江苏扬农化工股份有限公司（简称“扬农化工”）是国家重点高新技术企业，国内农化上市公司头部企业，全球拟除虫菊酯原药核心供应商，全球农化企业10强中唯一的中国本土企业。核心品种拟除虫菊酯品种、规模名列全国农药行业第一，是全国制造业单项冠军产品，获中国工业领域最高奖——中国工业大奖。子公司优嘉公司被工信部评为全国首批“绿色工厂”。

经营业绩继续位居行业前列

       2023年，是扬农化工近年来经营发展面临挑战最大的一年。面对农化行业低迷、市场需求不足、产品价格全面断崖式下滑的巨大挑战，公司管理层以“时时放心不下”的责任感、使命感和紧迫感，勤勉尽责、苦拼实干，在全年产品价格损失高达24亿元的巨大压力下，顶住压力，克难求进，积极贯彻中国中化关于提质增效的要求，把降本增效作为全年压倒一切的工作，努力向管理要效益，对公司降本增效工作开展系统化部署，从生产运营、采购、HSE、研发等11个方面做好全方位节支工作。2023年在同行业过半数公司业绩预减的形势下，扬农化工全年共完成销售收入114.8亿元，实现利润总额18.7亿元，经营业绩继续保持在农化行业前列。

       3月25日发布的年度报告显示，2023年，扬农化工实现营业收入11,477,690,361.10元，同比下降27.41%；归属于上市公司股东的净利润为1,565,018,501.55元，同比下降12.77%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1,506,313,963.03元，同比下降22.05%；归属于上市公司股东的净资产为9,671,738,141.26元，同比增长13.32%；总资产为15,703,246,297.99元，同比增长6.15%。

表1  近3年扬农化工主要会计数据（单位：元；币种：人民币）

       扬农化工的主营业务为农药产品的研发、生产和销售。公司产品研发坚持专利药与非专利药研发双轮驱动，包括创制农药的研发、非专利农药的研发以及现有产品工艺的技术改进。公司在产原药品种近70个，涵盖杀虫剂、除草剂、杀菌剂、植物生长调节剂等不同类别，其中，杀虫剂主要有拟除虫菊酯系列产品，包括卫生用药和大田用药；除草剂主要有草甘膦和麦草畏等品种；杀菌剂主要有氟啶胺、吡唑醚菌酯等品种；植物生长调节剂有抗倒酯。

       公司销售分为原药销售和制剂销售，原药销售主要针对下游制剂企业，制剂销售主要针对终端渠道和用户。

       原药销售难中有为。卫药市场积极应对需求疲软、库存高企、消费降级、侵权产品冲击等诸多挑战，通过深化规模客户合作，强化核心品种销售，全面加快新品布局，积极探索卫药蓝海市场等举措，完成销售与上年基本持平。国内农药市场面对新增产能释放、产品价格下跌、市场竞争激烈的严峻挑战，抓好重点品种销售，强化客户管理，加强科创产品销售，努力抢抓市场订单，销量同比增长95%。国际农药市场，公司深挖第三方客户潜力，加大重点品种销售，加大优创产品全球登记布局，但受渠道去库存、原药价格下跌、跨国公司订单大幅下降等不利因素影响，销售额同比出现下降。2023年，公司原药销量虽同比增长 10%，但受产品价格大幅下降影响，销售额同比下降22%。

       品牌制剂基本平稳。在原药价格大幅波动、农达代理权取消、种子销售疲软等不利局面下，公司抓好农药制剂、种衣剂、植物营养产品销售，成立了中化作物天山分公司，在细分市场加大开拓力度，充分利用数字化营销利器，上线化灵通零售商项目，2023年公司品牌制剂业务销售额同比下降1%。

       2023年公司生产系统围绕卓越运营，以高产、优质、低耗、经济运行为目标，密切产销衔接，科学调度装置，持续做好重点品种产能挖潜和装置改进，产量水平稳中有增，全年完成产量同比增加9.1%，以多产支持了快销。降本增效成效显著。生产系统细排降本节支方案，从生产降耗、能源节支、维修与辅材费管理做好多点挖潜，全年节支超1亿元。供应管理进中有为。公司深化采购统一集中管理，强化关键原料供应商战略合作，积极拓宽采购渠道，加大原料价格走势分析研判，加强运输费用管理，2023年公司采购因原料价格下降较上年节支12.1亿元。

表2  2023年扬农化工主营业务细分市场情况（单位：元；币种：人民币）

农药创新研发能力国内领先

       扬农化工通过多年积累和传承，打造了六大核心竞争力。

       本土化科技创新能力。公司秉持“创新目标国际化、创新课题市场化、创新成果商品化”的研发思路，坚持“研制一代、开发一代、储备一代”战略，形成了国内领先的农药创新研发能力。公司从菊酯产品起步，依托自主创新，在多项菊酯关键技术上取得突破，打破了跨国公司在中国市场的多年垄断，填补国内外技术空白20项。菊酯产品从起初的2个增加到50多个，形成了品种齐全、技术领先的菊酯系列产品树，菊酯产品关键中间体均自成体系、配套完善，资源得到充分利用。公司自主创制水平居行业领先，在我国自主创制、年销售额超过亿元的5个品种中，公司占居3个。

       快速的工程转化能力。公司经过多年积淀，拥有一支集工程设计、施工、管理全流程的技术团队，具备工程快速转化的能力，产业化质量、效率在行业内保持领先。熟练掌握多种危险工艺工程转化技术：国家重点监管涉及的精细化工的 13 种危险化工工艺，公司均有较深入的研究，其中11种已建成工业化装置，突破了微通道反应创新技术在高危工艺上的应用，对本质安全的管控水平处于行业领先。

       卓越的生产运营能力。公司在产原药涉及杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等约70个品种，总产能超10万吨。公司具有良好的成本控制、质量管控和自动化、信息化能力，劳动生产率处于国际领先水平。近年来，公司积极推进“智改数转”工作，以江苏优嘉为试点，通过对生产运营系统的全面集成，数字化工厂初具雏形。2022年，公司获评中国轻工业数字化转型先进单位。2023年，江苏优嘉创成工信部智能制造示范工厂、江苏省两化融合贯标示范3A企业。

       超越合规的绿色发展能力。公司拥有行业领先的“三废”处理能力。废水处理采用自主研发技术，国内首次实现高浓废水直接处理；废气处理采用进口RTO焚烧炉，处理效率达99.8%以上；固废处理采用固废焚烧装置，排放水平达欧盟2000标准，率先在国内同行实现化学品全生命周期管理。子公司江苏优嘉自2014年投产以来，连续保持 HSE“四个零”的良好绩效，经受住严格的环保督查考验，生产未受一天影响，保持了生产长周期、高负荷运行。公司旗下优士、优嘉、科创、优科等4家工厂均创成“绿色工厂”。旗舰工厂江苏优嘉被评为江苏省绿色发展领军企业。

       全球知名的品牌影响力。公司深耕农化市场多年，强大的研产销一体化运营能力提升了公司的市场竞争力。公司卫生用药拥有完整的产品体系，是国内外众多下游企业的首选品牌，国内和东南亚市场占有率从不足5%提升并保持在70%左右，是全球第二大卫药供应商。公司积极融入全球农药产业链，公司稳定的供货能力、出色的成本控制、齐全的品种优势、诚信负责的经营作风，得到了国际农化跨国公司的普遍认同，目前公司与多家全球农药跨国公司保持良好合作，成为全球农化市场不可或缺的核心供应商。2019年起进入全球农化行业前十强，是前十强中唯一的中国本土企业。

       担当实干的创业团队。公司拥有一支“甘于奉献、敢打硬仗”的创业团队，是一支“专业互补、门类齐全、勤勉实干、忠诚担当”的骨干队伍，公司员工与企业“同呼吸共命运”，具有强烈的主人翁意识、高度的企业忠诚度以及顽强拼搏的精神。

科技创新取得累累硕果

       2023年，公司围绕科技自立自强，继续实施专利药与非专利药研发双轮驱动，加大联合攻关，技术创新取得丰硕成果。大力推动创制品种研发，聚焦具有较好商业化前景的品种，加快商品化进程。加大非专利原药开发，在“三废“减排、产能提升、成本降低等方面取得成效。加速差异化制剂产品开发，大力推进高价助剂替代，多个制剂中试、小试取得阶段性成果。加强创新体系建设，重视创新平台建设，抓好项目申报，加强知识产权管理，抓好标准化工作，加强对外技术交流，加强科技管理，2023年，公司被评为国家技术创新示范企业，江苏优嘉入选“中国石油和化工行业技术创新示范企业”。

项目建设实现快速推进

       2023年，扬农化工全面打响四次创业攻坚战，多个项目实现了高效统筹推进。2023年，公司把辽宁优创作为项目建设的主战场，以打造世界一流的数字化旗舰工厂为目标，着力抓好一期项目建设，公司各专业组密切配合，吃在工地，住在工地，在11月份封冻前如期完成37栋建筑封顶，实现从室外向室内的转段作业。优嘉四期二阶段项目11月底完成调试，迅速达产达效，同步加快推进优嘉五期项目。公司还完成了制剂工厂安装调试，以及总部办公大楼、植保研究院工艺技术中心等项目的建设。

推动经营业绩稳中向好

       在复杂多变的环境中，具有强大品牌和市场影响力、研发与管理创新力、研产销一体化，本质安全及HSE水平领先、高水平工程建设、坚持降本增效、卓越运营的龙头企业将获得长期稳定向好的发展空间。

       2024年，扬农化工要以市场为龙头，进一步做大原药销售，做强制剂业务，做深国际贸易，使经营业绩继续稳定在高位区间。原药营销方面，卫药市场要稳存量、拓增量、挖潜量，进一步抓好核心品种销售，打击侵权行为，推动深层次战略合作，打牢卫药销售基本盘，继续推动卫药在畜牧和庭院花卉上的应用。国内农药市场要持续深化头部制剂企业等大客户合作，加大培育中等潜力客户，扩大核心客户群，提高公司产品占比。采用灵活销售策略，抓牢重点品种销售，扩大薄弱产品份额，努力抢抓市场订单。海外原药市场要加大市场开拓力度，持续深化第三方跨国公司以及区域客户的合作，打造多层次、多元化客户群体，积极争取市场机会，扩大产品销售，提升全球市场占有率。品牌制剂方面，制剂产品要聚焦核心品种，加大渠道建设和市场推广；种衣剂产品要着力抓牢核心客户，积极开发新客户，增强客户粘性；作物营养产品要从产品推广、客户开发双重发力，全力打造一批大单品，同步要加强产品线管理，加强品牌营销，加强业务协同。贸易业务方面，要强化核心市场、核心品种销售，巩固与战略供应商的合作，打牢基本盘，选择性开发新客户，根据不同市场特点，采取差异化营销策略，持续推进海外登记布局，持续加强风险与经营质量管控，同步做好营销基础工作。

       2024年，扬农化工要以“争当最具创新力的中国领先的农化企业”为目标，进一步加强科技创新，巩固扩大行业领先优势。产业化转化项目，要加快现有技术成果产业化，提高转化效率和质量；围绕提质降耗和节能减排，重点抓好项目技改调试；围绕新产品商业化，1631完成中试、报批及产业化装置建设。原药产品研发，充分发挥企业创新主体作用，深化研产销及产学研结合，推进原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新。根据市场需求梳理年度科技攻关项目，抓好过程跟进和滚动更新；进一步推动创制化合物研发，做好在手研发管线化合物的研究，加快技术成果的产出。同步抓好制剂产品研发和装备技术提升，加强创新体系建设。

       2024年，要以“高标准设计、高效率推进、高质量建设、高水平运行”为目标，齐步推进多个项目建设，为公司后续发展增添更多动能。重点抓好辽宁优创项目建设，把优创葫芦岛项目建设作为公司四次创业的主战场，加快完成优创一期一阶段安装调试，加速推进二阶段施工，要进一步提高设计水平，从设计源头做好HSE管理标准和本质安全的优化，努力提升项目绿色化、高端化、智能化水平，不断向数字化工厂迈进；加快编制优创二期项目清单，全力把葫芦岛基地打造成国内领先的旗舰式标杆工厂。