2023年5月15日，山东先达农化股份有限公司（简称“先达股份”）在上海证券交易所上证路演中心，以网络文字互动方式召开了公司2022年度业绩暨现金分红说明会。公司董事长王现全，独立董事孙宗彬，董事、总经理门亮，董事会秘书、财务总监江广同出席了本次说明会，并对投资者提出的问题进行了回答。

       问题1：2023年，先达股份的资本开支是如何计划的？

       答：2023年公司资本开支主要为新项目建设，资本开支预计为2.5亿元。

       问题2：先达股份为了稳定农药出口，做了哪些努力？

       答：公司将持续推进全球化销售网络建设，加强自主产品登记，提高客户服务，同时密切关注各国政策环境变化，与跨国公司建立长期合作。

       问题3：海外农药去库存何时可以完成，何时进入被动加库存阶段？

       答：由于2022年全球主要种植区受气候影响，除草剂销售大幅下滑，造成国外客户高位库存。2023年采购时间延迟，下个采购季节要看气候情况而定。

       问题4：2023年先达股份的重点发力产品有哪些？重点布局的市场有哪些？

       答：国内市场：喹草酮系列产品在高粱田市场推广；敌异系列、噁嗪草酮系列、2,4-滴丁酸系列在水稻田市场上的推广和销售；氟吡酰草胺在小麦田市场上的推广与销售。国际市场：加强氟吡酰草胺、噁嗪草酮、2,4-滴丁酸、甲氧咪草烟在海外自主登记。

       问题5：先达股份经过多年布局，海外市场进入收获期，有哪些成果可以分享？

       答：公司主要市场在南北美洲、澳洲，主要自主登记布局也是在南美和澳洲各个国家。先达依托自主登记，保障主要市场的份额。

       问题6：市场越冷就越乱，劣币驱逐良币，品牌的重要性更为重要，先达股份在品牌建设上下了哪些功夫？

       答：公司将持续坚持新产品开发、基层推广、品牌建设的营销模式，加强营销队伍建设，持续优化销售渠道，提升基层农户的服务。先达人始终坚持“深入万村千乡，走进田间地头，说尽千言万语、做上千个实验”。

       问题7：烯草酮呈现价格向下、产能向上的势态，先达股份主打产品烯草酮的竞争优势是什么？差异化竞争力是什么？

       答：目前烯草酮市场环境较为严峻，公司竞争优势体现在产能规模优势、渠道优势、品牌优势。

       问题8：烯草酮竞争加剧，但后入玩家的扩产计划似乎并未受到影响，那么先达股份的对策是什么？

       答：公司将加强生产管理，降低生产成本，提高市场竞争力。加强市场推广与服务，增加产品海外登记布局及完善营销体系，提高市场占有率。

       问题9：2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺、吡草醚为先达股份的独家登记产品，呈现规模较小、附加值较高的特征，上述产品的成长空间到底有多大？

       答：2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺、吡草醚为公司特色产品，均具有独特性能，可以替代部分老产品，现阶段处于市场推广和开发阶段，未来具有较大的成长空间。

       问题10：目前，先达股份的噁嗪草酮产能是多少？

       答：目前噁嗪草酮产能为100吨，准备在辽宁先达后续新建项目中进行扩产。

       问题11：先达股份是否考虑引进战略投资者，从而满足第二大股东退出、公司强链延链补链，战略投资者卡位的需求，实现三方共赢？

       答：公司将根据自身发展需要适时引进战略投资者，确保将引入的资源都能为公司的可持续发展提供有力支持，实现理想的协同效应与共赢局面。

       问题12：CDH20124优化之后，进入开发管道，当下走到哪一步？何时发布中文名、英文名和商品名？

       答：化合物CDH20124仍处于预研阶段，尚未命名与市场推广。

       问题13：当下，先达股份已上市喹草酮，吡唑喹草酯与苯丙草酮登记在望，研发管线储备了5个专利化合物，即CDH18024、CDH16550、CDH22006、CDH22003和CDH21118，创制药矩阵是否雏形已现？

       答：公司每年投入大量研发资金，合成和测试大量化合物，筛出了一批有开发前途的化合物，对这些化合物进行综合评价。公司目前研发管线丰富，已初具创制药矩阵雏形。

       问题14：据官方微信公众号的信息显示，喹草酮与国际大公司合作开拓国际市场，取得了哪些成果？

       答：目前在已进行的巴基斯坦登记年内有望获证，其他市场正在试验评估中。

       问题15：先达股份推出的创制化合物CDH20124，是否为针对大豆玉米复合带状复合种植的全球唯一共用性除草剂？

       答：CDH20124为目前大豆玉米复合种植模式下，唯一对于大豆玉米都安全并对禾本科杂草有效的化合物。公司还需进一步对未来市场、生产工艺、登记费用等事宜进行综合评估。

       问题16：AI进入突破性时代，先达股份在研发、制造、营销等环节是否正在拥抱人工智能？

       答：人工智能技术可以应用在公司运营的各个环节，特别是在研发、生产与客户管理方面已经得到一定的应用，公司还要进一步加强AI的应用，提升公司的管理与经营效率。

       问题17：转基因市场放开，是否对烯草酮的市场有影响？

       答：国际市场转基因放开较早，烯草酮正是解决了转基因技术存在的不足。国内玉米转基因对烯草酮市场不存在影响，大豆田转基因对烯草酮市场有一定影响。

       问题18：“喹草酮”在解决新疆棉花田难以防除的杂草“龙葵”有特效，下一步可以拓展至3,745.4万亩新疆棉花田？

       答：“龙葵”是新疆棉花田主要的难防杂草，公司目前正在做喹草酮防治“龙葵”试验和棉花安全性试验。

       问题19：喹草酮即将获得第二十四届中国专利金奖，但目前的产能仅有50吨，后续可有扩产的动作？

       答：喹草酮作为专利产品，市场及生产工艺都是新的，需要逐步开发市场并完善生产工艺。随着市场和生产工艺的逐步成熟，根据市场情况适时进行喹草酮产能扩建。

       问题20：喹草酮在喀麦隆、尼日利亚、巴基斯坦、澳大利亚、德国等针对高粱、甘蔗、小麦、玉米等作物的田间试验表明，防除效果和作物安全性优异，如今国外登记证办理进度如何？已向多少个国家提出了登记申请？预计何时获得海外市场的批准？

       答：目前在已进行的巴基斯坦登记年内有望获证，其他市场正在试验评估中。

       问题21：先达股份的“创制药+专利配方+独家登记”打法，在国内的竞争序列中处于什么水平？国外农药巨头纷纷加码中国市场，错位竞争可期？

       答：公司将创新作为未来发展战略，在国内处于行业领先水平，“创制药+专利配方+独家登记”为农药行业最先进的经营模式。国内与国外农药登记资料暂不互认，影响了国外公司专利产品在国内登记，给国内企业专利产品在国内的登记与经营提供了契机。

       问题22：据《长江日报》报道，创制药喹草酮自2021年投入市场，现已在全国高粱种植区累计推广应用370多万亩，亩平均增产13%以上，使高粱增产了超过2亿公斤，这意味着国内三分之一的高粱田用上了喹草酮，是否达到预期？

       答：高粱田缺乏对抗性禾本科杂草有效的除草剂，喹草酮填补了这一空白，通过两年推广，初步达到预期目标。未来在高粱田市场占有率还将进一步增加。

       问题23：季度或月度分红可以吗，作为用户又是投资者，我感觉频繁分红可以证明公司的状况是否良好。注册制下希望可以提供分红频率，形成双赢。

       答：公司每年将根据利润及资本开支情况，制定分红方案。

       问题24：当前，国际形势错综复杂，除草剂领域是否也存在“自主可控”的需求？

       答：拥有专利或独家差异化产品，具有一定市场话语权。

       问题25：行业低迷之下，先达股份是否有并购的计划？

       答：公司持续致力于提高公司核心竞争力，将适时开展战略性资源整合并购。

       问题26：王董您好，今年的农药原药价格可以用惨不忍睹来形容，很多原药价格都已经跌到多少年的新低，面对不利的市场影响，先达公司有没有什么举措措施，能够规避价格下跌的风险，年报公布的2.2亿预计净利润还有希望吗？

       答：面对市场竞争环境，我们要适应市场，做好生产管理，降低生产成本，加强客户服务，提高市场占有率，努力完成2023年预期目标。

       问题27：看了很多微信公众号公司的相关视频，感觉公司已经从一家单纯的农药生产商转型成了农药服务商，为广大的农民直接提供服务，并随时根据市场变化提出应变策略和解决方案。感谢全体先达人在大环境市场如此不利的情况下做出的努力。中国的农药生产厂家还是太多了，扩产，内卷，去库存，中国的农药行业发展还是太难了，希望这次下跌危机能倒闭一些厂家，同时有实力的公司，去兼并重组，为整个农药行业健康有序的发展贡献自己的力量。

       答：感谢您对农药行业的研究和关注！也感谢您对于先达股份发展模式的认可！