刚刚在三亚结束的2021中农立华原药峰会盛况仍历历在目，会议现场论坛环节，智慧碰撞，精彩纷呈，让人记忆犹新。

       目前，行业处于存量竞争阶段，同质化竞争激烈，面对愈发激烈的竞争环境，国内外企业更加注重差异化产品及市场策略构建竞争壁垒，通过整合资源，增值服务提升企业竞争力，来打破同质化竞争局面。各位行业大咖就目前市场竞争环境中，产品布局、终端市场开发、跨国企业在中国市场先进的做法相关方面进行深度交流与探讨，为未来行业发展把脉。

       参加论坛讨论环节的嘉宾有：中国农药发展与应用协会会长、原农业农村部农药检定所所长周普国，中国农药工业协会常务副会长兼秘书长李钟华，山东绿霸化工股份有限公司董事长赵焱，江苏扬农化工股份有限公司常务副总经理董兆云，中农立华生物科技股份有限公司董事长兼总经理苏毅，青岛清原农冠抗性杂草防治有限公司总经理庄润青，天津市汉邦植物保护剂有限责任公司总经理叶进刚。

       江苏扬农化工股份有限公司常务副总经理董兆云先生介绍了作为中国农化龙头的扬农化工以全球视野及产业链思维进行产品布局，他指出，扬农化工首先是以拟除虫菊酯类系列产品为立足点发展起来的，拟除虫菊酯类产品品种较多，扬农不断优化产品结构，通过聚焦氯氰菊酯、高效氯氟氰菊酯、联苯菊酯等产品，提升市场占有率。在全球市场布局中，通过全产业链竞争优势来为跨国公司做供应链配套。董总指出，拟除虫菊酯类产品中，抗药性逐年增强，单剂市场增量不明显，如氯氰菊酯；后期市场增量主要来源于与其他品种复配，如巴西市场联苯菊酯与吡虫啉、功夫菊酯与噻虫嗪的复配；未来复配是应用主流。关于扬农三唑类产品布局，主要考虑扬农具备间二氯苯优势，从产业链配套角度布局丙环唑、苯醚甲环唑；三唑类产品的增量同样来源于复配制剂应用的拉动。未来三唑类产品全产业链模式扬农化工会根据双控政策、工艺水平及扬农自身技术能力相结合布局。

       青岛清原农冠抗性杂草防治有限公司总经理庄润青先生分享了专注抗性杂草防治产品开发的清原农冠模式。他指出，清原农冠在终端产品开发上先后经历了抗性杂草防治困难的问题导向切入产品筛选、试验、结合靶标用药的市场容量开发产品。之后在开发产品时，逐步走上化合物创制道路，通过生测来筛选杀草谱广、安全性高、效果好的产品推向市场，通过复配来增加杀草谱及延长产品生命周期。庄总也呼吁国内企业，大家一起参与新化合物的创制，提升中国农药企业的原研能力。未来，清原农冠通过基因编辑技术布局转基因市场放开后的灭生性除草剂，以便占得竞争先机。

       天津市汉邦植物保护剂有限责任公司总经理叶进刚先生则表示，产业链上游原药供给端与下游应用端制剂是两个行业，作为制剂企业更应该专注应用技术解决方案，通过聚焦的策略摸索新老化合物应用技术，终端市场做好技术推广拉动，扎根一线，以市场为导向、以产品为抓手、以服务及技术方案来解决终端市场应用技术盲区的痛点，聚焦、扎根、专注、做精产品、做深服务、做透市场，构建发展的护城河，来应对同质化竞争。

       中农立华生物科技股份有限公司董事长兼总经理苏毅先生，也向参加原药峰会的各位嘉宾及同仁从4个方面分享了跨国企业面对竞争在国内市场的先进做法。

       首先是在产品开发上追求精益求精，开发的产品具有先进性及竞争力；第二，在渠道选择上，筛选价值观相同的合作伙伴，坚持长期主义，达到共赢，如石原产业等日本企业与中农的合作是长期主义的代表；第三，在团队建设方面，跨国企业一般注重引进比较高层次的人才来提升经营质量；第四，就是市场分析上，以市场为导向，做好分析，应对挑战。苏总也建议未来发展要从产品维度、渠道维度、团队建设、市场分析等层面构建竞争壁垒，打破发展瓶颈。