先达股份研发管线产品丰富,将重点发力喹草酮等系列产品
发布日期:2023-05-17 信息来源:公司公告

 

       2023年5月15日,山东先达农化股份有限公司(简称“先达股份”)在上海证券交易所上证路演中心,以网络文字互动方式召开了公司2022年度业绩暨现金分红说明会。公司董事长王现全,独立董事孙宗彬,董事、总经理门亮,董事会秘书、财务总监江广同出席了本次说明会,并对投资者提出的问题进行了回答。

       问题1:2023年,先达股份的资本开支是如何计划的?

       答:2023年公司资本开支主要为新项目建设,资本开支预计为2.5亿元。

       问题2:先达股份为了稳定农药出口,做了哪些努力?

       答:公司将持续推进全球化销售网络建设,加强自主产品登记,提高客户服务,同时密切关注各国政策环境变化,与跨国公司建立长期合作。

       问题3:海外农药去库存何时可以完成,何时进入被动加库存阶段?

       答:由于2022年全球主要种植区受气候影响,除草剂销售大幅下滑,造成国外客户高位库存。2023年采购时间延迟,下个采购季节要看气候情况而定。

       问题4:2023年先达股份的重点发力产品有哪些?重点布局的市场有哪些?

       答:国内市场:喹草酮系列产品在高粱田市场推广;敌异系列、噁嗪草酮系列、2,4-滴丁酸系列在水稻田市场上的推广和销售;氟吡酰草胺在小麦田市场上的推广与销售。国际市场:加强氟吡酰草胺、噁嗪草酮、2,4-滴丁酸、甲氧咪草烟在海外自主登记。

       问题5:先达股份经过多年布局,海外市场进入收获期,有哪些成果可以分享?

       答:公司主要市场在南北美洲、澳洲,主要自主登记布局也是在南美和澳洲各个国家。先达依托自主登记,保障主要市场的份额。

       问题6:市场越冷就越乱,劣币驱逐良币,品牌的重要性更为重要,先达股份在品牌建设上下了哪些功夫?

       答:公司将持续坚持新产品开发、基层推广、品牌建设的营销模式,加强营销队伍建设,持续优化销售渠道,提升基层农户的服务。先达人始终坚持“深入万村千乡,走进田间地头,说尽千言万语、做上千个实验”。

       问题7:烯草酮呈现价格向下、产能向上的势态,先达股份主打产品烯草酮的竞争优势是什么?差异化竞争力是什么?

       答:目前烯草酮市场环境较为严峻,公司竞争优势体现在产能规模优势、渠道优势、品牌优势。

       问题8:烯草酮竞争加剧,但后入玩家的扩产计划似乎并未受到影响,那么先达股份的对策是什么?

       答:公司将加强生产管理,降低生产成本,提高市场竞争力。加强市场推广与服务,增加产品海外登记布局及完善营销体系,提高市场占有率。

       问题9:2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺、吡草醚为先达股份的独家登记产品,呈现规模较小、附加值较高的特征,上述产品的成长空间到底有多大?

       答:2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺、吡草醚为公司特色产品,均具有独特性能,可以替代部分老产品,现阶段处于市场推广和开发阶段,未来具有较大的成长空间。

       问题10:目前,先达股份的噁嗪草酮产能是多少?

       答:目前噁嗪草酮产能为100吨,准备在辽宁先达后续新建项目中进行扩产。

       问题11:先达股份是否考虑引进战略投资者,从而满足第二大股东退出、公司强链延链补链,战略投资者卡位的需求,实现三方共赢?

       答:公司将根据自身发展需要适时引进战略投资者,确保将引入的资源都能为公司的可持续发展提供有力支持,实现理想的协同效应与共赢局面。

       问题12:CDH20124优化之后,进入开发管道,当下走到哪一步?何时发布中文名、英文名和商品名?

       答:化合物CDH20124仍处于预研阶段,尚未命名与市场推广。

       问题13:当下,先达股份已上市喹草酮,吡唑喹草酯与苯丙草酮登记在望,研发管线储备了5个专利化合物,即CDH18024、CDH16550、CDH22006、CDH22003和CDH21118,创制药矩阵是否雏形已现?

       答:公司每年投入大量研发资金,合成和测试大量化合物,筛出了一批有开发前途的化合物,对这些化合物进行综合评价。公司目前研发管线丰富,已初具创制药矩阵雏形。

       问题14:据官方微信公众号的信息显示,喹草酮与国际大公司合作开拓国际市场,取得了哪些成果?

       答:目前在已进行的巴基斯坦登记年内有望获证,其他市场正在试验评估中。

       问题15:先达股份推出的创制化合物CDH20124,是否为针对大豆玉米复合带状复合种植的全球唯一共用性除草剂?

       答:CDH20124为目前大豆玉米复合种植模式下,唯一对于大豆玉米都安全并对禾本科杂草有效的化合物。公司还需进一步对未来市场、生产工艺、登记费用等事宜进行综合评估。

       问题16:AI进入突破性时代,先达股份在研发、制造、营销等环节是否正在拥抱人工智能?

       答:人工智能技术可以应用在公司运营的各个环节,特别是在研发、生产与客户管理方面已经得到一定的应用,公司还要进一步加强AI的应用,提升公司的管理与经营效率。

       问题17:转基因市场放开,是否对烯草酮的市场有影响?

       答:国际市场转基因放开较早,烯草酮正是解决了转基因技术存在的不足。国内玉米转基因对烯草酮市场不存在影响,大豆田转基因对烯草酮市场有一定影响。

       问题18:“喹草酮”在解决新疆棉花田难以防除的杂草“龙葵”有特效,下一步可以拓展至3,745.4万亩新疆棉花田?

       答:“龙葵”是新疆棉花田主要的难防杂草,公司目前正在做喹草酮防治“龙葵”试验和棉花安全性试验。

       问题19:喹草酮即将获得第二十四届中国专利金奖,但目前的产能仅有50吨,后续可有扩产的动作?

       答:喹草酮作为专利产品,市场及生产工艺都是新的,需要逐步开发市场并完善生产工艺。随着市场和生产工艺的逐步成熟,根据市场情况适时进行喹草酮产能扩建。

       问题20:喹草酮在喀麦隆、尼日利亚、巴基斯坦、澳大利亚、德国等针对高粱、甘蔗、小麦、玉米等作物的田间试验表明,防除效果和作物安全性优异,如今国外登记证办理进度如何?已向多少个国家提出了登记申请?预计何时获得海外市场的批准?

       答:目前在已进行的巴基斯坦登记年内有望获证,其他市场正在试验评估中。

       问题21:先达股份的“创制药+专利配方+独家登记”打法,在国内的竞争序列中处于什么水平?国外农药巨头纷纷加码中国市场,错位竞争可期?

       答:公司将创新作为未来发展战略,在国内处于行业领先水平,“创制药+专利配方+独家登记”为农药行业最先进的经营模式。国内与国外农药登记资料暂不互认,影响了国外公司专利产品在国内登记,给国内企业专利产品在国内的登记与经营提供了契机。

       问题22:据《长江日报》报道,创制药喹草酮自2021年投入市场,现已在全国高粱种植区累计推广应用370多万亩,亩平均增产13%以上,使高粱增产了超过2亿公斤,这意味着国内三分之一的高粱田用上了喹草酮,是否达到预期?

       答:高粱田缺乏对抗性禾本科杂草有效的除草剂,喹草酮填补了这一空白,通过两年推广,初步达到预期目标。未来在高粱田市场占有率还将进一步增加。

       问题23:季度或月度分红可以吗,作为用户又是投资者,我感觉频繁分红可以证明公司的状况是否良好。注册制下希望可以提供分红频率,形成双赢。

       答:公司每年将根据利润及资本开支情况,制定分红方案。

       问题24:当前,国际形势错综复杂,除草剂领域是否也存在“自主可控”的需求?

       答:拥有专利或独家差异化产品,具有一定市场话语权。

       问题25:行业低迷之下,先达股份是否有并购的计划?

       答:公司持续致力于提高公司核心竞争力,将适时开展战略性资源整合并购。

       问题26:王董您好,今年的农药原药价格可以用惨不忍睹来形容,很多原药价格都已经跌到多少年的新低,面对不利的市场影响,先达公司有没有什么举措措施,能够规避价格下跌的风险,年报公布的2.2亿预计净利润还有希望吗?

       答:面对市场竞争环境,我们要适应市场,做好生产管理,降低生产成本,加强客户服务,提高市场占有率,努力完成2023年预期目标。

       问题27:看了很多微信公众号公司的相关视频,感觉公司已经从一家单纯的农药生产商转型成了农药服务商,为广大的农民直接提供服务,并随时根据市场变化提出应变策略和解决方案。感谢全体先达人在大环境市场如此不利的情况下做出的努力。中国的农药生产厂家还是太多了,扩产,内卷,去库存,中国的农药行业发展还是太难了,希望这次下跌危机能倒闭一些厂家,同时有实力的公司,去兼并重组,为整个农药行业健康有序的发展贡献自己的力量。

       答:感谢您对农药行业的研究和关注!也感谢您对于先达股份发展模式的认可!

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