刚刚在三亚结束的2021中农立华原药峰会盛况仍历历在目，会议现场论坛环节，智慧碰撞，精彩纷呈，让人记忆犹新。

       2021年农化市场正处于具有不确定性、易变性、模糊性、复杂性特点的VUCA（乌卡时代）变革当中，企业与企业之间的竞争就是价值链整合能力的竞争，怎样在这种不确定性新业态的发展环境中创造确定性的价值，值得思考。拥有优秀的产品资源整合能力、丰富充裕的现金流渠道、快速敏捷的信息流获取渠道以及精准物流等都成为供应链管理需要优化的关键环节，供应链管理已经成为企业发展战略贡献者，供应链发展也已经迭代至4.0时代，也就是从精益供应链向构建供应链生态发展。面对多变的市场，供应链管理一直处在行业舆论的风口浪尖。

       参加论坛讨论环节的嘉宾有：中国农药发展与应用协会会长，原农业农村部农药检定所所长周普国；中国农药工业协会常务副会长兼秘书长李钟华；山东绿霸化工股份有限公司董事长赵焱；江苏扬农化工股份有限公司常务副总经理董兆云；中农立华生物科技股份有限公司董事长兼总经理苏毅；青岛清原农冠抗性杂草防治有限公司总经理庄润青；天津市汉邦植物保护剂有限责任公司总经理叶进刚。

       中国农药工业协会常务副会长兼秘书长李钟华女士，就我国农化企业未来供应链管理中产品流方面表示，协会积极采取各种措施与国家环保部门沟通，关于农药品种工艺“双高名录”评定给出协会意见，以便未来农化行业健康发展。

       江苏扬农化工股份有限公司常务副总经理董兆云先生对于我国农化行业供应链管理提出了他的看法。他表示，中国农药中间体、原药生产呈现出分散度高的特点，生产企业追求稳定可持续，可以从成本投入、收益产出方面考虑整合供应链。中农立华提出打造行业命运共同体，是在向上的生态圈中理性优化、共享原药及中间体资源，提出行业新的诉求。从市场出发，充分调研行业现状，布局产品线，公正的行业信息分享，使优势资源得以互补，原药及中间体企业根据产业竞争力进行取舍、协同。中农立华有能力构建好这个共同体，为中国农业做出贡献。

       中农立华生物科技股份有限公司董事长兼总经理苏毅先生表示，中农立华作为上下游伙伴的桥梁，在优化供应链管理，与合作伙伴共商、共建、共享、共创价值等方面一直在努力。

       苏毅强调，作为供应链的每个环节，谈合作的根本原则就是为客户创造价值。

       上游原药厂家的诉求是以稳定可持续的规模化生产来降低生产成本，我们与其合作提供稳定、有价格竞争力的中间体供应保障，增加其收益，提高行业运行效率。

       对于下游制剂企业采购分散，既不能优化成本又造成部分资源浪费的现实情况，苏毅建议，下游合作伙伴可根据自身优势、充分聚焦市场、产品，尽可能准确地预测需求，通过联合采购形成规模化优势，立华牵头对接价值观相同企业，按照计划、生产、供货，提升效率，优化采购成本，实现双赢。

       苏毅还就他了解到的跨国企业优秀的供应链管理经验做了分享，如供应端的计划预测、人才队伍建设、分工细化；以及销售端坚持价值营销而非打价格战，注重宣传与推广；坚持长期主义合作理念等等，均值得国内企业借鉴与学习。

       立华此次提出打造行业命运共同体的倡议，为合作伙伴提供资金、信息、规模采购、国内制剂业务渠道产品线互补、国际业务协助开展海外登记，包括法务等资源的协同及共享，每位共同体成员将有限的精力，聚焦在自己有优势的市场、作物、区域，将非优势的环节外包，与优势顶部企业抱团，而整合的资源和规模会产生更多的话语权及更大的权益，最终回馈给共同体的成员，真正达到共同决策、共同建设、共同分享稳定可持续的收益。