

       1995年，在沈阳院听原杜邦的一位专家（专门负责代森锰锌制剂研发20多年）介绍，他负责代森锰锌的制剂研发和技改几十年如一日，不断提升制剂的理化性能和使用效果，从最初悬浮率60%多提高到90%以上，从最初的粒径DN₉₀ 30多μm提升到15μm，从安全性不高的间歇性生产改进为比较安全的连续化生产，可以说是与时俱进，不断革新。从中感受到，即使是制剂产品技术也需要不断的革新与改进。

2  原药事业的成功

       1999—2009年，在担任颖泰嘉禾总工期间，对140多个原药的工艺进行了研究和探索。大部分产品实现了工业化生产，其实最主要的只做了一件事：“国外客户需要但在中国没有的，我们就让他有，质量满足不了国外要求的，我们就让他满足。”通过10来年与跨国公司的合作，我们建立了一套专门的质量（包含杂质，以及杂质来源等）管理体系和达到跨国公司水平的安全、环保生产体系，使得国内公司能够与跨国公司有共同语言，也同时把中国的原药代工生产水平、原药产品质量水平提升到或者超过跨国公司的水平。可以说同事们通过10来年的努力，为中国农药原药的工艺、工程、质量等方面的水平提高，做了些独特的贡献。

3  创立明德立达的初衷与战略布局

       在这20多年的农药工艺研究中观察到，中国农药制剂化的水平提高并不明显，与国外大公司的制剂水平差异较大。

       比如陶氏化学（现科迪华）的毒死蜱原药从中国采购，但他们的制剂为何更安全呢？苯醚甲环唑和丙环唑原药都在中国采购，但是做成的制剂产品为何比中国厂商的复配制剂效果好呢？

       一些更先进、更能为用户创造价值的新剂型，国内企业开发得很少。

       比如国内企业宁愿用可湿性粉剂通过挤压或者沸腾法造粒，生产出粒径更大的水分散粒剂，而不是用悬浮剂来生产粒径更小的干悬浮剂（目前中国还没有区分这两种工艺生产出来的产品，统称为水分散粒剂）；中国企业很少涉及比如可分散油悬浮剂（OD）、微囊悬浮剂（CS）、微囊悬浮-悬浮剂（ZC）以及精准释放的纳米技术等新剂型和新工艺。

       由此，母工思考：能否成立一个新的公司，建立强大的研发团队和研发能力，也像跨国公司一样，把中国的制剂技术和制剂产品做精做细，持续改进和提高农药制剂产品的质量和性能，使得创新的剂型产品达到跨国公司的水平，更甚至于超越跨国公司的水平？

       此外，母工思考：中国的大部分农药企业都在做原药生产的代工业务，产品与品牌不能触及广大用户；低端的代工模式，不太容易建立用户品牌的原药供应模式等，这些商业模式都不够稳定。如果不转型，企业的生命周期都比较短，或者很难说基业长青，而拥有广大用户群的品牌，更具有长期的生命力。用几十年的时间维度来思考，用微笑曲线的商业思维来考量，发现拥有研发创新、品牌和营销渠道的企业，可持续发展的能力更强。

       基于此，母工在2012年创立了明德立达，以及在2017年并购了拥有全球销售渠道和品牌的允发化工，开启了梦想中的农药制剂与品牌之路，朝着坚持创新、差异化发展以及全球化发展的方向不断前行。

4  微胶囊之路的坚持与坚守

       这一路经历了艰难的11年，但每前行一步，离梦想更近了一点。

       比如2012年，开始组建团队，重点投放在控制释放的微胶囊技术和产品方向上，可以说“历尽艰辛”。精攻夫^®上市后的前几年，都经历过“摇不动”而要求返货；明功^®生产出来，在仓库里就“摇不动”而不能投放市场；立闪^®刚投放市场，就“摇不动”而大量返货，给客户和品牌建设造成很多很多不良影响。Anyway，团队一直在咬牙坚持，就差“放弃”没有说出口了，回想起来真是“九死一生”啊！

       不过，在产品上市、初步推广和应用中发现，控制释放的微胶囊技术和产品，可以减少用药量、提高安全性以及大幅度延长持效期，这些都是为用户创造价值的明德立达人所追求的。要不是“专注做好农药，至少对得起自己和岁月”的口号激励我们自己明德立达人，也许我们走不到今天。

       当我们用残留研究的方法，比较分析精攻夫^®、德亮^®在叶面和土壤中抗降解数据，发现持效期确实能够延长2～5倍；当我们拿到两个大量合作的参与国家减量用药公关项目的专家和研究单位的研究数据，结果表明：做成微胶囊后，相同的效果下，可以节约用量大约30%以上。

       尤其是我们480 g/L立闪^®的每亩制剂用量与960 g/L乳油产品用量相同，封闭效果相当，并且持效期能够从30天延长到45天，更安全，更少伤作物的根；我们的精攻夫^®用在柑橘、桃李上，与同类的乳油产品比较，由于防治果实蝇（针蜂）的效果更好、持效期更长而大幅度减少落果；我们的明功^®用于柑橘留树保鲜，果子过完春节还在树上“带着鲜红的笑脸”，而采用其他剂型咪鲜胺的柑橘树因大量落果而让果农伤心不已……

       这些激动人心的数据、感人至深的故事，就是我们成立公司的初心啊！每当听到这些，都给我们以继续坚持做好微胶囊更加充足的勇气和更加坚定的信心。

       从基础理论研究，到综合各行业先进微胶囊的技术和理念，我们“十年磨一剑”，也许剑还没有那么锋利，但这把剑已基本成型。尤其是2022年全年，微胶囊相关产品销售超过4,000吨，给了我们更大的信心，全球用户的认可就是我们最大的动力。

5  路漫漫其修远兮

       “任重而道远，不择地而息”！

       明德立达目前已经有30多个微胶囊产品的技术储备，20来个产品已经向全球60多个国家递交登记，并且专门为微胶囊技术和产品注册了“允芯^®”“Pilarcore^®”商标，构建了更加全面的产品线，向中国用户及全球用户提供创造额外价值的产品，为节约用户的人工和使用成本，为提高环境安全、农作物安全、使用者安全、农产品安全和农产品产量与品质，做出了我们明德立达的一点点贡献。

       知之愈明，则行之愈笃；行之愈笃，则知之愈益明。放眼未来，塑造“允芯^®”品牌，建立全球领先品牌的方向和初衷不会变，为用户创造价值的初衷不会变，“成为全球最优秀的农化企业之一”的愿景和目标不会变！这确实也需要一点“浪漫主义情怀”方能坚持和坚守。感谢同行们和朋友们的包容和鼓励，即便是一点掌声，一朵鲜花，都是鼓舞我们前行的无穷动力！

       PS：2022年起允发生物（PilarBio）集团在全球范围内启用“允芯”及“Pilarcore”商标，代表允发生物（PilarBio）集团微胶囊核心技术和产品。