一

       网络营销创新基于经营形势的变化，必须讲究稳妥的方式，让渠道安然接受，开拓新品类市场、边缘市场，实现线上补线上，共同抢占对手市场，占领行业网络新通道，瓜分新增长点，争取电商新份额。

       网络营销基于3个方面改变：

       （1）产品或服务的市场交易形式发生改变

       农化产品及农化服务，都面临不断变化的生存发展环境。如农药产品传统的是经过经销商之手送达农户手中，现在通过电子平台网上下定单物流配送到衣户了，购药款通过网上银行、支付宝实现第三方信用交付。

       （2）消费者消费渠道和习惯发生改变

       零售商、农民对常规农药产品，已熟悉的农药不再到经销商购货。通过网上平台找到农药网上店铺咨询、订货，不一定要到实体店挑选。选购的时间是随时进行，夜间、晚上定购符合年轻人习惯。代替自己的亲友、邻居购农药会成常态。除了电脑，利用智能手机购物越来越成熟，日益普及。

       （3）企业应对市场的组织形态和流程发生改变

       全员化营销适应在电商时代。特别是在试验队伍，网络营销可以是全员性，可涉及企业各环节，所有部门。直接使用公司营销资源的理该禁止参与，否则会形成信息中梗，从而侵犯业代利益、公司利益及渠道客户利益，这是新业务的众多重要风险点之一。 

二

       开拓网络营销新通道，增加品牌产品份额，必须统筹谋划，采用积极稳妥的政策及开拓方式。

       网络营销有明确的定位，产品的规格、包装、定价、促销政策都与传统营销不同。

       网络营销的组织必须是首长工程。取得多大成效关键看组织及流程的再造，更看熟悉市场营销、产品、策划、定价环节的管理者参与程度。

       电商的实质也是销售，侧重在营销，重点并不是电子技术。但没有激情的人员从事不了这种新岗位，胜任这种试验岗位的员工必须富有开拓精神，具有大局意识，拥有较强的网上推广技能。

       传统渠道之外开辟网上营销，这是对线下地面营销的补充，考虑价格落差容易形成窜货乱价，在空白市场定价自由度较高，实行对竞争市场网上售价一定要大于网下售价的定价政策。

       传统营销积极引导网上下单，积极向电子式交易交付靠拢。电商发展的业绩稳定后可转予渠道去服务，去巩固。电商业绩增长算到区域市场上。公司只顾市场产品销售总额的增长，新客户的增加，终端用户的吸引，以及现金流的增多，节省传统模式下代价居高不下的推广费用。

       电子营销的产品交付由地上销售代为就近发货，鼓励利用各地的中转库，甚至激励客户的仓储参与电商，迅捷供货，最终形成自有品牌快速销售，还逐步克服赊销风险。当然逢政府采购项目时要优先让渠道先上，以减少营销网络创新的阻碍。

       与时俱进，顺势而为。纵观行业营销走势，不少先知先觉、行动敏捷的品牌企业已享受到网络营销的甜头。他们在农药传统渠道、网上商务齐头并进，农药电商既借平台，又建平台，实现线上补线下，线上线下联动，成为贴近需求、引导现代农药营销改革的先行者、践行者。

三

       唤起农户千百万，网购名药战虫害。企业要积极拥抱网络营销，绝不能抱着老渠道不思进取。

       网上窗口面向农户，网上销药直面需求。善于驾驭形势的、锐意革新的农化集团正注重农化电子商务开拓，竭力开发农药电脑、智能手机网络“企业形象、企业产品”的“双推”目标，侧重服务农药直接用户，特别是零星散户，经营客户优先传至渠道服务网络，重点围绕专业化、规模化农产品基地、病虫害统防统治组织、农民专业合作社、家庭农场、种植大户、标准园，兼可零散农户。率先突破花卉、大棚、园林等经济作物。竭力与家庭农场、植保社会化服务组织“握手”，让农药的终端用户用到货真价实的名牌农药。

       先一步，高一策，胜一筹，创一流。农药社会化服务蔚然成风，他们为了减少农本，需要从厂家直供需要的产品，这种直接的质朴的要求，所有厂家无理由拒绝。全国众多的种植合作社、家庭农场也盼望获第一手的农资，一来货真不会受骗，二来采用大包装喷洒减下的包装费也是可观的，通过网络平台下单何乐而不为呢。新一代农人也不会拒绝非常直接、且很实惠的厂家直供电商产品。

       相信借助电子商务一定能够逐步扩大名牌影响力，增加市场占有率，增加产品回笼进度，占领空白市场，激发传统渠道活力，千方百计服务好农户，否则可能失去与品牌合作机会，失去很大一部分新一代先进农服机构的亲睐，从而被现代农业边缘化。

       真的斗士敢于直视行业竞争，善于调度新旧渠道的隔阂，扬长避短，精准激励施策，朝着销量大局目标，加速大包装推进，优化生产应急供应流程，发挥自主品牌系列产品入市面后就近调拨调剂机制作用，推进物流中转库建设，推进飞洒服务，推进团购邮购，利用套装产品组合热点，进一步扩大外销途径，稳步推进现代营销，谋求营销新突破，占领新兴阵地，实现品牌支农企业最佳效益。