1  甲磺草胺的未来市场趋势分析

        作为富美实公司在全球除草剂产品布局中的核心产品，甲磺草胺未来在全球市场有着强劲的增长趋势。

        在北美市场，富美实公司将依托良好的供应链代工体系带来的低成本，继续在大豆作物板块与各个仿制企业进行竞争；同时投放大量的混配制剂，提升甲磺草胺系列产品效能和适用性，形成针对仿制甲磺草胺企业的比较优势。

        在拉美市场，富美实在各个重要的大宗作物板块均尝试推广甲磺草胺，依靠其作用方式的普适性与良好的混配性能，通过多样化的剂型组合，形成在整个拉美作物线上的覆盖。

        甲磺草胺全球销售额最近几年以来一直呈现上升趋势，大豆和甘蔗两大作物板块一直是拉动甲磺草胺市场销售额增长的主要因素。虽然甲磺草胺在应用、主流剂型变化不大，但是在不同的作物板块，价格定位有明显不同，甘蔗作物制剂价格远远低于大豆作物上的定价。

        尤其值得关注的一点是，随着草甘膦、百草枯等产品全球的禁限用趋势，以及酰胺类除草剂（乙草胺、异丙甲草胺等）相关评估所带来的公众关注，此类传统大宗低价除草剂的市场将出现萎缩，并被其他活性成分所替代。

        这类低价大宗产品的市场退出，将减少对甲磺草胺市场价格竞争的压力。同时，甲磺草胺丰富的产品组合所带来的各类作物应用方案，将有很大可能快速填补低价大宗产品退出所带来的市场真空。

        2019年起，富美实在中国和印度对其原药供应链进行系统布局，几乎将所有的甲磺草胺仿制合成企业收入囊中，成为其长约供应商，这也反映了原研公司对于甲磺草胺的信心。

2  甲磺草胺专利到期后的仿制前景

        对于仿制企业而言，目前，富美实在甲磺草胺上的布局与推广，既带来了良好的市场基础，也伴随着巨大的竞争压力。

        在市场推广方面，由于富美实良好的市场基础和制剂多样性，仿制企业在针对特定作物板块的剂型研发投放方向上，有了较为明确的指导。

        由于甲磺草胺原药在仿制登记上并没有巨大的监管门槛，仿制企业在原药登记完成后，通过投放仿制富美实单剂，或根据富美实的混剂方向投放类似的混剂产品，均不失为有效的快速导入市场的方法。目前阿根廷、巴西等国大量的来自中国与印度企业的仿制登记，也从侧面反映了这个方向。

        在产品竞争方面，富美实的优势主要在于两个方面：首先，其大量的组合方案储备登记，将形成对仿制企业的比较优势；其次，由于大部分甲磺草胺企业均与富美实有原药长约供应协议，富美实对于甲磺草胺的供应价格有绝对话语权，这导致仿制企业在市场价格和成本上相对富美实处于劣势地位，仿制企业需要通过产品组合，差异化投放，来形成对富美实优势的破局。

        甲磺草胺是后草甘膦时代一个重要的补充替代产品，在美洲地区，其推广势头超过草铵膦。因此，在亚太目前出现草甘膦禁限用趋势的国家，可以研究甲磺草胺是否有潜在的替代可能。值得注意的是，在印尼、马来西亚等传统草甘膦市场国家，已经开始有企业在做此类尝试，国内企业可以适当关注。