突如其来的疫情，让农资人措手不及。疫情是灾难，也是机遇。疫情面前让农资人更加清楚，自疫情过后，农资行业该如何变局？

1  农资物流运输的变化

       由于受到灾害影响，农资企业现阶段的物流渠道对于货运绿色通道开放的依赖度比较强，而松散的供应模式则是企业物流渠道的一大挑战，销售渠道暂无固定、可信的固定供应渠道，因此在后期企业如何重建物流体系、如何借助可靠的物流体系将会成为货运的重点方向。

2  农资价格与企业库存、产能关系的调整

       就现阶段来看，鲜少有人提及农资涨价、降价问题，其主要原因在于我国农业农村部针对疫情快速做出了完善的策略。短期内农资产品的供应虽然受到运输物流影响，但是附加涨价范围不大，加上北方冬小麦和南方早稻等农资基本上备货充足，因此农资的涨跌在近两个月内很有局限，接近疫情尾声，大幅涨跌的可能性更小。

       库存充足的企业在面临疫情问题时，选择余地更大，这与企业本身规模和产能相关，因为很多大企业在全国多地建立基地，这样就可以充分保障在禁运期间，不同区域的货物充足，受到影响更小，因此疫情对于不同企业来说，也是对企业本身库存和产能的一个考验。如何保证随时有货、随时能调货、保证价格在一个稳定的区间波动。企业应当依据自身发展计划，未雨绸缪。

3  行业工作模式的转变

       对于农资行业来说，工作模式是十分传统且单一的，面对长期无法正常开工上班的时候，就必须要开展新的工作模式。目前来看，钉钉的工作模式是部分企业的首选，也有部分企业有自建的内部工作网络。对于大部分企业、经销商、甚至职业种植者来说，通过本次疫情，大家发现线上工作是可以取代部分正常的日常工作，而且可以一定程度的控制企业成本的损失。因此疫情过后，大部分企业的工作模式必将产生一定的变化，即传统与线上模式相结合。包括在线上宣传、直播等互动行为，可以更加增强企业、客户与业务员之间的粘性。

4  高端农产品消费市场即将大规模爆发

       通过本次疫情我们已经亲眼见证了高端农产品消费市场的火爆。我们所需的基本食品也转向了更具功能性的食品，无论是牛奶、高端大米、高端蔬菜还是水果，都在疫情中借助菜篮配送、同城快递等模式逐渐完成了对于“菜市场产品”的取代。我们可以得知，此类产品在物流配送上面的附加值更大，这也就倒逼了此类产品在其本身附加价值上的提高，高端农产品的市场将会越来越大。

5  如何在供过于求的存量市场下参与新竞争

       农资企业面临的新问题，就是如何在存量市场下参与到新竞争中去，其实这个并非主要是因为受到疫情的影响。在近几年的发展中，我们可以越来越明显的感觉到，企业在不断地转化产能，新类型的产品越来越多，这是生产关系升级的一个体现，也是我们整体农资市场进化的一个体现。

       举例来说，越南泰国市场现在还在用三个15的复合肥，而我们在用菌肥、水溶肥等新兴肥料来打市场，这就是正常的市场进化。所以我们的企业在当前市场情况下，大多数在集中力量开发新品、开发空白市场，或者技术升级从旧产品中找到新市场。所以将来我们的市场将会逐渐进入一个相对平稳的竞争期，而在平静的水面下，则是大鱼吃小鱼。

6  开工与复工的条件和成本

       企业开工与复工主要面临着疫情期间人多事杂的问题，一人患病，殃及全厂，这种事情近几日在全国范围内出现了好几起；而经销商的复工则主要受到政府的统一限制。相对来说，有规模的企业在复工上更具有优势，而对于经销商层面来说，这种规模优势是很难形成，因此对于经销商来讲复工的迫切性与难度则会更大，成本相对来讲会更大。所以回到工作模式上来讲，也就倒逼了大部分经销商选择线上工作、在线指导、在线订货的道路。

7  农资行业对国家资本的依赖度大大增强

       我们为什么要谈资本这个问题呢？因为在我们的生活中，资本无处不在。本次疫情期间，以著名的西贝和海底捞为案例，西贝号称三个月资金链就断裂倒闭，而海底捞则是每天亏损八千万元人民币，这些庞大的损失金额对于很多企业来讲，无疑是灭顶之灾。西贝、海底捞这样的中国顶级餐饮集团在面临停工的情况下，资金基本上撑不过半年，甚至四个月都困难。对于我们农资行业来讲，撑得过半年的企业又在哪里呢？

       在疫情初期，国家财政部门就在不断的发布消息，从专项资金的调配、企业贷款利率的降低、证券市场的拉升、债券市场的大笔资金注入等策略，我们可以看出，在面临真正的考验时，靠得住信得过的资本靠山，有且只有国家队。

       以几大银行为主体的投融大佬基本上对于收、放贷的相对宽松了。更多的中小型融资、借贷金融企业则无力撑下去，因为面临市场信心的提振，民间资本和国家队资本考虑的方向基本上都不一致，所以在疫情之后，相信会有更多的企业会逐渐引入国家的资本，这对于农资行业民间资本将会是一波冲击。

8  农村基础设施的投入加强将带来新机遇

       除了政府资本的介入将会逐渐成为靠谱的选择，农村相应的基础设施建设也将成为推动农村发展的一个方向。今年是全面建成小康社会的成果年，如何通过在农村基础设施的投入上来拉动农村上层经济的发展，可以参考2003—2008年期间我国房地产行业的发展来思考。

9  土地流转加速、职业种植者的主流地位增强

       用工难是疫情期间出现的一大现象。为什么会出现用工难这个问题，值得深思。为什么农村的劳动力不愿意务农，因为种粮食不赚钱，而高端农产品水果、蔬菜等对种植技术要求高、种植风险大、承包成本也高。相比之下，青壮年劳动力更愿意进入城市工作。对于农资企业来说，业务员招工很难，这和农村青壮年劳动力流失有着直接的关联。

       疫情期间，劳动力的流失问题被放大，这将会促进土地流转，职业种植者的主流地位将会加强。那么接下来能做的就是土地的整合、劳动资源的整合，职业化种植的时代正在到来。

10  农资行业渠道将产生可合并性

       从目前来看，消费主体短期滞胀逼死的主要是一小部分本来就撑不下去的终端渠道。主流渠道声音很响，但是真正面临倒闭风险的企业和经销商，并不是主流，所以对于下游渠道的整合，存在于零售商和零售商之间、经销商和零售商之间，而这种变化也是行业的正常发展。短期内农产品滞销，对于部分种植户产生了毁灭性的打击，但是这样的打击对于种植产业整个体系来讲，不会产生太大的影响和变化。

11  电商销售成为传统销售渠道的新宠

       受物货运输限制，城市内部的本地生鲜电商火了起来，而依靠社群营销等新零售模式的兴起，也为我们提供了真正意义上“社区”的概念。在赋予社区更多职能的同时，从政府层面上来讲，这样的电商和线上销售积极有效，能够减轻菜农、菜店的负担及成本的损失，能够更加有效的为社区赋能，真正实现区域民主自制，减轻大、集中、等老模式带给政府的压力。

       线上渠道的构建是永久性却又灵活的，因此对于企业来说，线上渠道的“死灰复燃”并不是自上而下的主动建设，而是疫情之下客户端对企业倒逼的结果，企业可以借助这个机会重新整合农资电商资源。

12  城市农业职能区域的转移

       这次疫情对“城市种植者”最大的影响就是进一步剥离了城市的功能分区，这个是受到政策指导的一个方面，主要在城郊结合部，利于疏散和交通，也利于鲜货运输和大宗成交。所以，在城市中，更多人的选择主要将会集中在中高档蔬菜、水果、鸡鱼肉蛋粮食等方面上，而基本的“菜市场”有可能大规模的转移消失。

       对于种植端来讲，未来要么对接生鲜店铺，要么对接城郊结合部的大菜市，就像工业园区的转移一样。城市对于农业的职能分区已经开始，高端水果蔬菜与基本生活必需农产品开始剥离，并且将会在短期内结束。