每一年的年终，我们都希望通过一些关键词，来复盘一年的变化，理解趋势，继而找到明年前行的方向。有人说，今年“不确定性”已经成为新的确定性，“变化”应该是年度词；有人说，今年的年度词最好用“涨价”，因为很多变化都是基于“涨”延伸的；有人说，行业在“反内卷”的路上奔跑，无论技术、模式、包装……各种创新不断；有人说，今年应该是“亮码之年”，出门亮码（健康码），买货扫码（货物二维码）……今年，行业的很多变化都可以用巨浪滔天来形容，只是，我们要透过现象，看背后的本质究竟是什么？这是值得深思与认真讨论的。我们选择了涨价、左磷右锂、双碳、农服、消费两极分化、绿色种植、温暖、生物农药、产品优化升级、新势力入场等作为今年的十大关键词。

1  涨价

       关注：原料、需求、产能

       涨价，可以说是贯穿了2021年的农资市场。

       从年初到年末，不管是草甘膦，还是草铵膦；不管是氮磷钾，还是复合肥，几乎一直都是处于高价位的状态。2021年草甘膦价格从1月的2.85万元/吨，一路飙升，11月达到了8.2万元/吨。草铵膦原药价格更加疯狂，2020年到2021年两年时间从每吨11万元涨至38万元。2021年尿素出厂价格也是屡屡打破历史纪录，10月尿素月均价突破3,000元/吨，10月20日达到顶峰，当日出厂均价3,200元左右。

       国际市场化肥也是居高不下。根据市场研究机构Green Markets数据显示，截至12月12日，北美化肥价格周指数已升至1,081.83美元/吨，约是年初价格的2.6倍。其中，尿素、磷酸二铵价格也都翻了一倍，且位于十年高位。

       2021年农资产品价格出现连续性上涨是原料价格上涨、下游需求扩大、产能难以释放等多种因素叠加导致的。

       原材料上涨。11月，国家统计局发布了10月的PPI（工业生产者出厂价格指数），同比上涨13.5%，刷新了有数据以来的历史新高。

       在产业链上游，受大宗商品涨价带动，原材料成本高企。以“双草”共同的上游原材料黄磷为例，9月云南率先出台“双控”政策，黄磷大幅减产，国内黄磷价格一周内就从30,000多元/吨飙升至约80,000元/吨。

       氮肥价格上涨的主要原因其实来自能源危机，天然气、煤炭供应紧张，价格暴涨。

       下游需求扩大。全球粮价上涨，带动了需求的增长。2021年以来，全球粮价上涨提振海外种植规模，带动了需求的增长。与此同时，国外工厂受疫情影响开工率下降，进一步导致生产量减少，全球农业需求，集中向中国释放，导致出口需求激增。2021年前9个月国内尿素出口402万吨，同比增加109万吨，主要就是因为国际尿素价格飞涨。

       产能难以释放。2021年9月，“能耗双控”政策执行纷纷落地落实，限电限产措施在多个省份密集推出。由于供电紧张，很多企业明显准备不足，但为响应当地“能耗双控”的要求，不少农资企业的生产按下了“减速键”。

2  左“磷”右“锂”

       关注：家里有矿

       家里有矿，今年又成了企业是否有高盈利的关键。

       为什么又说左磷右锂是关键词？因为这个现象太明显！

       工业级磷酸一铵已成为新能源电池（磷酸铁锂电池）正极材料磷酸铁锂的前驱体磷酸铁的重要原料之一。所以，左手磷矿，右手磷酸铁锂，是不少家里有矿企业的选择。据不完全统计，目前有11家上市企业开启了左“磷”右“锂”模式。

       最开始，企业的想法很朴素，有矿，有原料，不至于过分受制于人。

       今年，上市企业的财务报表大都表现得足够亮眼，原因其实就是——有矿！

       供应链短，产业链长，是很多企业梦寐以求的。最好是大部分原料都能自足，占据产业链资源。

       大企业惯用技术门槛+规模效应，来提高竞争对手的准入成本。

       要想从技术层面在大企业间拉开成本差距，还真不容易。某大型企业领导说得好，技术层面节约成本，大家基本上都很接近了，也没有壁垒可言，你若能将成本拉低两毛，不出一个月其他大企业也可以达到。

       拼营销、争渠道、技术创新，企业之间拼到最后拼的还是资源。“手中有粮，心里不慌”“一力降十会”，我家有矿，是今年肥料企业最大的底气。

       不说那几家基本都已经有矿的上市企业，史丹利今年也开始了磷产业链的布局，打通磷矿-磷肥-复合肥产业链，努力提高公司的盈利能力和核心竞争力。

       今年行业一个很大的动作，就是今年很多企业开始开启“左磷右锂”模式，切入新能源赛道，涉足新能源。

       有分析称，绿色投资、新能源将是今后几十年最大的投资主题和赛道。

       受益于新能源电池快速发展，磷酸铁锂价格同样水涨船高，给切入新能源赛道的农资企业带来新的利好。

       化肥行业涉足新能源赛道企业

（内容来源自企业财报等公开数据）

       有时候，可能一波红利赶不上，今年就差了一截，志在领航的企业，谁能忍得了？既然自建磷矿的可能性越来越小，我相信，未来还会有复合肥企业为了打通磷矿－磷肥－复合肥产业链，去合作、去并购，以提升盈利能力和核心竞争力。

3  碳达峰、碳中和

       关注：减碳路径，碳金融

       做好“碳达峰”和“碳中和”工作是2021年经济重点任务之一。

       未来，也将如此，这将是未来一段时间的长期目标。

       什么是“碳达峰”“碳中和”呢？

       “碳达峰”是指我国二氧化碳排放力争2030年前达到峰值。

       “碳中和”是指一定时间内社会生产和个人直接或间接产生的二氧化碳排放总量，通过二氧化碳去除手段，抵消掉这部分碳排放，达到“净零排放”的目的。我国的目标是力争2060年实现碳中和。

       我们先说说行业的碳排放路径吧，生产企业碳排放大致：大气排放、电力、蒸汽、燃料消耗等。销售企业碳排放：物流、包装、废物处理等。

       根据行业特点，家里有矿已是大企业标配，很多农化企业都有一条或者多条产业链，涵盖从原料到化肥/农药生产、销售。所以很多企业都是生产+销售皆有。

       那么，减碳有没有路径呢？

       当然有，譬如植树造林、绿色技术进步手段、节能减排、产业调整、能源结构调整升级等。

       很多肥料企业做绿色能源、新能源的投资，大概就源于此。

       其实，行业很多企业都在发展绿色工业、循环经济、节能减排上下足了功夫：云天化在践行绿色矿山“复垦植被”与“林下经济”；深圳芭田在技术上发力，“芭田磷石膏冷冻提取法”，尾矿没有磷石膏产生，实现了资源的高效利用；金正大贵州也在推行磷石膏综合利用……

       除了利用技术进步提高利用率和效率之外，也有业内同仁提出，从“优化能源结构，减少包装方案中的塑料含量，优化废弃物”等方面减少碳的排放。

       也有专家称，可以考虑利用工业排放的二氧化碳发展富碳农业，种植草本植物、发展设施农业、种植能源植物。

       另外，碳还可以作为碳金融，助力减排。

       9月16日10时，从全国碳排放交易平台传来消息，天脊集团首单碳排放配额成功交易，成交数量100吨，成交价格45元/吨，成交金额4,500元。

       虽然成交量不大，但是有积极意义。相信随着技术进步和产业结构调整，碳排放处理能力会逐步增强。

4  农服

       关注：增产、增收导向

       农服绝对是今年的热词。

       百度搜索“农服”二字，能搜索出来上亿条相关消息。

       在今年很多农服的愿望都将照进现实，开始了实质性的进发。各类农业社会化服务组织雨后春笋般萌发。据农业农村部数据，2020年各类农业社会化服务组织主要由以下组成：

       各类农业服务专业户46.97万个，数量最多，占51%；农民专业合作社27.62万个，占30%；农村集体经济组织6.11万个，占7%；其他类型服务主体7.84万个，占8%；企业3.61万个，占4%。

       虽然企业占比不多，但是资源多，起点高，专业度高，很多农业服务企业都有做平台的胸襟，让听见炮火声的人去制定当地策略，联合区域适合的平台做当地的服务。

       而其中最活跃的就是各类农业服务专业户和合作社了，这些专业户和合作社的组织者大多为农资经销商。

       其实，各区域从来不缺乏优秀的服务商，即便是在没有服务商概念的时候，他们也在默默地重复服务商的日常：帮农户解决显性的、隐性的困难。

       区域不缺乏王者和奋进者，但是放大他们的成果，复制他们的方法，给他们插上腾飞的翅膀，可能还需要大的服务型企业的加持。

       有人提出一个概念，判断厂商是不是在做农服，关键是看他代表谁的利益——代表厂家的利益，还是用户的利益。

       检验的标准就是——卖货导向，还是增产、增收导向。

       现在做农资比较难，要是只卖货，不管后期效果，肯定是不好卖出去的；即便是卖出去了，可能也无法带来复购。

       很多地方都要免费给客户喷/施到地里，才算是售卖的结束。

       而像全托管的，以土地入股，不但不用提前出钱，从种到收、售，都不用操心，只等着最后的分红即可。

       今年比较亮眼、发展较快的模式，除了大田托管，还有经作检测。

       大田托管，有全托管、半托管、土地入股托管等；经作检测让一些经销商将区域服务商并进自己的版图。

       其实，每一次行业的创新或者转型，大都是被迫转型，若有赚钱容易的招数谁愿意更难？

       企服也是发展使之然，既是客户需求多样化驱动，也是农资企业内部发展驱动的结果。

       今年，我们看到很多接近成功的案例，可能这些未必会是未来的模样，农服也一定是在不断试错中旋转上升的，我们期待它迸发出更亮眼的光芒。

5  消费两极分化

       关注：豪气VS抠门

       消费的两极分化去年就有苗头，今年更甚。

       有人总结说是又豪气又抠门，我觉得很对：经作拼价值，大田拼价格；一边不计投入，一边追求至极性价比。

       为什么豪气？因为投入高收益高。

       今年对于部分阳光玫瑰的种植者而言，是很好的年份，因为价格较为稳定，大部分时间维持在高位。很多种植者就不太计较成本：除了基础产品之外，花前底肥会增施有机肥，补充海藻肥、钙肥、中微量元素、菌剂等，还有膨大、增甜肥（高钾肥、腐植酸肥等）。一套营养方案下来超5,000元。

       当然投入不少，回报也丰厚。

       在大连，据说不少园子都是20～25元/斤包园的，这对于种植者都很有吸引力，以至于当地服务商都开玩笑说，也想搞几个园子种葡萄了。

       当然，并不是所有的经作种植者都极致投入，经作也分品种。若没有好的价格，很多种植者就会保持树活着，而不做过多投入。

       为什么抠门？因为寻求性价比。

       而大田，一直是追求极致性价比的。更低的投入，更高的收获。我看过一些企业和服务商的成本计算，基本上精确到元。有的对品牌（可能说含量会更准确）不太在意，只要保障后期产量或者收益提升即可。

       小麦、玉米、马铃薯、花生等多走性价比的路径。因为即便是有高性价比种子品种（每斤超出市场一两毛的种子收益），如高油酸花生，高筋优质小麦等，其总收益也有限，只有抓好投入才能有高收益。这样的情况下，是无法实现高投入的。

       又豪又抠的消费理念，其实也有问题。

       有服务商指出，有些投入不是必需的，高投入和高品质之间，不一定能画等号。

       的确，有一部分消费者，对于好吃的水果没有抵抗力，只要好吃好看，对果品的价格不是很敏感。

       这些反应到种植端（种植户）和生产经营端（厂商），就是追求高品质。高品质的果蔬，高品质的农资产品。

       为什么有时候种植者对品质不在意？也和行情有关。有种植者表示，如果果品没有好的价格，就不如追求好的产量，在价格一定的情况下，产量增加了收入也相应地增加了。

       消费两极分化，究其原因，说到底就是看果品的价格走势，价格好投入就豪气，价格不好投入就节俭。

6  绿色种植

       关注：绿色、健康、技术

       绿色种植是未来农业生产的发展趋势。

       随着时代的进步，大家对于生态环保理念的认识不断提升，绿色产品以及环保产品成为社会关注的重点内容。

       在这种形势之下，消费者对资源环境保护和农产品质量安全更加期待，绿色健康农产品出现供需两旺的情况，而绿色种植的推广与应用也被提上重要工作日程。

       传统农业种植中，所有的关注点都放在经济收益方面，忽略了生态环境与农业种植的关系，农业生产方式粗放，耕地用养结合不充分，土壤退化和污染问题仍然突出，全国耕地存在土壤退化和障碍因素的比例超过40%；农作物产量提高的同时，却不能有效保证质量；农业种植与生态环境平衡关系打破，环境污染加剧。

       绿色种植是改善这些问题的必然选择，也是打破传统理念支撑的种植天花板的新选择。

       近几年，我国农业绿色发展取得了显著成效，农业绿色发展指数提升了3.5个百分点，化肥、农药利用率达到40%以上，使用量实现了负增长，耕地质量提高了0.35个等级，种养循环水平也得到了提升。

       相关企业、组织、研究机构都为推进绿色种植技术和产品，开展了大量的工作，聚焦不同区域、不同作物、不同生育期，全力开发作物整体解决方案，推动农业绿色种植在全国的深度落地，为耕地质量提升、土壤改良、促进作物绿色种植提供技术以及产品支撑。让种植户更加了解绿色种植技术的同时，改变传统的种植理念，更好地推动绿色种植的发展。

       但我们也清楚地看到，发展农业生产与保护生态环境对立的问题仍然存在。我国的绿色农业种植技术和发达国家相比较还存在一定的差距，一些技术和手段还处于发展和上升的阶段。

       绿色种植是一项系统工程、一项艰巨任务，需要加强协调、密切配合、共同推进。

       10月29日由中国农业技术推广协会积极倡导组建，依托《农资与市场》传媒筹备的“农业绿色种植与土壤改良分会”正式成立。分会集聚了各方优势资源，广大涉农企业、科研院所和相关专家共同推进农业绿色种植与土壤改良工作。分会的成立也标志着绿色种植新时代的到来。

7  温暖

       关注：恶劣天气中的救助、保供稳价

       农业对天气的依赖程度是很大的。大风、大雨、干旱、灼热、极寒、冰雹等极端天气频发出现，给农业带来了不可估量的损失。

       4月28日下午，云南省文山市出现局部地区短时强对流天气；

       5月17日，济南、青岛、潍坊、德州、滨州、东营、淄博、泰安、临沂、济宁、日照等地出现冰雹；

       5月31日，苹果产区陕西渭南、富平，山西运城、临汾多地，突降冰雹；

       7月20日，河南中北部出现大暴雨，郑州、新乡、开封、周口、焦作等地部分地区出现特大暴雨（250～350毫米），郑州一小时的降水等于100多个西湖倾倒下来。受灾面积1620万亩，其中绝收514万亩。

       10月5日，山西晋中市、吕梁市、临汾市先后发生多起崩塌、滑坡等地质灾害。农作物受灾面积357.69万亩。

       …… ……

       风雨无情人有情。

       笔者在720暴雨的中心郑州，更能感受灾后来自社会的、行业的温暖。

       一方有难八方支援，在困难之时，很多农资企业不约而同伸出了援助的手！这些农资企业，给了我们最大的感动和支撑，他们让我们看到了守护相望、勇担责任的行业力量。灾难中，有什么能比知道自己背后有人支撑着、关心着更温暖？更安心？

       这些捐助，对企业来说应该也是不小的投入，但是这份真诚付出，给了灾难中的人温暖和希望。

       其实，温暖不仅仅是灾难中绝处逢生的援手，还有原料暴涨时的稳价保供。

       农资供应关系紧张、产品大幅涨价的关键时期，大多农资厂商都能守住保供底线，不哄抬价格，维护正常经营秩序。

       很多厂商加强了农业的综合服务，以服务对冲产品成本的上升。

       也有部分经销商开始积极寻找替代的方法，譬如，用覆盖除草地膜或者割草的方式，来对冲除草剂涨价的影响，帮农户减少投入。

       《基业长青》的作者柯林斯曾说过，一个企业从优秀到卓越，最重要的标志是能提出超乎利润之上的终极追求。

       今年，我们切实感受到了行业的温暖。

8  生物农药

       关注：布局增量品类

       为什么将生物农药作为热词？

       因为今年它真的很热。无论是新农药登记还是资本市场，都非常火热。

       2020年至2021年12月10日，我国新增生物农药品种数423个，新增的产品中有效成分共40个。远超前几年。

       一方面，农药新化合物研究成本越来越高；一方面，新有效成分上市的数量降低。所以，很多企业将目光投注生物农药，生物农药包括微生物农药和生物化学农药，它们的登记资料要求相对较低。但是，目前生物农药的应用场景稍弱，无他，主要原因在于价格和效果。未来，应该会有改观。

       根据IHS Markit的预计，2020—2025年，全球生物农药行业市场规模将以约10%的年复合增长率增长，2025年将达到80亿美元的市场规模。

       也有资讯平台预测，2025年生物农药将达到95亿美元的市值。

       虽然预测数据有待时间的考量，但是无一例外，各种机构都表达了对生物农药的看好。

       在科学技术、政策导向、市场需求三方面引导下，这几年，生物农药在国内、国际市场都引发了资本热潮。

       目前，生物农药行业主要上市公司：钱江生化、扬农化工、新安股份、苏利股份、海利尔、蓝丰生化等，行业空间尚没有完全打开。

       而今年资本市场，远大控股在生物农药的收购引发了关注。

       远大控股自2021年以来，持续在生物农药领域进行布局，将生物农药定位公司的主要产业投资方向。

       4月26日晚，远大控股公告称，拟采用支付现金方式以1.45亿元收购辽宁微科合计100%股权。8月8日该收购中止。

       4月29日晚间发布公告称，公司拟采用支付现金方式以约4.79亿元收购福建凯立生物制品有限公司合计约85.12%股权。

       10月29日，远大控股公告，公司全资子公司远大生态签订股权收购框架协议，拟收购陕西麦可罗生物科技有限公司98.7%股权。

       资本最先知道市场冷暖，他们深知选择好一个生态位代表什么。

       去年还有几个生物农药企业在谈生物农药市场不景气，空有好产品没有好市场。相信明年、后年会有大不同。

       无论如何，布局增量品类都是不错的选择。不仅仅是生物农药，还有特肥。

9  产品优化升级

       关注：聚焦作物、增值/增效

       产品的优化升级近年来发展势头不慢，如果说前两年是技术层面的创新及考察的话，那么今年便是到了落地的时候。

       除了高品质农业需求以及产品创新的压力之外，今年的原料涨价也是诱因之一。

       原料、原药价格飞涨，很多企业就用高性价比产品（形象再塑、改善客户结构、兑现溢价、倒逼成长）对冲市场压力。

       因为即便是有成本上涨的诱因在，厂商也不敢在产品和服务没有发生改变的情况下拉高价格。这就倒逼企业自己寻找提高性价比的方法。让涨价成为倒逼企业成长，成为倒逼企业品质提升的契机。

       新洋丰第三季度报显示，设立全资子公司并投资建设年产60万吨新型作物专用肥项目，是公司响应国家产业结构调整政策，契合复合肥行业新型化、专业化发展的方向，将进一步优化、升级公司产品结构。

       减肥增效+品质农业战略的持续推进，推动了农资市场产生新的变化，市场的变化则催生了行业的变革。云图控股今年持续在增效肥产品上发力，打造自己的特肥品牌。

       有些企业自主研发，更多的企业选择整合或者与增效剂企业合作的路径，打造自己的增效肥产品。很多企业（特别中小型企业）会根据自身的条件，往某一作物或者产品的某一功能上聚焦。

       在柑橘上，就有很多企业在做专业化肥料、农药以及配套方案。还有一些企业在聚焦一些小宗产品，找到新的机会和增长点。

       增值/增效类产品不仅仅体现在肥料上，也体现在农药上。

       撒滴剂、漂浮粒剂、展膜油剂、U粒剂、微胶囊剂等省工省力化功能性制剂成为行业的研究热点，主要运用在水稻上，渐渐也拓展到一些经济作物上。

       省工省力化功能性制剂登记数量也在不断增加，中国农药信息网显示，截至2021年12月21日，我国大粒剂登记产品24个，展膜油剂11个，水面扩散剂1个，烟剂149个，饵剂275个，泡腾片剂17个，微囊304个。

       未来，高效产品将会有更广阔的发展空间，去置换一些常规产品，因为任何有“野心”的企业都不会放弃一个细分市场新的增量入口。

10  新势力入场

       关注：数字化、直播、新资源圈

       预知未来最好的方法，就是去创造未来。

       今年有望创造未来的新势力，我认为有以下几个：数字化、直播带货、加速进化的新资源圈。

       数字化

       数字化，工业互联网或许是制造业转型升级的新跳板。

       年初去六国化工调研，发现他们已经开始利用“工业大脑”实现数字化转型。即便是在疫情防控期间也保持了产能和成本优势。目前六国化工已经实现产销协同、库存周转的决策优化，完成了“自动化—信息化/数字化—智能决策”。

       这不是个案，安徽茂施、上海芳甸等很多企业都在走智能化、数字化的路子。

       不止生产的数字化，还有营销的数字化。用数字化工具把链条串起来，获取用户数据，制定促销、渠道赋能、存量用户激发、激励增量用户、裂变新用户等。

       直播

       直播去年就是大风口，今年也照进了行业，虽然可能经营群体没有拓展，但是渠道是拓宽了。

       说起行业里直播的达人，也确实不少，姜大光、曲春媛、关玉荣、小周说农资、农资老梁、亲耕田等也都有各自的拥趸。讲技术、带货，风格逐渐形成。

       除了经销商，企业也在积极占位。

       史丹利的电商业务也比较亮眼，其中一款有机花卉缓释肥月销超万单。

       中保电商5月单月销售额1,068万元，还荣获了2021年度淘宝现代农业“明星店铺”称号。

       随着大家对直播的了解渐深，企业员工也必将深度入场，企业直播将常态化、职业化、岗位化。所以，明年，将有更多企业设置直播岗位，驻扎企业自己的旗舰店，做直播带货。

       新资源圈

       今年，你是否发现行业出现了一些专业的小圈子？

       不是今年独有，而是今年明显数量开始增多。

       当大家开始不再关注聚会、约饭、发红包的小圈子，而开始如何解决当下的问题？如何规范市场，提高准入门槛？如何让终端明白什么是好产品、好技术、好方案？这个时候，新资源圈就在形成。

       目前，在行业影响较大的壹农堂生态产业联盟（各省服务商）、新肥码头CLUB（外企中国分销商或驻中国公司）、UAF联盟（国内新型肥料企业）等。

       虽然，他们都是小圈子，但是小圈子有时候能迸发出大能量。我们能看到的是，他们在各自的领域加速进化、壮大，让团队影响更多的人变得专业、聚焦，走向真正的专业化。

       对于入场的新势力，我想说的是做好自己，坚守初心，“不需要刻意去迎合别人，做自己想做的就够了”。