农药行业是个小行业，却关乎国计民生大事。2,000家大大小小原药生产企业、制剂加工企业，几十万家县、乡级经营户，上百万从业人士，每年上百万吨的农药制剂产量，层出不穷的农药残留、药害、假冒负面报道，农药项目关停、开工的信息此起彼落，足够折射中国农药大国的份量与影响。

1  农药是最重要的、也是最有效的植物保护手段之一，是保障我国农业生产的重要基础

       我国是农业大国，农业是国民经济的基础，但人均耕地却远远低于世界平均水平。农业生产水平的提高、农业生态环境的保护和农民收入的增长，更与农药行业的发展密切相关。

       我国病、虫、草害种类繁多而且成灾条件复杂，据统计，我国有病害742种，害虫（害螨）838种，杂草704种，鼠害20种，其中使农作物造成严重损失的病、虫、草害高达100多种，由于合理使用农药，一些常见的病虫草害得到了有效地防治。每年为我国挽回粮食产量损失5,800万吨。据分析，每使用1元农药，农业可获收益6～10元。目前中国农药利用率还有很大增长空间，粮食生产平均每公顷使用农药量比世界平均水平高，但实际利用率却仅达三成以上。

2  农药是加强植保、发展农业的重要生产资料

       从2020年6月初中国农药工业协会第十届四次理事会上，传出一些行业运行情况。2019年我国农药原药（折百量）产量225.4万吨，同比上升1.4%。全国719家规模以上企业主营业务收入2,146.43亿元，同比增长4.8%；利润总额达到197.8亿元，同比增长0.2%。

       2020年一季度原药产量49.5万吨，同比下降7.8%。其中，除草剂产量21.4万吨，同比下降12.2%；杀虫剂产量9.2万吨，同比增长1.3%；杀菌剂产量3万吨，同比下降30.5%。化学农药利润总额实现41.6亿元，同比下降16.6%。新冠肺炎疫情对企业生产经营影响较大，半数以上企业营收和利润同比不同程度下降。

       我国农药生产以仿制为主，农药制剂相对落后，同质化产品多，新品研发较为薄弱，其技术进步及创新能力依然有待加强，技术改造资金投入仍然不足，导致企业发展缺乏后劲，我国农药行业整体技术、装备及管理水平存在较大差距，一些技术难题亟待解决。

3  农药企业要敏锐观察变化，应对一系列的行业变局，更要抓预案，早行动，因势而动，顺势而为

       （1）农药企业的竞争已变成服务的竞争，没有增值服务手段还单靠售农药还能有发言权？农业服务是农服，农药服务也称农服，成就我们农药行业未来的一定是农服，树农服大旗是我们农药行业的根本出路，能让行业持续出彩，价值倍增。从2016年开始，更多企业正式定位综合服务商极致服务。一切皆服务，有行业专家认为，5年内农资服务收入超过农资销售收入，未来10年农资服务收入是农资销售收入的两倍。

       （2）追溯执法下，五花八门定制农药产品还能再做？巨大法规压力下形成了农药一瓶一袋一码身份制度，再有质量纠葛责任立判！因企业登记局限，农户施用习惯，超范围施用后可能涉误导风险。农药企业的标准化生产必须提到议事日程，现款卖断大行其道。生产厂、代理商、用户之间旧有的利益平衡被打破，新的动态的定价链在形成，分担市场风险正从包装设计、物流简便、15亩或30亩套餐等角度考虑。

       （3）农业出路在农机现代化，离开高效植保机械就是跛腿的农业，没有高效植保机械服务还能叫现代农业？植保机械化高效化一直拖中国农业机械断腿。高效植保需要旺盛。自走式喷雾机受航空植保影响，需求持平。全国大中型植保机械数、在用植保无人机数量、租用植保无人机作业亩次都在急剧上升。

       （4）新农业主体主导农业种植，对农药购买方式发生变化，靠传统的渠道层层批发农药还能有市场？种植大户、合作社、喷洒服务公司等新型农业经营主体种植面积越来越大，解决农村无人种田，农药企业有了新的作为，新的赢利模式。种植服务时代，农药代喷服务递增。单赚农药生产的利润已不足以让企业活下去，将农药喷洒到作物中，挣农药喷洒服务的钱成为大方向。农药企业与无人机飞防组织合作，采用农药企业农药，由飞防组织以低价作业费给农民打药。全程承包面积不断加大，防治组织选择从农药厂家直接进大包装的药剂。

       （5）一流的加工制造中心建成了，产能庞大，生产的规模效益明显，这样的代工便利，你能不考虑？农药代加工服务蔚然成风。造船不及借船，规模效应降成本。中国农药企业一直太多，分散生产造成的环境保护困难、成本居高不下，现在新农药法规支持农药委托加工、分装。努力打造一流的农药加工中心，提供代工服务已成为新投资方向和创收途径。竞争合作时代，拥有智能化加工车间的企业更有可能扩大成为农药制剂加工中心，承揽同行的农药加工业务。各企业不必再建多少加工线，可以委托同行企业加工某类产品，同时也可承揽其他企业的产品在自己的流水线上生产。特别是紧急应市的产品，更可进入代工流程。建立一定规模的专门从事代工的共享式车间成为理想的创利模式，最大限度利用自己的设施，最大可能压降生产成本，从而有能力以优势的价格、快速的供货赢得市场先机。

       （6）网上比价成习惯，线上交易还能压制多久？农药代购、网购服务增多。电商大势下价格透明化，抢农资网这样的平台，打出窜货大旗，一件发货，要什么你找什么，可低价采供畅销产品。农一网打定制牌，一瓶一袋也能买。小农人打直销模式，还有专事团购的，团购平台一件可以参与。一边是企业严防死守，各种产品码都用上了；一边是越来越多的零售商、种植大户，开始习惯网购；一边是农资代理商面对不断加重的销售任务和库存。不少渠道商正将店铺产品在网上销各地，堵不及疏。市场新工具、新渠道使用的需求就是我们新的机遇，没有理由漠视线上购药的需求。

       （7）农药恶性竞争将削弱，农药生产利润空间理性抬升，在环保高压下，还想赊销？持续环保高压，新环保税收制度，绿色GDP、绿色金融政策，让农药中间体供应受阻，部分产品价高货紧，能提供产品就是最好的伙伴，最好的服务。如：杀虫剂，菊酯类原材料断货；杀螨剂原药市场全线紧张；杀菌剂，三唑类杀菌剂受限三氮唑，价格持续创出新高。多年的辅货、囤货习惯要改了，产品逐年降价的可能减少了。需要多少货，就提前一点时间打款发货。市场分担原药涨价、用工增长成本、二维码赋码生产已不存在疑虑，最终农民百姓用药成本上涨是必然的。

       （8）农资经营暴利时代正终结，赚差价模式还能走多久？互联互通条件下，零售商、代理商、大用户信息渐对称。很多厂家大张旗鼓亮价，中间渠道差价还能赚多少？赚多久？地头战最具杀伤力，系统的服务提供是厂家与商家转型的售点。进一步贴近终端，最大限度新发展终端客户、用户的条件已成熟。

       （9）农药出口受阻，还能寄希望农药产能野蛮增长？“农药化肥使用量零增长”政策的实施，国内农药需求呈现下降趋势，由于中国农药产量过剩，三分之二产品仍将依赖出口。而在当前，中美贸易争端前景未明，新冠肺炎长期干扰下，中国农药出口形势将越来越严峻。

4  要以提高附加值水平为突破口，推动农药工业发展模式从数量扩张向提质增效转变

       产能过剩一直是国内农药行业的一个“顽疾”，近几年来，农药生产企业对较有前途的产品一哄而上，盲目扩张已成了通病，很多主流药尤其是原药供大于求，不得已只有低价出口国外。产能过剩最终只会酿成苦果，不仅严重制约企业业绩增长，而且重复建设会造成严重的环境污染和资源浪费，与高质量发展是背道而驰的。

       从整个产品结构来看，农药行业面临着原药“强”、制剂“弱”的局面，多数企业还停留在低层次的价格竞争上，整个行业同质化还相当普遍。我国正大力优化产业结构、组织结构和产品结构，大力发展数字经济，运用信息技术和先进智能技术改造提升农药制造业，改善品种质量，增加附加值，推动生产性服务业向专业化和价值链高端延伸，用数字化、智能化、信息化提升农药产业，形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业。

5  大力推进农药自动化、数字化、网络化、智能化等先进制造系统，建立健全以市场为导向、以企业为主体、产学研用相结合的技术创新体系

       一轮又一轮的环保风暴，刮得农药制造企业晕头转向，纷纷进园进区，持续追加治理设施、安全保障系统、应急响应系统，以实现本质安全，达到环保新门槛，实现制造队伍素质达标，否则就面临淘汰出局的命运。

       农药企业应由产能扩张积极向研发驱动和营销创新转型，走产品差异化路线，以特色求生存，提高产品的创新能力和科技含量，避免同质化竞争。

       眼花缭乱的农药发展主题会，此起彼伏的讲座论坛，不断刷新的农药项目投资信息，不由得使人无限感慨：行业风紧云翻，一切变得难以捉摸，又新生良机，令人无比焦虑，又无尽期待。

       要着力增强创新驱动发展新动力，加快科技创新，加强产品创新、品牌创新、产业组织创新、商业模式创新，促进农药新产品、新技术从实验室走向田间地头，促进农业技术推广体系和农业社会化服务的建立。

       我国农药行业转型升级迫在眉睫。逆水行舟，不进则退。时代在进步，行业在变革，面临复杂的生存发展环境，政府号召过紧日子，农药企业更要坚定走艰苦奋斗的路子，以变应变，从战略及战术两方面做好发展大文章，着力创新，增加智能化、信息化投入，开发人力资本，开源节流，全员投入市场化经营，致力增加市场份额，减少生产成本，提高全员劳动生产率。在持续的创新创优、改革革新之中，群策群力，上下同欲，打赢转型升级的主动仗、翻身仗，增厚生存并发展的资本，做新时代的弄潮儿，行业振兴的推动者与贡献者。